freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

卓越營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(編輯修改稿)

2024-09-28 13:23 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 明書 銷售組織與職能界定 銷售模式對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的制約 效率型銷售模式薪酬 ? 低底薪、高提成、少量綜合獎(jiǎng)勵(lì) ? 考核方向:固化過程,求的結(jié)果 效能型銷售模式薪酬 ? 高低薪、低提成、較高的綜合獎(jiǎng) ? 考核方向:通過在過程中不斷創(chuàng)造結(jié)果 市場(chǎng)策略對(duì)薪酬的制約 市場(chǎng)策略 底薪 提成 綜合獎(jiǎng)勵(lì) 考核傾向 閃電戰(zhàn) 較低 較高 很少 重結(jié)果 陣地戰(zhàn) 適中 較低 較高 重過程 攻堅(jiān)戰(zhàn) 較高 適中 適中 結(jié)果與過程并重 游擊戰(zhàn) 適中 較高 很少 重結(jié)果 薪酬體系的適應(yīng)條件 ? 確保目標(biāo)利潤 ? 看其市場(chǎng)薪資水平 ? 合理控制薪資差距 ? 考慮區(qū)域差異 第一步:營銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 第二步:頂尖營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃 第三步:如何對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的甄選 第四步:營銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理 第五步:營銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制 第六步:營銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì) 杰克 韋爾奇眼中的人員選擇流程 ——如何避免慣性思維 注重內(nèi)部招聘: 人力資源部門在內(nèi)部招聘,競(jìng)崗,好處是基本激勵(lì)措施;重視內(nèi)部人才培養(yǎng);能深刻理解公司價(jià)值觀。 “幫助每一為員工成長并實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想” ——GE的用人之道 杰克 ?韋爾奇用人的三大理念 ?找到優(yōu)秀的管理人員,給他們足夠的資源和權(quán)力,讓他們?nèi)コ浞值陌l(fā)揮 ?提拔和獎(jiǎng)勵(lì)你最優(yōu)秀的員工,給他們不可思議的薪資,讓他們來為你經(jīng)營企業(yè) ?毫不遲疑地去掉不合格的經(jīng)理,他們應(yīng)該去能夠發(fā)揮他們特點(diǎn)的公司 如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜” ——避免資源浪費(fèi) ? 招聘需求的三種因素: 一是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備; 二是現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)無法滿足工作的需要; 三是填補(bǔ)現(xiàn)有的職位空缺。 ? 一個(gè)蘿卜多個(gè)坑,培養(yǎng)多能手。 ? 崗位輪換 ? 可業(yè)務(wù)外包 如何選擇有“慧根”的人 ——找到優(yōu)良的種子 ? 看下屬是否會(huì)問客戶“負(fù)面問題” ? 看下屬能否在與客戶溝通時(shí)把問題說得很“直白” ? 自信力 ——便于和客戶建立陌生關(guān)系 . ? 領(lǐng)悟力 ——能夠發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求 ? 影響力 ——能夠與客戶共同推進(jìn)銷售進(jìn)程 ? 取悅力 ——能夠讓客戶持續(xù)愉悅 影響選才策略因素 公司的發(fā)展階段 組織類型 銷售模式 團(tuán)隊(duì)角色 招聘中常見誤區(qū) 、強(qiáng)勢(shì)扭轉(zhuǎn) ,以貌取人 警惕招收的四種類型的人 1. 曾經(jīng)輝煌、念念不忘 2. 內(nèi)心壓抑、行為反差 3. 經(jīng)驗(yàn)甚少、勁頭甚高 4. 歷經(jīng)江湖、深味世態(tài)炎涼 銷售人才選拔流程 ? 設(shè)計(jì)銷售職位申請(qǐng)表 ? 針對(duì)行為的結(jié)構(gòu)化面試 ? 應(yīng)用銷售的心理測(cè)試 ? 情景測(cè)試 如何選拔銷售人才 ? 個(gè)性要適合 ? 與企業(yè)的發(fā)展階段要切合、 ? 價(jià)值觀要切合、 ? 個(gè)人經(jīng)歷要適合; ? 選擇有正面思維的人 效能型銷售模式選人要求 ? 聰明,社會(huì)化程度高 ? 有現(xiàn)成的客戶關(guān)系或相關(guān)社會(huì)背景 ? 人際關(guān)系能力強(qiáng) ? 專業(yè)基礎(chǔ)要求高 ? 有較長時(shí)間的銷售經(jīng)歷 ? 吃苦耐勞,團(tuán)結(jié)自律 ? 服從管理,團(tuán)隊(duì)歸屬感 ? 愛學(xué)習(xí),可塑性強(qiáng) ? 不用要求太高太專業(yè)的技術(shù)背景 ? 