廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃部招商方案-資料下載頁(yè)
2025-05-04 01:53本頁(yè)面
【正文】 喚起目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望，促成成交依據(jù)不同的時(shí)段，間隔性立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。以獨(dú)立的賣點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，吸引特定客戶。行動(dòng)要點(diǎn)針對(duì)性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化 、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)入市時(shí)機(jī)和時(shí)間建議 .1項(xiàng)目進(jìn)度 主力店簽約完成 招商整體工作完成50%左右 項(xiàng)目?jī)?nèi)部裝修完成 售樓處裝修完畢，并投入使用 局部綠化展示。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處施工、裝修及內(nèi)部布置完畢 看樓通道施工、裝修完畢 現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造（導(dǎo)示系統(tǒng)、彩旗、條幅、綠化、標(biāo)識(shí)、背景音樂(lè)） 銷售資料及道具 模型制作完畢 展板完畢 樓書到位 銀行按揭確定 物業(yè)管理提前介入（保安、清潔人員及管理人員） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)機(jī)由于該地區(qū)有可能競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案即將出現(xiàn)，因此只有爭(zhēng)取及早入市，搶占市場(chǎng)先機(jī)，才能保證取得良好業(yè)績(jī)。建議2005年5月入市,利用2個(gè)月時(shí)間積累誠(chéng)意客戶，刺探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的反應(yīng)，并利用“”長(zhǎng)假,結(jié)合多種營(yíng)銷活動(dòng)隆重推出樓盤,快速積聚人氣。4月18日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。按照市場(chǎng)通常經(jīng)驗(yàn)，建議在4月份內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，集聚人氣的基礎(chǔ)上，以迎接下半年的銷售旺季。開(kāi)盤（解籌）（周六）進(jìn)行。第五篇招商推廣本項(xiàng)目推廣（招商銷售）須以精準(zhǔn)、實(shí)效、 獨(dú)特性為原則。精準(zhǔn)——對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶群？實(shí)效——直接有效迅速招商獨(dú)特——客戶資源的充分挖掘國(guó)啟“低成本宣傳”“高效率”招商：注重實(shí)效，立異求新，有效造勢(shì)，少投入，高效率，快進(jìn)度。中心城萬(wàn)佳百貨主進(jìn)入口設(shè)立項(xiàng)目咨詢處；與龍崗及深圳三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行資源互動(dòng)；贊助一些相關(guān)行業(yè)組織會(huì)議或競(jìng)賽活動(dòng)；招商投資推薦酒會(huì)；DM郵寄。 類報(bào)投遞。. 龍崗電視插播。 8 、 公司組織一只精銳的招商隊(duì)伍結(jié)合代理商資源進(jìn)行。計(jì)劃表時(shí)間營(yíng)銷推廣內(nèi)容推廣目的費(fèi)用預(yù)算1月1日—1月15日招商手冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、咨詢中心設(shè)計(jì)及項(xiàng)目整體廣告推廣 樹(shù)立項(xiàng)目整體形象 奠定投資客投信心50000元1月18日至銷售中心啟用項(xiàng)目主體建筑4面巨幅廣告15m35m向大眾宣傳項(xiàng)目形象讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目吸引目標(biāo)客戶群15m35 m410元/平方米21000元1月18日至銷售中心啟用招商手冊(cè)及相關(guān)資料印刷介紹項(xiàng)目情況約8000元1月18日至2月7日現(xiàn)場(chǎng)圍墻形象營(yíng)銷中心施工完成室內(nèi)布置營(yíng)造尊貴、非凡與眾不同的效果50000元不計(jì)施工費(fèi)用1月18日至2月18日龍崗鎮(zhèn)電視臺(tái)每天7次10秒廣告項(xiàng)目形象廣告10733元（30天）1月18日至2月18日龍崗區(qū)電視臺(tái)、傳遞項(xiàng)目搶購(gòu)熱銷信息 傳遞活動(dòng)影響力提升項(xiàng)目品牌形象10733元1月20日至2月5日林清東路戶外廣告位 提升市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度 有效傳播項(xiàng)目的信息。