營(yíng)銷管理(?？?教學(xué)大綱-資料下載頁(yè)
2025-04-08 03:22本頁(yè)面
【正文】 體工作有哪些？選擇、激勵(lì)、評(píng)價(jià)分銷渠道成員。如何選擇分銷渠道成員如何評(píng)價(jià)、激勵(lì)分銷渠道成員。第十三章 營(yíng)銷傳播與促銷策略課堂教學(xué)：8課時(shí)教學(xué)目的：本章是課程重點(diǎn)章節(jié)。理解營(yíng)銷傳播即促銷的真實(shí)含義，了解可供企業(yè)選用的幾種促銷方式或工具的含義。熟悉實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷傳播目標(biāo)實(shí)現(xiàn)必須要做好哪些工作？掌握傳播信息的兩類渠道，即人員式與非人員式傳播渠道。怎樣確定促銷預(yù)算，各種促銷預(yù)算方法的優(yōu)缺點(diǎn)。影響促銷組合的因素有哪些？制定廣告預(yù)算時(shí)需要考慮哪些問(wèn)題，有哪些主要的廣告媒體可供企業(yè)選擇？它們有那些優(yōu)缺點(diǎn)？營(yíng)業(yè)推廣的含義。對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者、中間商和銷售人員應(yīng)該分別采用什么營(yíng)業(yè)策略？人員推銷的特征與可供企業(yè)使用的人員推銷具體方式。在人員推銷活動(dòng)中銷售人員的任務(wù)應(yīng)該有哪些。怎樣確定企業(yè)銷售隊(duì)伍的規(guī)模？對(duì)于銷售人員為什么要加以激勵(lì)又應(yīng)該怎樣激勵(lì)？ 教學(xué)要求：主要掌握下列內(nèi)容 促銷與營(yíng)銷傳播的含義； 各種促銷工具的含義。什么叫廣告？營(yíng)業(yè)推廣？人員推銷？公共關(guān)系宣傳？** 企業(yè)做好營(yíng)銷傳播的工作包括哪些具體工作？ 各種營(yíng)銷傳播預(yù)算的確定方法：量力而行、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等、目標(biāo)任務(wù)法的含義、優(yōu)缺點(diǎn)。** 確定促銷組合是應(yīng)該考慮的因素（產(chǎn)品特征、推式或拉式策略、促銷目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期階段、經(jīng)濟(jì)前景）；** 廣告的特點(diǎn)：支付廣告費(fèi)、非人員式、針對(duì)商品或服務(wù)； 制定廣告預(yù)算時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素：市場(chǎng)份額、產(chǎn)品生命周期、廣告頻率和競(jìng)爭(zhēng)程度。** 廣告媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外直接郵寄）的優(yōu)缺點(diǎn)；選擇廣告媒體是應(yīng)該考慮的因素：受眾習(xí)慣、產(chǎn)品特點(diǎn)、信息特點(diǎn)、廣告成本。**營(yíng)業(yè)推廣的主要方式（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者、對(duì)中間商的、對(duì)銷售人員的；中間商對(duì)消費(fèi)者的）；營(yíng)業(yè)推廣的控制：誘因的大小、參與者的條件、促銷媒體的分配、促銷時(shí)間的長(zhǎng)短、促銷時(shí)機(jī)選擇、促銷總預(yù)算等）；**人員推銷的特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)、成功率高、加強(qiáng)服務(wù)。1人員推銷的目標(biāo)：尋找、設(shè)定目標(biāo)、傳播信息、推銷、服務(wù)、搜集信息、分配資源等概念**1 銷售隊(duì)伍規(guī)模的確定方法總復(fù)習(xí) 課堂教學(xué)：6課時(shí)教學(xué)目的：將各章內(nèi)容綜合、連貫地再講述一遍。提出各章重點(diǎn)與難點(diǎn)，主要針對(duì)各章中的的問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)講解，解釋學(xué)生的疑難問(wèn)題。保證考試及格率。教學(xué)要求：著重復(fù)習(xí)4P的內(nèi)容以及與制定4P策略有關(guān)的相應(yīng)章節(jié)。三、考試形式采用閉卷筆試的考試形式?？荚囶}型有：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、填空題、判斷題、名詞解釋題和簡(jiǎn)答題等六類。 四、大綱說(shuō)明 這是一份教學(xué)大綱，也是考試大綱，因?yàn)樵诒敬缶V中明確用**符號(hào)表明本課程的考試重點(diǎn)和難點(diǎn)。6 /
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