營(yíng)銷(xiāo)管理(專(zhuān)科)教學(xué)大綱(編輯修改稿)
2025-05-05 03:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)的特點(diǎn)有哪些。教學(xué)要求：主要掌握下列內(nèi)容 組織市場(chǎng)的組成：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)、政府市場(chǎng)；** 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求與購(gòu)買(mǎi)行為各具有哪些特點(diǎn)？** 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型以及購(gòu)買(mǎi)過(guò)程由哪些環(huán)節(jié)組成？ 轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、消費(fèi)者市場(chǎng)相比具有哪些特點(diǎn)？** 轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)有哪些購(gòu)買(mǎi)行為？轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型有哪些**？ 政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為有哪些特點(diǎn)？政府購(gòu)買(mǎi)的類(lèi)型和政府采購(gòu)受哪些因素影響。第八章 市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位課堂教學(xué)：8課時(shí)教學(xué)目的： 市場(chǎng)細(xì)分的含義及其作用。市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的各種結(jié)果。市場(chǎng)細(xì)分是一項(xiàng)重要的工作怎樣對(duì)其有效性進(jìn)行評(píng)價(jià)有哪些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)策略的含義，幾種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特征及其優(yōu)缺點(diǎn)。市場(chǎng)定位的定義與具體方法有哪些？教學(xué)要求：主要領(lǐng)會(huì)與把握以下問(wèn)題 市場(chǎng)細(xì)分的幾種作用；** 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分與工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分所選擇的標(biāo)準(zhǔn)各有哪些？ 市場(chǎng)細(xì)分有效的標(biāo)準(zhǔn)：差異性、可衡量、足量性、可到達(dá)、價(jià)值性；的含義** 選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需要考慮哪些問(wèn)題或因素？** 可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)類(lèi)型有哪幾種？** 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有：無(wú)差異、差異性、集中性；一對(duì)一和反細(xì)分等各種戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)；** 市場(chǎng)定位的策略有哪些？** 市場(chǎng)定位的方法有哪些？舉例說(shuō)明 市場(chǎng)定位的步驟由哪些？第九章 產(chǎn)品策略課堂教學(xué)：8課時(shí)教學(xué)目的：本章是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重點(diǎn)章節(jié)。必須清楚地告訴學(xué)員什么是產(chǎn)品整體概念，理解產(chǎn)品整體概念有什么意義。產(chǎn)品組合的具體內(nèi)容以及產(chǎn)品組合的特征測(cè)量。產(chǎn)品生命周期是一個(gè)什么概念，它由哪些階段組成，各有什么特征。在各階段上企業(yè)應(yīng)該采用什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。成功地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)該經(jīng)過(guò)哪些必要環(huán)節(jié)，新產(chǎn)品采用與新產(chǎn)品擴(kuò)散各指什么含義？影響新產(chǎn)品采用的主要因素有哪些？公司應(yīng)該怎樣做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)？教學(xué)要求：重點(diǎn)把握以下內(nèi)容 產(chǎn)品整體概念的組成；** 核心利益、形式產(chǎn)品、期望價(jià)值、附加內(nèi)容、潛在能力的含義、差別** 消費(fèi)品的類(lèi)型便利、選購(gòu)、特殊、非渴求品的含義及特征； 產(chǎn)品組合及產(chǎn)品組合的廣度、深度與關(guān)聯(lián)度的含義**； 增加產(chǎn)品線長(zhǎng)度的三種方式，各種方式的意義； 產(chǎn)品生命周期的階段（導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退期）以及各階段的特征； 導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略各有哪些**？ 產(chǎn)品生命周期理論的意義與作用。新產(chǎn)品的涵義、特點(diǎn)與種類(lèi)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序有哪些環(huán)節(jié)組成？**1新產(chǎn)品商品化階段需要開(kāi)展哪些工作？1服務(wù)有哪些特點(diǎn)？無(wú)形性、不可分離、不可儲(chǔ)存的涵義？**1
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