營(yíng)銷計(jì)劃大綱(編輯修改稿)
2025-03-10 19:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 a．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 b．次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 c．產(chǎn)品／服務(wù)描述 d．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)與規(guī)模 e．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的市場(chǎng)份額 2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力 a．產(chǎn)品質(zhì)量 b．銷售特點(diǎn) c．價(jià)格、分銷、促銷 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn) a．產(chǎn)品特點(diǎn) b．消費(fèi)者態(tài)度 c．價(jià)格、分銷、促銷 4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷活動(dòng) a．產(chǎn)品定位 b．定價(jià)戰(zhàn)略 c．分銷 d．銷售力量 e．廣告宣傳 f. 估計(jì)預(yù)算 （包含本公司目前和將 要面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及機(jī)遇和挑戰(zhàn)的全面信息，見(jiàn) SEC 10— Ks表．消費(fèi)者刊物／商業(yè)刊物文章。 Moody’s ， In dustrial ManuaL Standardamp。． Poor39。s reports。． Dunamp。 Register of American Corporations.） F．分銷戰(zhàn)略 1．采用的流通網(wǎng)絡(luò)類型 a．發(fā)展史 b．趨勢(shì) 2．分銷完成情況評(píng)估 4．與分銷渠道成員的促銷關(guān)系 a．貿(mào)易廣告和津貼 b．聯(lián)合廣告 c．經(jīng)銷商或中間商使用促銷的情況 d．售點(diǎn)陳列、宣傳材料 e．經(jīng)銷商激勵(lì)活動(dòng) 5．分銷體系的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 6．與分銷相關(guān)的機(jī)遇／威脅 （對(duì)公司產(chǎn)品／服務(wù)如何進(jìn)行分銷和銷售、哪些渠道可以利用以及渠道成員的特征進(jìn)行全面討論。請(qǐng)參考經(jīng)銷商和分銷商的反饋、銷售人員報(bào)告、廣告報(bào)告和貿(mào)易刊物等。） G．定價(jià)政策 1．價(jià)格記錄 a．趨勢(shì) b．可行性 c．競(jìng)爭(zhēng) 5 2．以往的價(jià)格目標(biāo)和戰(zhàn)略 a．管理層態(tài)度 b．購(gòu)買者 態(tài)度 c．分銷渠道態(tài)度 3．與定價(jià)相關(guān)的機(jī)遇／威脅 （本公司定價(jià)政策和戰(zhàn)略以及其他選擇所依據(jù)的背景和推理。請(qǐng)研究銷售報(bào)告、分銷渠道成員反饋、顧客反饋、競(jìng)爭(zhēng)信息。） H．傳播戰(zhàn)略 1．過(guò)去的促銷方針 a．人員銷售與非人員銷售 (1)銷售力量使用情況 (2)廣告、公共關(guān)系、銷售推廣使用情況 b．
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