如何做好生意-資料下載頁
2025-08-12 21:47本頁面
【導讀】六、創(chuàng)新理念、按照市場情況引領市場格局。目前，汽車涂料市場出現(xiàn)的，“多、散、廠家發(fā)展的一大瓶頸，品牌多，經(jīng)銷商多，而市場經(jīng)濟競爭法寶“優(yōu)勝劣汰”的競爭。機制的核心競爭的實質—品牌競爭力，差，聲譽越來越不好，生意就越來越難做?，F(xiàn)在的普遍人認為：價格=質量是不。的談判籌碼，得到廠家的更大支持。老板很吃驚地回答，“其他售貨員一天基本上可以完成20到。售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？
【正文】 表給客戶 ? 感情投入，多次拜訪（送貨、調色不算拜訪） ? 升華企業(yè)價值和產(chǎn)品附價值 新客戶開發(fā) ? 了解客戶 ? 找出產(chǎn)品突破口 ? 找出經(jīng)營缺陷 ? 2—8定論 ? 傳輸經(jīng)營理念及經(jīng)營方式 擴大業(yè)務范圍 ?如工業(yè)漆 ?墻面漆 ?地面漆等 你給客戶帶去什么？ ?發(fā)展方向、發(fā)展信心、發(fā)展方法 ?周到服務（服務和周到服務的差別很大） ?客戶利益 ?全面、一站式 八、駿騰專營店的好處。 ?隨著市場格局的變遷，現(xiàn)在市場上的調漆店、油漆店魚蛇混雜，市場價值觀在不段的改變，生意模式處在惡性循環(huán)的階段，市場需求越來越苛刻，普通店以滿足不了市場的要求。 ?所有生意越來越難做。 連鎖店優(yōu)勢 駿騰連鎖店 連鎖店的好處 ?更低廉的采購成本 ?更合理的進貨和庫存結構 ?更有力的管理體系 ?信息價值的提升 ?更先進的銷售模式 駿騰對專營店的支持 ? 系統(tǒng)支持 ? 服務支持 ? 產(chǎn)品結構支持 ? 市場拓展運作支持 ? 政策支持 ? 形象支持 ? 市場區(qū)域支持 系統(tǒng)支持 ? A、管理系統(tǒng) ? B、銷售系統(tǒng) ? C、服務系統(tǒng) ? D、培訓系統(tǒng) ? E、生意運行系統(tǒng) ? F、團隊建設系統(tǒng) 服務支持 ? A、專人定期服務 ? B、專人對客戶的特殊需求服務 ? C、支持中心的全面指導服務 產(chǎn)品結構支持 ?最具市場競爭力的高、中、低檔產(chǎn)品結構 ?針對當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品定位及銷售方式 ?如：賣福萊姆應該賣什么，起到什么樣的效果 市場拓展運作支持 ? A、銷售人員支持 ? B、銷售模式運作支持 ? C、促銷支持 ? D、技術展示支持 政策支持 ? A、促銷產(chǎn)品 ? B、年返利支持 形象支持 ? A、廣告牌 ? B、形象墻 ? C、宣傳畫 ? D、宣傳資料 ? E、產(chǎn)品展示 市場區(qū)域支持 ? A、劃定合理的區(qū)域范圍 ? B、品牌獨家經(jīng)營（市場保護） 記者問他：人家用不正當?shù)姆绞綄Ω赌?，干擾你，你怎么不報復對手？ 他說：對付對手最好的辦法是：把球送進對方的球門。 成功和失敗 ?成功的人是抓住機會，解決問題 ?失敗的人是抓住問題，放棄機會 企業(yè)運作示意圖 總指揮 業(yè)務 銷售 方式 庫存 管理 人員 管理 店面 管理 服務 支持 產(chǎn)品 銷售 管理 采購 成功基因 服務 謝謝
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