如何做好生意(編輯修改稿)
2024-09-26 21:47 本頁面
【文章內容簡介】 騙 價值 價格 超值 信任 架構產品結構體系 ? 常規(guī)項目（主打產品） ? 流行項目（跑量產品） ? 領先項目（特點產品、利潤產品） ? 入門項目（微利、吸引客戶產品） 邦尼 ? 常規(guī)項目 邦尼輔料 ? 流行項目 NPT清漆 干劑 ? 領先項目 夢幻精油 ? 入門項目 獵頭成品漆 福萊姆 ? 常規(guī)項目 套裝 ? 流行項目 FRY色母 KL成品漆 ? 領先項目 捷豹清漆 ? 入門項目 KL輔料 臨沂市駿騰漆業(yè) ? 常規(guī)項目 邦尼系列 ? 流行項目 福萊姆 ? 領先項目 雅克 ? 入門項目 源邦 斯曼達 好的產品結構就是市場競爭力的資本 ? 建立門頭或者公司所有品牌的結構 ? 每一個單一品牌的結構 ? 完整的結構才能真正體現產品的優(yōu)勢 提高整體產品的市場競爭力 ? A、產品的品牌化 ? B、品牌的特點化 ? C、品牌的形象化 ? D、整體產品結構優(yōu)越化 四、增加產品附加值 ? 提高服務質量 ? 培訓 ? 店形象支持 提高服務質量 ? 投訴問題解決速度（快、滿意） ? 定期回訪（每月兩次） ? 提高調漆質量（調色的準確度） ? 提高送貨速度 ? 顧問（產品知識、生意運作等等） ? 人文關懷（比如幫助老板解決一些事情、或者老板的生日等等） ? 2—8定律的重點服務 ? 銷售、調色、噴涂為一體 ? 等等等等 培訓 ?產品知識（產品使用細節(jié)） ?噴涂知識（噴涂知識提升） ?經營知識（如何提高修理廠的競爭力） 店形象支持 ? A、廣告牌 ? B、宣傳畫 ? C、產品對應分類表 ? D、產品展示 ?等等 五、運作模式及流程整合、整合資源 打造學習型的企業(yè) ? 聯(lián)盟（如：噴漆工中轉站或者信息中心） ? 吸納上游資源（產品、服務、支持等等） ? 管理模式、運營模式。（如：人才的運用） ? 運作流程整合 運作流程 ?從 目標 ?如何做？ ?怎么做？ ?通過小細節(jié)大策劃。 ?組合成一套完整的流程。 ?注：通過使用部門的人共同完成 例：駿騰的資源整合 ? 整合最具市場競爭力的品牌結構。 ? 降低銷售利潤（把銷售利潤讓給客戶） ? 建立市場網絡格局。吸納市場資源（客戶群體、駿騰專營店的網絡形象等）增加與廠方的談判籌碼，得到廠家的更大支持。
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