【導(dǎo)讀】計制度的要求并結(jié)合公司實際情況制定。波導(dǎo)股份公司、波導(dǎo)。及波導(dǎo)控股的其它公司均須嚴(yán)格遵守本大綱。等特別客戶需經(jīng)銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)并有嚴(yán)密的合同才能放貨。賬賬相符、賬實相符。銷售公司或股份公司不向分子公司下?lián)苋?。銷售公司每月月初及時對分子公司上月經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行盈虧決算。公司制定的考核原則制定細(xì)則對內(nèi)部各部門進(jìn)行考核。及其它控股分子公司的所有收支計劃，保證資金安全和提高資金效率。1．1負(fù)責(zé)建立、健全所轄區(qū)域內(nèi)分子公司財務(wù)管理機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)。分子公司經(jīng)理必須事先將發(fā)生的上述事項報告大區(qū)財務(wù)專員，否。則大區(qū)財務(wù)專員有權(quán)對分子公司經(jīng)理進(jìn)行處罰。政策的宣貫，并監(jiān)督和檢查其有效實施。從分子公司或業(yè)務(wù)員手中獲取不當(dāng)收入。2．2審批、修訂所轄分子公司支出計劃。

　　

【正文】 （主任）進(jìn)行處罰： a、 公司內(nèi)各辦事處平均得分高于 65 分時，對得分低于 65 分的進(jìn)行排名，后 1/2 辦事處主任沒獎金； b、 分公司內(nèi)各辦事處平均得分低于 65 時，對低于平均得分的辦事處進(jìn)行排名，后 1/2 的辦事處主任沒有獎金； B、 對于連續(xù)三個月排名在后幾名的辦事處主任，要淘汰，但對新上任的 辦事處主任三個月可以不淘汰； 中國最大的管理資源中心 第 25 頁 共 41 頁 對辦事處其他人員的考核： 根據(jù)以上公式得分排名，給予辦事處其他人員獎金額度（不包括辦事處主任獎金）； 辦事處主任和財務(wù)主管對辦事處其他人員排名，排在前面的要給獎金，排在后面的不給獎金或淘汰； 第五條、辦事處客服的考核： 對辦事處客服的考核，嚴(yán)格按照客服總部規(guī)定的考核指標(biāo)進(jìn)行，特別提出要對辦事處客服中心的銷售收入情況進(jìn)行排名。 對辦事處客服的考核具體客服總部下發(fā)的《分（子）公司客戶服務(wù)部對辦事處客戶服務(wù)工作考核辦法（指導(dǎo)）》。 第六條、對代理商、零售商的考核： 代理商考核： A、考核對象：分公司所有代理商。 B、考核辦法： ※合理設(shè)置任務(wù)：總部根據(jù)下月可供貨源制定各分公司可得貨源以及回款任務(wù)、各款機(jī)型終端銷量任務(wù)；分公司根據(jù)可得貨源，按機(jī)型將回款任務(wù)和終端銷量任務(wù)落實到每個代理商；一般不加也不減。當(dāng)總部貨源沒有供足時，不足貨源部分的任務(wù)應(yīng)減去。 ※按月度考核：分公司應(yīng)按月度對代理商進(jìn)行考核，并在下月兌現(xiàn)。 C、代理商收益計算公式：代理商總收益＝ A＋ B＋ C ※批發(fā)折扣： A =凈提貨量提貨價 X％ X％由市場營銷部根據(jù)不同機(jī)型確定，一般在 4％－ 5％，該部分由總公司定價時設(shè)定； 凈提貨量是指當(dāng)月代理商實際向分公司提貨并扣除代理商向分公司退貨的數(shù)量； 批發(fā)折扣在代理商提貨、批發(fā)過程中體現(xiàn) (即代理商出貨價與代理商提貨價的差額，是由代理商自己實現(xiàn)的 )。 ※ 月度零售折扣： B = 月度總回款任務(wù)完成率（ z）∑（各機(jī)型終端銷量各機(jī)型提貨價 Y％） 其中： 當(dāng) z 80％，取 B=0， 中國最大的管理資源中心 第 26 頁 共 41 頁 當(dāng) z 120％，取 z =120％ Y％＝ 1％ 各機(jī)型提貨價取本月最后一次提貨價 月度零售折扣在分公司對代理商的月度考核 中體現(xiàn) （ Y％由市場營銷部根據(jù)不同機(jī)型確定 ,分公司可對 Y％上浮 20％） ※ 季度零售折扣： C = 季度總回款任務(wù)完成率（ z）∑（各機(jī)型終端銷量各機(jī)型提貨價 G％）， 其中： 當(dāng) z 80％，取 C=0， 當(dāng) z 120％，取 z =120％ G％＝ ％ 各機(jī)型提貨價取本季度最后一次提貨價； 季度零售折扣在分公司對代理商的季度考核中體現(xiàn)。 （ G％由市場營銷部根據(jù)不同機(jī)型確定 ,分公司可對 G％上浮 20％） 代理商的淘汰 A、分公司對所有代理商按照任務(wù)完成率〔（回款完成率＋終端銷量完成率） /2〕進(jìn)行排 名，對連續(xù)三個月排在后 10％的代理商予以淘汰； B、對當(dāng)月回款完成率低于 60％且任務(wù)完成率排名在后 5％的代理商當(dāng)月予以淘汰； C、對發(fā)生竄貨，造成惡劣影響的代理商予以淘汰。 對零售店的考核： A、 考核對象：直供的大賣場和通過資金平臺相當(dāng)于直供的大賣場； B、 考核原則：以終端銷量規(guī)模為導(dǎo)向，以提升波導(dǎo)在大賣場市場占有率為目標(biāo) 大賣場收益計算公司：大賣場總收益 =A+B+C+D （ 1）、提貨折扣 A： W=（公司規(guī)定的最低零售價 提貨價） /提貨價 提貨價 =最低零售價 /（ 1+W） A=（零售價 提貨價） *提貨數(shù)量（在每 次提貨時體現(xiàn)）。 （ 2）月度銷售折扣 B：根據(jù)當(dāng)月終端任務(wù)完成率確定的最高折扣標(biāo)準(zhǔn)核算。 中國最大的管理資源中心 第 27 頁 共 41 頁 B= P*（ ∑ 本月各次凈提貨量 *各次提貨價格 本月保價金額）。 凈提貨量 =提貨總數(shù)量 退貨量。 P=終端銷量任務(wù)完成率 *X。 當(dāng)月度終端銷量任務(wù)完成率低于 85%時， P=0。 終端銷量完成率高于 120%時，最高取 120%*X。 （ 3）季度銷售支持 C：此銷售支持包含除專柜、專區(qū)建設(shè)、共同營銷費用以外的其他賣場費用。 C= P*（ ∑ 本季各次凈提貨量 *各次提貨價格 本季保價金額） P=終端銷量任務(wù)完成率 *Y。 當(dāng)季 度終端銷量任務(wù)完成率低于 85%時， P=0。 終端銷量完成率高于 120%時，最高取 120%* Y。 （ 4）年度獎勵 D： D= P*（ ∑ 本年各次凈提貨量 *各次提貨價格 本年保價金額） P=終端銷量任務(wù)完成率 *Z，但是 當(dāng)年度終端銷量任務(wù)完成率低于 90%時， P=0。 當(dāng)年度終端銷量完成率高于 120%時， P=120%*Z。 （ 5）以上 B、 C、 D折扣兌現(xiàn)的先決條件是大賣場不竄貨、不低于公司規(guī)定的最低零售價格銷售。 W、 X、 Y、 Z由大區(qū)、分公司根據(jù)總公司的大賣場折扣系數(shù)確定。 第七條：分子公司其他人員考核辦 法，由分子公司制定，報大區(qū)、銷售公司辦公室審批同意后執(zhí)行。 