戶外導(dǎo)視200000元不計(jì)施工費(fèi)用1月1日至1月20日沙盤及物料 樹(shù)立項(xiàng)目整體形象為項(xiàng)目銷售服務(wù)。50000元不計(jì)施工費(fèi)用1月1日至1月30日戶外引導(dǎo)系統(tǒng) 戶外導(dǎo)視 項(xiàng)目形象宣傳30000元12月25日至1月15日DM郵寄2000份有效直接對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，提高項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)招商。2000元1月20日至2月5日招商推薦會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦2000元一場(chǎng)每?jī)芍芘e行一場(chǎng)共兩場(chǎng)4000元1月2日至2月15日霓虹燈制作1樹(shù)立項(xiàng)目形象2增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性3奠定投資客信心約200000不可預(yù)計(jì)費(fèi)用50000元合計(jì)666460元說(shuō)明：以上費(fèi)用更多是為項(xiàng)目后期銷售發(fā)揮作用。費(fèi)用總預(yù)算階段推廣費(fèi)用廣告費(fèi)用費(fèi)用預(yù)計(jì)（萬(wàn)元）招商前期銷售期（招商后期）咨詢銷售中心施工+裝修5+5沙盤及物料5宣傳品（招商手冊(cè)）6霓虹燈廣告20現(xiàn)場(chǎng)包裝（導(dǎo)視系統(tǒng)）3戶外展板20電視臺(tái)廣告3推薦活動(dòng)直郵廣告其它3小計(jì)宣傳品（折頁(yè)、單張） 5直郵廣告5電視臺(tái)廣告6類報(bào)投遞4SP活動(dòng)2認(rèn)籌5開(kāi)盤6其它2小計(jì)35總計(jì)推廣累計(jì)費(fèi)用約100萬(wàn)附1東方廣場(chǎng)招商推薦會(huì)主題（暫擬）東方廣場(chǎng)招商推薦會(huì)主辦合作深圳市旅游局、龍崗區(qū)政府、國(guó)啟實(shí)業(yè)公司承辦****廣告公司、***禮儀公司時(shí)間*月*日星期日下午3：00地點(diǎn)**酒店宴會(huì)廳內(nèi)容東方廣場(chǎng)項(xiàng)目介紹（項(xiàng)目地段、產(chǎn)品功能、定位等）東方廣場(chǎng)項(xiàng)目招商投資介紹擬邀媒體《深圳特區(qū)報(bào)》、《晶報(bào)》、《晚報(bào)》、《商報(bào)》、《深圳僑報(bào)》、《龍崗電視臺(tái)》擬邀請(qǐng)?zhí)貏e嘉賓龍崗區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅游業(yè)專家、深圳市旅游協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)任人、房地產(chǎn)專業(yè)人士擬邀客戶群1 ，DM邀約目標(biāo)客戶2 現(xiàn)場(chǎng)積累客戶，廣告推廣客戶目的及效果營(yíng)造氛圍集中消化，每次預(yù)計(jì)在10——20人，不宜太多。根據(jù)客戶量每2周進(jìn)行一次。費(fèi)用預(yù)算5000元一次44 / 45附2：廣告公司服務(wù)內(nèi)容一、策劃部分1．廣告訴求目標(biāo)2．廣告訴求理念 項(xiàng)目命名 項(xiàng)目核心價(jià)值挖掘 推廣主題提煉、廣告語(yǔ)形成階段性推廣計(jì)劃及具體推廣方案區(qū)域價(jià)值炒做網(wǎng)絡(luò)廣告招商資料規(guī)劃及設(shè)計(jì) 招商活動(dòng)建議 1其它二、LOGO及VI應(yīng)用LOGO標(biāo)準(zhǔn)組合LOGO標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字 名片 信封、信箋 檔案袋 紙杯 胸牌、胸卡 手提袋其它三、銷售咨詢中心及工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 背景板 展板4塊 銷控表2塊 POP4款 樓體條幅8款 導(dǎo)示牌 路旗6組其它四、戶外包裝 廣告牌 車體廣告 站點(diǎn)廣告 其它五、宣傳物料 招商單張及招商手冊(cè) 樓書及銷售資料直郵
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