如何做好生意-wenkub.com
2024-08-17 21:47 本頁面
【正文】 ?所有生意越來越難做。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型 ‘ 巡洋艦 ’ 。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。你賣了多少錢？ ” ? “ 300， 000美元。 ? 降低銷售利潤（把銷售利潤讓給客戶） ? 建立市場網(wǎng)絡(luò)格局。 解決方法 ? 品牌產(chǎn)品運(yùn)作 ? 品牌店運(yùn)作 ? 提高店面的整體競爭力 ? 引領(lǐng)市場營銷模式 二、市場定位（盤點(diǎn)） ? 顧客群體定位 ? 企業(yè)能及定位 ? 員工能及定位 顧客層定位：五級定位法 AA、 已經(jīng)不是單純解決此類產(chǎn)品的基本功能 A、 達(dá)到一般人無法解決的層次 B、 具有某些特點(diǎn)，滿足某些特別需求 C、 品質(zhì)穩(wěn)定的需求：有品牌意識 D、 生理或功能性需求 自我實(shí)現(xiàn) 尊 重 歸 屬 安 全 生 理 修理廠顧客層定位 五級定位法 顧客心理需求 級別 常見面積 主打價(jià)格 投資 AA A 4S店 B 中等 C 中下 D 路邊小店 歸屬 生理 尊重 安全 歸屬 生理 自我實(shí)現(xiàn) 商品價(jià)值 汽車油漆 汽車 AA 社群 勞斯萊斯 A 心理 進(jìn)口品牌 寶馬 B 特效、特色 國產(chǎn)高檔 紅旗 C 穩(wěn)定、持久 便宜的品牌 捷達(dá) D 生理功能 能用就行 35萬 一次性進(jìn)貨價(jià)格 AA A 1200元 —2400元 B 600元 —1200元 C 300元 —600元 D 200元 企業(yè)能及 專業(yè)戶 個(gè)體戶 公司化 部門化 4060萬 200萬 2020萬 2億 集團(tuán)化 產(chǎn)業(yè)化 資產(chǎn)化 20億 200億 2020億
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