【正文】 中；4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)。工作態(tài)度員工出勤率7分1．月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分。日常行為規(guī)范5分違反一次，扣1分。責(zé)任感5分1分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真 ；2分：自覺地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任；3分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)；5分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作。服務(wù)意識(shí)3分出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分。銷售提成注解：置業(yè)顧問(wèn)銷售完成率： 如本項(xiàng)目2月份下達(dá)的個(gè)人任務(wù)指標(biāo)為100萬(wàn)元。100萬(wàn)的銷售總提成為700元。假設(shè)實(shí)際任務(wù)完成量為75萬(wàn)元，未完成銷售任務(wù)額25%。未完成銷售任務(wù)額25%相應(yīng)扣除總銷售提成25%。計(jì)算公式如下：700元x25%=175元（實(shí)際提成為700175=525元）。如超額完成任務(wù)按百分比增加銷售提成，銷售任務(wù)額為100萬(wàn)元，實(shí)際完成銷售125萬(wàn)元。超出銷售任務(wù)額25%，計(jì)算公式如下：700x25%=175（實(shí)際提成為700+175=875元）置業(yè)顧問(wèn)銷售回款率：如本月應(yīng)回款額為50萬(wàn)元，實(shí)際回款額35萬(wàn)元，未完成回款任務(wù)額30%，扣除應(yīng)回款額總提成的30%。50萬(wàn)元的總提成為350元。計(jì)算公式如下：350x30%=105元（實(shí)際回款提成為350105=245元）置業(yè)主管（按項(xiàng)目）和銷售經(jīng)理（按銷售部）都按以上注解置業(yè)主管定量指標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分工作業(yè)績(jī)項(xiàng)目銷售額完成率30分實(shí)際完成銷售額247。計(jì)劃完成銷售額100% ；考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，未完成銷售任務(wù)，每1%，每超出1%。與銷售提成掛鉤項(xiàng)目銷售額增長(zhǎng)率完成本月銷售任務(wù)同比上月完成銷售任務(wù)后增長(zhǎng)部分，每增長(zhǎng)5%，加1分。項(xiàng)目銷售額回款率20分本月應(yīng)回款額： 本月實(shí)際回款額： 未完成回款任務(wù)以5%為一檔， 每5%扣1分。與銷售提成掛鉤工作能力專業(yè)知識(shí)10分3分：熟悉本行業(yè)及本公司的項(xiàng)目；6分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)；10分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)。溝通能力10分4分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法；7分：有一定的說(shuō)服能力；能有效地化解矛盾；10分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通。靈活應(yīng)變能力6分應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施。分析判斷能力4分1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷 ；2分：一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷；3分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中；4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)。工作態(tài)度員工出勤率7分1．月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分。日常行為規(guī)范5分違反一次，扣1分。責(zé)任感5分1分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真 ；2分：自覺地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任；3分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)；5分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作。服務(wù)意識(shí)3分出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分。銷售部經(jīng)理定量指標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分工作業(yè)績(jī)銷售部銷售額完成率30分銷售完成率與項(xiàng)目（分項(xiàng)目）每項(xiàng)目 分。實(shí)際完成銷售額247。計(jì)劃完成銷售額100% ；考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，未完成銷售任務(wù)，每1%，每超出1%。與銷售提成掛鉤銷售部銷售額增長(zhǎng)率完成本月銷售任務(wù)同比上月完成銷售任務(wù)后增長(zhǎng)部分，每增長(zhǎng)5%，加1分。銷售部銷售額回款率20分本月應(yīng)回款額： 本月實(shí)際回款額： 未完成回款任務(wù)以5%為一檔， 每5%扣1分。與銷售提成掛鉤工作能力專業(yè)知識(shí)10分3分：熟悉本行業(yè)及本公司的項(xiàng)目；6分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)；10分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)。溝通能力10分4分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法；7分：有一定的說(shuō)服能力；能有效地化解矛盾；10分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通。靈活應(yīng)變能力6分應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施。分析判斷能力4分1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷 ；2分：一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷；3分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中；4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)。工作態(tài)度員工出勤率7分1．月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分。日常行為規(guī)范5分違反一次，扣1分。責(zé)任感5分1分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真 ；2分：自覺地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任；3分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)；5分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作。服務(wù)意識(shí)3分出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分。營(yíng)銷策劃部職員定性指標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分工作業(yè)績(jī)市場(chǎng)信息收集30分1．在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則扣5分 ； 2．每月收集的有效信息不得低于 條，每少一條扣1分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作20分協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，對(duì)各項(xiàng)目下達(dá)銷售任務(wù)指標(biāo)。工作能力專業(yè)知識(shí)10分3分：熟悉本行業(yè)及本公司的項(xiàng)目；6分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)；10分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)。溝通能力10分4分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法；7分：有一定的說(shuō)服能力；能有效地化解矛盾；10分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通。靈活應(yīng)變能力6分應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施。分析判斷能力4分1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷 ；2分：一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷；3分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中；4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)。工作態(tài)度員工出勤率7分1．月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分。日常行為規(guī)范5分違反一次，扣1分。責(zé)任感5分1分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真 ；2分：自覺地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任；3分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)；5分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作。服務(wù)意識(shí)3分出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分。營(yíng)銷策劃部文職人員項(xiàng)目?jī)?nèi)容考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分工作業(yè)績(jī)報(bào)表提交30分每月周報(bào)4次，每次為4分，未按規(guī)定時(shí)間上報(bào)扣4分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作20分協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，對(duì)各項(xiàng)目下達(dá)銷售任務(wù)指標(biāo)。工作能力專業(yè)知識(shí)10分3分：熟悉本行業(yè)及本公司的項(xiàng)目；6分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)；10分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)。溝通能力10分4分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法；7分：有一定的說(shuō)服能力；能有效地化解矛盾；10分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通。靈活應(yīng)變能力6分應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施。分析判斷能力4分1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷 ；2分：一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷；3分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中；4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)。工作態(tài)度員工出勤率7分1．月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分。日常行為規(guī)范5分違反一次，扣1分。 責(zé)任感5分1分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真 ；2分：自覺地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任；3分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)；5分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作。服務(wù)意識(shí)3分出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分。