營銷計劃大綱(編輯修改稿)
2025-03-10 19:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 a．主要競爭對手 b．次要競爭對手 c．產(chǎn)品／服務(wù)描述 d．競爭對手的成長與規(guī)模 e．競爭對手擁有的市場份額 2．競爭對手的實力 a．產(chǎn)品質(zhì)量 b．銷售特點 c．價格、分銷、促銷 3．競爭對手的弱點 a．產(chǎn)品特點 b．消費(fèi)者態(tài)度 c．價格、分銷、促銷 4．競爭對手的營銷活動 a．產(chǎn)品定位 b．定價戰(zhàn)略 c．分銷 d．銷售力量 e．廣告宣傳 f. 估計預(yù)算 （包含本公司目前和將 要面臨的競爭狀態(tài)、競爭者、競爭環(huán)境以及機(jī)遇和挑戰(zhàn)的全面信息，見 SEC 10— Ks表．消費(fèi)者刊物／商業(yè)刊物文章。 Moody’s ， In dustrial ManuaL Standardamp。． Poor39。s reports。． Dunamp。 Register of American Corporations.） F．分銷戰(zhàn)略 1．采用的流通網(wǎng)絡(luò)類型 a．發(fā)展史 b．趨勢 2．分銷完成情況評估 4．與分銷渠道成員的促銷關(guān)系 a．貿(mào)易廣告和津貼 b．聯(lián)合廣告 c．經(jīng)銷商或中間商使用促銷的情況 d．售點陳列、宣傳材料 e．經(jīng)銷商激勵活動 5．分銷體系的優(yōu)勢、劣勢 6．與分銷相關(guān)的機(jī)遇／威脅 （對公司產(chǎn)品／服務(wù)如何進(jìn)行分銷和銷售、哪些渠道可以利用以及渠道成員的特征進(jìn)行全面討論。請參考經(jīng)銷商和分銷商的反饋、銷售人員報告、廣告報告和貿(mào)易刊物等。） G．定價政策 1．價格記錄 a．趨勢 b．可行性 c．競爭 5 2．以往的價格目標(biāo)和戰(zhàn)略 a．管理層態(tài)度 b．購買者 態(tài)度 c．分銷渠道態(tài)度 3．與定價相關(guān)的機(jī)遇／威脅 （本公司定價政策和戰(zhàn)略以及其他選擇所依據(jù)的背景和推理。請研究銷售報告、分銷渠道成員反饋、顧客反饋、競爭信息。） H．傳播戰(zhàn)略 1．過去的促銷方針 a．人員銷售與非人員銷售 (1)銷售力量使用情況 (2)廣告、公共關(guān)系、銷售推廣使用情況 b．
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