銷售經(jīng)歷不易過長 效率型銷售模式選人要求 第一步:營銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 第二步:頂尖營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃 第三步:如何對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的甄選 第四步:營銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理 第五步:營銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制 第六步:營銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì) 銷售隊(duì)伍日?;顒?dòng) 銷售隊(duì)伍日常活動(dòng) 銷售例會(huì) 管理表單 隨訪觀察 述職談話 管理表單 基礎(chǔ)管理表格 市場(chǎng)信息類表格 工作過程類表格 客戶漏斗表 客戶檔案表 競(jìng)爭對(duì)手信息表 工作日志表 周工作計(jì)劃表 月工作計(jì)劃表 周期工作計(jì)劃表 例會(huì)種類與重點(diǎn)目標(biāo) 早會(huì) 夕會(huì) 周例會(huì) 月、季例會(huì) 專項(xiàng)例會(huì) 年度例會(huì) 收集信息、群體激勵(lì) 收集信息、解決問題 解決問題、警示強(qiáng)調(diào)、培訓(xùn)研討 解決問題、警示強(qiáng)調(diào) 表彰先進(jìn)、解決問題、培訓(xùn)研討 解決問題、培訓(xùn)研討 日清日高管理模式是 做對(duì)、做到位的基礎(chǔ)和保障 ?說了 ≠做了 ≠做好了 ≠做對(duì)了 ≠做到位了 ?今天做到位了 ≠明天做到位了 ≠永遠(yuǎn)做到位了 ? 什么叫做不簡單?能夠把簡單的事情千百萬遍地做好就是不簡單。 ? 什么叫做不容易?把大家公認(rèn)的非常容易的事情,非常認(rèn)真地做好它,就是不容易。 ?該管理法:是銷售人員自主管理,隨時(shí)糾偏、不斷進(jìn)步的方法,是化繁為簡、以簡馭繁的管理良方。 “1+1> 2”營銷團(tuán)隊(duì) 是由一群心理上相互的認(rèn)知 。行為上相互支持 。利益上相互聯(lián)系 ,相互依存 。目標(biāo)上有共同向往的人們結(jié)合在一起的人群集合體 .具有 技能嫻熟、理念超前、富有創(chuàng)新意識(shí)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、主動(dòng)積極的銷售精英組成。 營銷團(tuán)隊(duì)存在的問題 ? 不容易與同事合作 ? 跳巢以后會(huì)帶走公司客戶 ? 不愿意遵守公司的規(guī)章制度 ? 銷售費(fèi)用比平均水平高很多 ? 傾向于壓制同事 ? 不太愿意讓別人分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn) ? 自我成就感通常比較強(qiáng) ? 一般不按時(shí)交銷售報(bào)告和銷售計(jì)劃 如何防范誠信危機(jī) ? 通過對(duì)比銷售人員的承諾和執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)價(jià) ? 嚴(yán)格實(shí)施 OEC模式 ? 在企業(yè)內(nèi)部推行誠信的文化機(jī)制 ? 對(duì)失信人員給予懲罰 消除營銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙 ? 包容不同觀點(diǎn) ? 認(rèn)真而耐心地傾聽營銷人員所關(guān)心的問題 ? 信守承諾、以身作則 ? 展示熱情、自信、責(zé)任、誠實(shí) ? 在組織內(nèi)上下溝通 ? 收集并反饋信息 ? 讓銷售人員及時(shí)獲得信息 溝通的步驟 : 溝通前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備 溝通過程中信息反饋 明確溝通的目的 通過溝通達(dá)成共識(shí) 注意面談技巧的使用 角色聯(lián)系演練 團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)成員角色的理解 經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)成員角色的理解 團(tuán)隊(duì)成員對(duì)經(jīng)理角色的理解 經(jīng)理對(duì)經(jīng)理角色的理解 如何讓營銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策 ? 危機(jī)管理 ? 責(zé)任意識(shí) ? 必須明確公司和部門的目標(biāo) ? 依據(jù)職務(wù)說明書參與決策 ? 尊重團(tuán)隊(duì)成員,鼓勵(lì)參與 如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑 ? 授權(quán)的原則、效用、步驟 ? 對(duì)授權(quán)者心里有數(shù) ? 做對(duì)授權(quán)者的“減法” ? 通過授權(quán)引導(dǎo)下屬去做“正事”,讓其沒有時(shí)間做“錯(cuò)事” ? 走出授權(quán)誤區(qū),做到“看牛不看人” 營銷人員日常工作安排 1. 每日例行工作 : 早會(huì)、工作準(zhǔn)備、電話銷售、腳本記錄、經(jīng)典案例、客戶拜訪、考勤、客戶保護(hù)系統(tǒng)、交流、檢查、紀(jì)律、扣分、輔導(dǎo)、訓(xùn)練、排行表、關(guān)注 2. 每周例會(huì) : 本周總結(jié)、下周計(jì)劃、每日工作日志和
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1