【正文】 中；4分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績。工作態(tài)度員工出勤率7分1．月度員工出勤率達到100%，得滿分，遲到一次，扣1分。日常行為規(guī)范5分違反一次，扣1分。責任感5分1分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認真 ；2分：自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤，有時推卸責任；3分：自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負責；5分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作。服務(wù)意識3分出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分。銷售提成注解：置業(yè)顧問銷售完成率： 如本項目2月份下達的個人任務(wù)指標為100萬元。100萬的銷售總提成為700元。假設(shè)實際任務(wù)完成量為75萬元，未完成銷售任務(wù)額25%。未完成銷售任務(wù)額25%相應(yīng)扣除總銷售提成25%。計算公式如下：700元x25%=175元（實際提成為700175=525元）。如超額完成任務(wù)按百分比增加銷售提成，銷售任務(wù)額為100萬元，實際完成銷售125萬元。超出銷售任務(wù)額25%，計算公式如下：700x25%=175（實際提成為700+175=875元）置業(yè)顧問銷售回款率：如本月應(yīng)回款額為50萬元，實際回款額35萬元，未完成回款任務(wù)額30%，扣除應(yīng)回款額總提成的30%。50萬元的總提成為350元。計算公式如下：350x30%=105元（實際回款提成為350105=245元）置業(yè)主管（按項目）和銷售經(jīng)理（按銷售部）都按以上注解置業(yè)主管定量指標項目內(nèi)容考核指標權(quán)重評價標準評分工作業(yè)績項目銷售額完成率30分實際完成銷售額247。計劃完成銷售額100% ；考核標準為100%，未完成銷售任務(wù)，每1%，每超出1%。與銷售提成掛鉤項目銷售額增長率完成本月銷售任務(wù)同比上月完成銷售任務(wù)后增長部分，每增長5%，加1分。項目銷售額回款率20分本月應(yīng)回款額： 本月實際回款額： 未完成回款任務(wù)以5%為一檔， 每5%扣1分。與銷售提成掛鉤工作能力專業(yè)知識10分3分：熟悉本行業(yè)及本公司的項目；6分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識；10分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識。溝通能力10分4分：能較清晰的表達自己的思想和想法；7分：有一定的說服能力；能有效地化解矛盾；10分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通。靈活應(yīng)變能力6分應(yīng)對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施。分析判斷能力4分1分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷 ；2分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷；3分：較強，能對復(fù)雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中；4分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績。工作態(tài)度員工出勤率7分1．月度員工出勤率達到100%，得滿分，遲到一次，扣1分。日常行為規(guī)范5分違反一次，扣1分。責任感5分1分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認真 ；2分：自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤，有時推卸責任；3分：自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負責；5分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作。服務(wù)意識3分出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分。銷售部經(jīng)理定量指標項目內(nèi)容考核指標權(quán)重評價標準評分工作業(yè)績銷售部銷售額完成率30分銷售完成率與項目（分項目）每項目 分。實際完成銷售額247。計劃完成銷售額100% ；考核標準為100%，未完成銷售任務(wù)，每1%，每超出1%。與銷售提成掛鉤銷售部銷售額增長率完成本月銷售任務(wù)同比上月完成銷售任務(wù)后增長部分，每增長5%，加1分。銷售部銷售額回款率20分本月應(yīng)回款額： 本月實際回款額： 未完成回款任務(wù)以5%為一檔， 每5%扣1分。與銷售提成掛鉤工作能力專業(yè)知識10分3分：熟悉本行業(yè)及本公司的項目；6分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識；10分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識。溝通能力10分4分：能較清晰的表達自己的思想和想法；7分：有一定的說服能力；能有效地化解矛盾；10分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通。靈活應(yīng)變能力6分應(yīng)對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施。分析判斷能力4分1分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷 ；2分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷；3分：較強，能對復(fù)雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中；4分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績。工作態(tài)度員工出勤率7分1．月度員工出勤率達到100%，得滿分，遲到一次，扣1分。日常行為規(guī)范5分違反一次，扣1分。責任感5分1分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認真 ；2分：自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤，有時推卸責任；3分：自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負責；5分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作。服務(wù)意識3分出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分。營銷策劃部職員定性指標項目內(nèi)容考核指標權(quán)重評價標準評分工作業(yè)績市場信息收集30分1．在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集，否則扣5分 ； 2．每月收集的有效信息不得低于 條，每少一條扣1分。團隊協(xié)作20分協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達的各項任務(wù)指標，對各項目下達銷售任務(wù)指標。工作能力專業(yè)知識10分3分：熟悉本行業(yè)及本公司的項目；6分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識；10分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識。溝通能力10分4分：能較清晰的表達自己的思想和想法；7分：有一定的說服能力；能有效地化解矛盾；10分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通。靈活應(yīng)變能力6分應(yīng)對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施。分析判斷能力4分1分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷 ；2分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷；3分：較強，能對復(fù)雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中；4分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績。工作態(tài)度員工出勤率7分1．月度員工出勤率達到100%，得滿分，遲到一次，扣1分。日常行為規(guī)范5分違反一次，扣1分。責任感5分1分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認真 ；2分：自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤，有時推卸責任；3分：自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負責；5分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作。服務(wù)意識3分出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分。營銷策劃部文職人員項目內(nèi)容考核指標權(quán)重評價標準評分工作業(yè)績報表提交30分每月周報4次，每次為4分，未按規(guī)定時間上報扣4分。團隊協(xié)作20分協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達的各項任務(wù)指標，對各項目下達銷售任務(wù)指標。工作能力專業(yè)知識10分3分：熟悉本行業(yè)及本公司的項目；6分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識；10分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識。溝通能力10分4分：能較清晰的表達自己的思想和想法；7分：有一定的說服能力；能有效地化解矛盾；10分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通。靈活應(yīng)變能力6分應(yīng)對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施。分析判斷能力4分1分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷 ；2分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷；3分：較強，能對復(fù)雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中；4分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績。工作態(tài)度員工出勤率7分1．月度員工出勤率達到100%，得滿分，遲到一次，扣1分。日常行為規(guī)范5分違反一次，扣1分。 責任感5分1分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認真 ；2分：自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤，有時推卸責任；3分：自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負責；5分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作。服務(wù)意識3分出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分。