營(yíng)銷計(jì)劃大綱-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】（用不超過(guò)二至三頁(yè)的篇幅對(duì)整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行概述．供主管審查用。營(yíng)何種業(yè)務(wù)，個(gè)行業(yè)有何特點(diǎn)?？梢詮男袠I(yè)貿(mào)易刊物、行業(yè)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)報(bào)、消費(fèi)者信息以及。商業(yè)部刊物中獲取到的相關(guān)信息。保修記錄、顧客反績(jī)以及銷售人員報(bào)告中獲得。(包含組成公司產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有與潛在市場(chǎng)的人或機(jī)構(gòu)的所有相關(guān)信息。告、消費(fèi)者刊物/商業(yè)刊物、貿(mào)易出版物、生產(chǎn)廠家普查報(bào)告和貿(mào)易協(xié)會(huì)報(bào)告。道成員反饋、顧客反饋、競(jìng)爭(zhēng)信息。銷售和培訓(xùn)方面的資料。（提出本公司無(wú)法直接控制，但對(duì)公司業(yè)務(wù)卻有影響的環(huán)境因素。參考政府報(bào)告與公告、（摘引管理層人員的相關(guān)態(tài)度和指示。（指出或總結(jié)影響本公司營(yíng)銷成敗的最嚴(yán)重問(wèn)題。本公司打算滿足哪些普通的和。通過(guò)形勢(shì)因素調(diào)查研究和管理層討論以及面訪來(lái)做出決定；按目標(biāo)市場(chǎng)、地區(qū)區(qū)域、部門或其他項(xiàng)目界定整個(gè)公司或產(chǎn)品種類的銷售目標(biāo)。究了公司的能力、資金狀況和目標(biāo)的前提下提出，必須具體、實(shí)際）。
【正文】 場(chǎng)、地區(qū)區(qū)域、部門或其他項(xiàng)目界定整個(gè)公司或產(chǎn)品種類的銷售目標(biāo)。這些目標(biāo)必須是在研究了公司的能力、資金狀況和目標(biāo)的前提下提出，必須具體、實(shí)際）。 IV .營(yíng)銷戰(zhàn)略 7 A．總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 1．定位戰(zhàn)略 2．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 3．價(jià)格／質(zhì)量差別化戰(zhàn)略 4．任務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略 B．具體市場(chǎng)戰(zhàn)略 1．目標(biāo)市場(chǎng) A a．產(chǎn)品 c．分銷 d．傳播 (1)人員銷售 (2)廣告 (3)直復(fù)營(yíng)銷 (4)銷售推廣 (5)公共關(guān)系 2．目標(biāo)市場(chǎng) B a．產(chǎn)品 b．價(jià)格 c．分銷 d．傳播 (1)人員銷售 (2)廣告 (3)直復(fù)營(yíng)銷 (4)銷售推廣 (5)公共關(guān)系 （本公司計(jì)劃達(dá)到上述目標(biāo)而采用的方法。對(duì)公司計(jì)劃采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略種類進(jìn)行大致描述。詳細(xì)描述本公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而計(jì)劃采用的營(yíng)銷組合。） V．行動(dòng)方案 (戰(zhàn)術(shù) ) A．產(chǎn)品計(jì)劃 B．定價(jià)計(jì)劃 C．分銷計(jì)劃 D．傳播計(jì)劃 1．銷售計(jì)劃 2．廣告計(jì)劃 3．直復(fù)營(yíng)銷計(jì)劃 4．銷售推廣計(jì)劃 5．公共關(guān)系計(jì)劃 8 E．任務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃 F．互動(dòng)計(jì)劃 （實(shí)施公司營(yíng)銷組合各要素的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃。） Ⅵ．評(píng)估、回顧與控制 A．組織結(jié)構(gòu) B．回顧與評(píng)估的方法 C．互動(dòng)監(jiān)控 （描述本公司在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程中將要采用的評(píng)估、審查和控制方法）。 A．資金分配方法 B．營(yíng)銷成本分解 1．新產(chǎn)品研究 2．營(yíng)銷調(diào)查 3．銷售支出 4．廣告、直復(fù)營(yíng)銷、銷售推廣、公共關(guān)系 （確定實(shí)施營(yíng)銷努力所需的資金、預(yù) 算比例以及各種項(xiàng)目分配額度。） Ⅷ．附件 A．銷售報(bào)告 B．市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 C．日?qǐng)?bào)或雜志復(fù)印件 D．其他支持性文件 （詳細(xì)提供具體信息、二級(jí)數(shù)據(jù)或?qū)?項(xiàng)調(diào)查報(bào)告。以供營(yíng)銷策劃之用）。
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