廣場營銷策劃部招商方案-資料下載頁
2025-05-04 01:53本頁面
【正文】 喚起目標客戶的購買欲望，促成成交依據(jù)不同的時段，間隔性立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。以獨立的賣點進行針對性宣傳，吸引特定客戶。行動要點針對性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化 、內(nèi)部認購入市時機和時間建議 .1項目進度 主力店簽約完成 招商整體工作完成50%左右 項目內(nèi)部裝修完成 售樓處裝修完畢，并投入使用 局部綠化展示。 現(xiàn)場包裝 售樓處施工、裝修及內(nèi)部布置完畢 看樓通道施工、裝修完畢 現(xiàn)場氣氛營造（導示系統(tǒng)、彩旗、條幅、綠化、標識、背景音樂） 銷售資料及道具 模型制作完畢 展板完畢 樓書到位 銀行按揭確定 物業(yè)管理提前介入（保安、清潔人員及管理人員） 內(nèi)部認購時機由于該地區(qū)有可能競爭個案即將出現(xiàn)，因此只有爭取及早入市，搶占市場先機，才能保證取得良好業(yè)績。建議2005年5月入市,利用2個月時間積累誠意客戶，刺探市場對項目的反應，并利用“”長假,結(jié)合多種營銷活動隆重推出樓盤,快速積聚人氣。4月18日開始內(nèi)部認購。按照市場通常經(jīng)驗，建議在4月份內(nèi)部認購，集聚人氣的基礎(chǔ)上，以迎接下半年的銷售旺季。開盤（解籌）（周六）進行。第五篇招商推廣本項目推廣（招商銷售）須以精準、實效、 獨特性為原則。精準——對準目標客戶群？實效——直接有效迅速招商獨特——客戶資源的充分挖掘國啟“低成本宣傳”“高效率”招商：注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進度。中心城萬佳百貨主進入口設(shè)立項目咨詢處；與龍崗及深圳三級市場進行資源互動；贊助一些相關(guān)行業(yè)組織會議或競賽活動；招商投資推薦酒會；DM郵寄。 類報投遞。. 龍崗電視插播。 8 、 公司組織一只精銳的招商隊伍結(jié)合代理商資源進行。計劃表時間營銷推廣內(nèi)容推廣目的費用預算1月1日—1月15日招商手冊、現(xiàn)場包裝、咨詢中心設(shè)計及項目整體廣告推廣 樹立項目整體形象 奠定投資客投信心50000元1月18日至銷售中心啟用項目主體建筑4面巨幅廣告15m35m向大眾宣傳項目形象讓市場認識本項目吸引目標客戶群15m35 m410元/平方米21000元1月18日至銷售中心啟用招商手冊及相關(guān)資料印刷介紹項目情況約8000元1月18日至2月7日現(xiàn)場圍墻形象營銷中心施工完成室內(nèi)布置營造尊貴、非凡與眾不同的效果50000元不計施工費用1月18日至2月18日龍崗鎮(zhèn)電視臺每天7次10秒廣告項目形象廣告10733元（30天）1月18日至2月18日龍崗區(qū)電視臺、傳遞項目搶購熱銷信息 傳遞活動影響力提升項目品牌形象10733元1月20日至2月5日林清東路戶外廣告位 提升市場對項目的認知度 有效傳播項目的信息。戶外導視200000元不計施工費用1月1日至1月20日沙盤及物料 樹立項目整體形象為項目銷售服務(wù)。50000元不計施工費用1月1日至1月30日戶外引導系統(tǒng) 戶外導視 項目形象宣傳30000元12月25日至1月15日DM郵寄2000份有效直接對目標客戶進行項目信息傳遞，提高項目的影響力，促進招商。2000元1月20日至2月5日招商推薦會對目標客戶進行推薦2000元一場每兩周舉行一場共兩場4000元1月2日至2月15日霓虹燈制作1樹立項目形象2增強項目昭示性3奠定投資客信心約200000不可預計費用50000元合計666460元說明：以上費用更多是為項目后期銷售發(fā)揮作用。費用總預算階段推廣費用廣告費用費用預計（萬元）招商前期銷售期（招商后期）咨詢銷售中心施工+裝修5+5沙盤及物料5宣傳品（招商手冊）6霓虹燈廣告20現(xiàn)場包裝（導視系統(tǒng)）3戶外展板20電視臺廣告3推薦活動直郵廣告其它3小計宣傳品（折頁、單張） 5直郵廣告5電視臺廣告6類報投遞4SP活動2認籌5開盤6其它2小計35總計推廣累計費用約100萬附1東方廣場招商推薦會主題（暫擬）東方廣場招商推薦會主辦合作深圳市旅游局、龍崗區(qū)政府、國啟實業(yè)公司承辦****廣告公司、***禮儀公司時間*月*日星期日下午3：00地點**酒店宴會廳內(nèi)容東方廣場項目介紹（項目地段、產(chǎn)品功能、定位等）東方廣場項目招商投資介紹擬邀媒體《深圳特區(qū)報》、《晶報》、《晚報》、《商報》、《深圳僑報》、《龍崗電視臺》擬邀請?zhí)貏e嘉賓龍崗區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導、旅游業(yè)專家、深圳市旅游協(xié)會負責任人、房地產(chǎn)專業(yè)人士擬邀客戶群1 ，DM邀約目標客戶2 現(xiàn)場積累客戶，廣告推廣客戶目的及效果營造氛圍集中消化，每次預計在10——20人，不宜太多。根據(jù)客戶量每2周進行一次。費用預算5000元一次44 / 45附2：廣告公司服務(wù)內(nèi)容一、策劃部分1．廣告訴求目標2．廣告訴求理念 項目命名 項目核心價值挖掘 推廣主題提煉、廣告語形成階段性推廣計劃及具體推廣方案區(qū)域價值炒做網(wǎng)絡(luò)廣告招商資料規(guī)劃及設(shè)計 招商活動建議 1其它二、LOGO及VI應用LOGO標準組合LOGO標準色、標準字 名片 信封、信箋 檔案袋 紙杯 胸牌、胸卡 手提袋其它三、銷售咨詢中心及工地現(xiàn)場包裝 背景板 展板4塊 銷控表2塊 POP4款 樓體條幅8款 導示牌 路旗6組其它四、戶外包裝 廣告牌 車體廣告 站點廣告 其它五、宣傳物料 招商單張及招商手冊 樓書及銷售資料直郵
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