如何做好生意-展示頁(yè)
2025-08-27 21:47本頁(yè)面
【正文】 具有某些特點(diǎn)，滿足某些特別需求 C、 品質(zhì)穩(wěn)定的需求：有品牌意識(shí) D、 生理或功能性需求 自我實(shí)現(xiàn) 尊 重 歸 屬 安 全 生 理 修理廠顧客層定位 五級(jí)定位法 顧客心理需求 級(jí)別 常見面積 主打價(jià)格 投資 AA A 4S店 B 中等 C 中下 D 路邊小店 歸屬 生理 尊重 安全 歸屬 生理 自我實(shí)現(xiàn) 商品價(jià)值 汽車油漆 汽車 AA 社群 勞斯萊斯 A 心理 進(jìn)口品牌 寶馬 B 特效、特色 國(guó)產(chǎn)高檔 紅旗 C 穩(wěn)定、持久 便宜的品牌 捷達(dá) D 生理功能 能用就行 35萬(wàn) 一次性進(jìn)貨價(jià)格 AA A 1200元 —2400元 B 600元 —1200元 C 300元 —600元 D 200元 企業(yè)能及 專業(yè)戶 個(gè)體戶 公司化 部門化 4060萬(wàn) 200萬(wàn) 2020萬(wàn) 2億 集團(tuán)化 產(chǎn)業(yè)化 資產(chǎn)化 20億 200億 2020億 地區(qū)差：同個(gè)人成長(zhǎng)系統(tǒng) 行業(yè)差：以上按毛利潤(rùn)為 3040%的行業(yè) 例 外：競(jìng)爭(zhēng)力、資金、關(guān)系 個(gè)人能及 職工級(jí) 職員級(jí) 主管級(jí) 系統(tǒng)級(jí) 12萬(wàn) 24萬(wàn) 48萬(wàn) 816萬(wàn) 經(jīng)營(yíng)級(jí) 戰(zhàn)略級(jí) 1632萬(wàn) 32萬(wàn)以上 地區(qū)差：香港 23倍 美國(guó) 35倍 行業(yè)差：差距很少 三、產(chǎn)品選擇 ? 產(chǎn)品的性價(jià)比 ? 適合市場(chǎng)的產(chǎn)品定位 ? 架構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系， ? 整體的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品的性價(jià)比 ?現(xiàn)在的普遍人認(rèn)為：價(jià)格 =質(zhì)量 是不對(duì)的 ?質(zhì)量 +服務(wù) +理念 +品牌 +？ +？ =價(jià)值 ?價(jià)格 =價(jià)值 價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系影響交易速度 價(jià)值 =價(jià)格 值 交易 價(jià)值 價(jià)格 不值 被騙
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