如何做好生意-文庫吧
2025-07-18 21:47 本頁面
【正文】 決的層次 B、 具有某些特點，滿足某些特別需求 C、 品質(zhì)穩(wěn)定的需求：有品牌意識 D、 生理或功能性需求 自我實現(xiàn) 尊 重 歸 屬 安 全 生 理 修理廠顧客層定位 五級定位法 顧客心理需求 級別 常見面積 主打價格 投資 AA A 4S店 B 中等 C 中下 D 路邊小店 歸屬 生理 尊重 安全 歸屬 生理 自我實現(xiàn) 商品價值 汽車油漆 汽車 AA 社群 勞斯萊斯 A 心理 進(jìn)口品牌 寶馬 B 特效、特色 國產(chǎn)高檔 紅旗 C 穩(wěn)定、持久 便宜的品牌 捷達(dá) D 生理功能 能用就行 35萬 一次性進(jìn)貨價格 AA A 1200元 —2400元 B 600元 —1200元 C 300元 —600元 D 200元 企業(yè)能及 專業(yè)戶 個體戶 公司化 部門化 4060萬 200萬 2020萬 2億 集團化 產(chǎn)業(yè)化 資產(chǎn)化 20億 200億 2020億 地區(qū)差：同個人成長系統(tǒng) 行業(yè)差：以上按毛利潤為 3040%的行業(yè) 例 外：競爭力、資金、關(guān)系 個人能及 職工級 職員級 主管級 系統(tǒng)級 12萬 24萬 48萬 816萬 經(jīng)營級 戰(zhàn)略級 1632萬 32萬以上 地區(qū)差：香港 23倍 美國 35倍 行業(yè)差：差距很少 三、產(chǎn)品選擇 ? 產(chǎn)品的性價比 ? 適合市場的產(chǎn)品定位 ? 架構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系， ? 整體的產(chǎn)品市場競爭力 產(chǎn)品的性價比 ?現(xiàn)在的普遍人認(rèn)為：價格 =質(zhì)量 是不對的 ?質(zhì)量 +服務(wù) +理念 +品牌 +？ +？ =價值 ?價格 =價值 價值與價格的關(guān)系影響交易速度 價值 =價格 值 交易 價值 價格 不值 被
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