市場營銷學(xué)學(xué)習(xí)大綱(編輯修改稿)
2025-07-22 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售人員綜合意見法；專家意見法；市場實驗法；時間序列分析法；統(tǒng)計需求分析法。學(xué)習(xí)重點：市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成、市場營銷調(diào)研的含義和調(diào)研方法；市場需求及其相關(guān)概念的含義，市場需求預(yù)測方法。學(xué)習(xí)要求： 掌握市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成，了解市場營銷信息的來源。 掌握市場營銷調(diào)研的含義，了解市場營銷調(diào)研的類型、作用和方法，熟悉市場營銷調(diào)研過程。了解市場需求測量的含義和方法。第三篇 市場策略六、市場競爭策略 學(xué)習(xí)內(nèi)容： 市場競爭的基本概念（1） 市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本特征（2） 市場競爭的主要形式市場競爭者分析 （1）發(fā)現(xiàn)競爭者 （2）對競爭者策略的分析 （3）競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （4）競爭者的市場反應(yīng)市場競爭的基本對策（1）市場領(lǐng)先者策略 擴(kuò)大需求量策略、保護(hù)市場占有率策略、提高市場占有率策略。（2）市場挑戰(zhàn)者策略 確定策略目標(biāo)與挑戰(zhàn)對象、選擇進(jìn)攻策略。（3）市場跟隨者策略 緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨。（4）市場補(bǔ)缺者策略 補(bǔ)缺基點的含義與特征、市場補(bǔ)缺者策略學(xué)習(xí)重點：分析競爭者的步驟和方法，各類競爭者如何根據(jù)企業(yè)的競爭地位制訂相應(yīng)的競爭策略。學(xué)習(xí)要求： 市場競爭的概念及其主要形式 掌握競爭者分析的步驟 掌握市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者的競爭策略。七、目標(biāo)市場營銷學(xué)習(xí)內(nèi)容： 市場細(xì)分（1） 市場細(xì)分的基本概念（2） 市場細(xì)分的作用（3） 有效市場細(xì)分 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法（1）細(xì)分市場的一般原理（2）消費者市場的細(xì)分（3）生產(chǎn)者市場的細(xì)分目標(biāo)市場選擇（1） 評估細(xì)分市場（2） 目標(biāo)市場策略市場定位（1） 市場定位的含義（2） 市場定位的策略學(xué)習(xí)重點：市場細(xì)分的一般原理與方法，目標(biāo)市場策略的運用以及市場定位的含義與策略。學(xué)習(xí)要求： 熟悉市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)與市場細(xì)分的作用 掌握市場細(xì)分、目標(biāo)市場營銷的含義以及有效細(xì)分必備條件 掌握消費者市場和生產(chǎn)者市場的細(xì)分依據(jù) 掌握目標(biāo)市場策略的主要類型、特點及其選擇
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