如何做好生意-wenkub
2022-09-01 21:47:57 本頁(yè)面
【正文】 地區(qū)差：同個(gè)人成長(zhǎng)系統(tǒng) 行業(yè)差：以上按毛利潤(rùn)為 3040%的行業(yè) 例 外：競(jìng)爭(zhēng)力、資金、關(guān)系 個(gè)人能及 職工級(jí) 職員級(jí) 主管級(jí) 系統(tǒng)級(jí) 12萬(wàn) 24萬(wàn) 48萬(wàn) 816萬(wàn) 經(jīng)營(yíng)級(jí) 戰(zhàn)略級(jí) 1632萬(wàn) 32萬(wàn)以上 地區(qū)差：香港 23倍 美國(guó) 35倍 行業(yè)差：差距很少 三、產(chǎn)品選擇 ? 產(chǎn)品的性價(jià)比 ? 適合市場(chǎng)的產(chǎn)品定位 ? 架構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系， ? 整體的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品的性價(jià)比 ?現(xiàn)在的普遍人認(rèn)為：價(jià)格 =質(zhì)量 是不對(duì)的 ?質(zhì)量 +服務(wù) +理念 +品牌 +？ +？ =價(jià)值 ?價(jià)格 =價(jià)值 價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系影響交易速度 價(jià)值 =價(jià)格 值 交易 價(jià)值 價(jià)格 不值 被騙 價(jià)值 價(jià)格 超值 信任 架構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系 ? 常規(guī)項(xiàng)目（主打產(chǎn)品） ? 流行項(xiàng)目（跑量產(chǎn)品） ? 領(lǐng)先項(xiàng)目（特點(diǎn)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品） ? 入門(mén)項(xiàng)目（微利、吸引客戶產(chǎn)品） 邦尼 ? 常規(guī)項(xiàng)目 邦尼輔料 ? 流行項(xiàng)目 NPT清漆 干劑 ? 領(lǐng)先項(xiàng)目 夢(mèng)幻精油 ? 入門(mén)項(xiàng)目 獵頭成品漆 福萊姆 ? 常規(guī)項(xiàng)目 套裝 ? 流行項(xiàng)目 FRY色母 KL成品漆 ? 領(lǐng)先項(xiàng)目 捷豹清漆 ? 入門(mén)項(xiàng)目 KL輔料 臨沂市駿騰漆業(yè) ? 常規(guī)項(xiàng)目 邦尼系列 ? 流行項(xiàng)目 福萊姆 ? 領(lǐng)先項(xiàng)目 雅克 ? 入門(mén)項(xiàng)目 源邦 斯曼達(dá) 好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的資本 ? 建立門(mén)頭或者公司所有品牌的結(jié)構(gòu) ? 每一個(gè)單一品牌的結(jié)構(gòu) ? 完整的結(jié)構(gòu)才能真正體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 提高整體產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? A、產(chǎn)品的品牌化 ? B、品牌的特點(diǎn)化 ? C、品牌的形象化 ? D、整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)越化 四、增加產(chǎn)品附加值 ? 提高服務(wù)質(zhì)量 ? 培訓(xùn) ? 店形象支持 提高服務(wù)質(zhì)量 ? 投訴問(wèn)題解決速度（快、滿意） ? 定期回訪（每月兩次） ? 提高調(diào)漆質(zhì)量（調(diào)色的準(zhǔn)確度） ? 提高送貨速度 ? 顧問(wèn)（產(chǎn)品知識(shí)、生意運(yùn)作等等） ? 人文關(guān)懷（比如幫助老板解決一些事情、或者老板的生日等等） ? 2—8定律的重點(diǎn)服務(wù) ? 銷(xiāo)售、調(diào)色、噴涂為一體 ? 等等等等 培訓(xùn) ?產(chǎn)品知識(shí)（產(chǎn)品使用細(xì)節(jié)） ?噴涂知識(shí)（噴涂知識(shí)提升） ?經(jīng)營(yíng)知識(shí)（如何提高修理廠的競(jìng)爭(zhēng)力）
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