第六章 財務(wù)審批制度 各分子公司非零星廣告促銷費、隨機(jī)禮品、購買固定資產(chǎn)、房屋裝修等必須先 向銷售公司財務(wù)部報方案申請表，方案經(jīng)審批同意后，才能簽訂相應(yīng)的合同、開展活動、申請劃款（支付）等。 分子公司所有開支需先由分子公司財務(wù)總監(jiān)核準(zhǔn)、再由分子公司經(jīng)理審批方能實現(xiàn)支付。批準(zhǔn)權(quán)限：借款 5000 元以下、單項費用支出 10000 元以下。超過以上權(quán)限需報大區(qū)財務(wù)專員審批。當(dāng)分子公司經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)只有一人在分子公司時， 20xx 元以下的借款和 5000 元以下的支出可由一人批準(zhǔn)后執(zhí)行，另一人回來后補(bǔ)批。 中國最大的管理資源中心 第 28 頁 共 41 頁 分子公司經(jīng)理發(fā)生的費用由財務(wù)總監(jiān)審批，財務(wù)總監(jiān)發(fā)生的費用由經(jīng)理審批，分子公司經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)單次或單項超過 5000 元的開支或月累計超過 10000 元后的所有開支由大區(qū)財務(wù)專員審批。 所有開支都必須按先審批后支付原則辦理。對不按照審批程序?qū)徟拈_支或與本大綱有所抵觸的開支，分子公司財務(wù)人員有權(quán)拒付，并可向監(jiān)察審計部投訴。 各分部（客戶服務(wù)中心（辦事處））的開支，首先要經(jīng)過分部（客戶服務(wù)中心（辦事處））負(fù)責(zé)人審批，然后按以上權(quán)限和程序履行報支手 續(xù)。 領(lǐng)用支票或異地提現(xiàn)的匯票，也應(yīng)履行申請、審批程序，并同時登載支票領(lǐng)用登記薄。不得出具空白支票。 分子公司除支付分子公司辦公場所（包括辦事處）、倉庫、統(tǒng)一租賃宿舍的租賃押金外，其他押金由個人承擔(dān)，不得向分子公司借款入帳。如分子公司報銷租房費，則房貼不允許發(fā)放； 分子公司本部員工因公出差，應(yīng)按照事先審批原則，出差前經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人審核，上級經(jīng)理批準(zhǔn)，方能出差。出差金額小的，先墊付，回來報銷；出差金額大的可按來回路費及住宿費標(biāo)準(zhǔn)預(yù)借旅差費，但出差返回后三個工作日內(nèi)必須向財務(wù)部報銷。逾期不來報銷的， 分子公司財務(wù)部從其本人工資中全額扣還借款。 備用金：對辦事處財務(wù)主管、發(fā)貨員（不超過 1000 元）、司機(jī)（不超過 1000元），各分子公司可以借支備用金，備用金額度需報大區(qū)財務(wù)專員批準(zhǔn)后執(zhí)行。 第七章 價格管理 第一條： 銷售價格規(guī)定 : 一、 銷售公司制定產(chǎn)品的價格體系 ：只制定分公司結(jié)算價、代理商最低提貨價、代理商最低出貨價、最低零售標(biāo)價、最高零售標(biāo)價； 二、 價格體系概念： 分公司結(jié)算價：指銷售公司與分子公司間的結(jié)算價格，為分子公司決算的成本價格，是總公司必須要“拿回”的價格，此價格統(tǒng)一適用于各分子公司，即使是清零 機(jī)型也不再進(jìn)行特殊結(jié)算價格審批。 代理商最低提貨價：指分子公司最低的出貨價。 代理商實際提貨價：代理商實際向分公司進(jìn)貨的價格。代理商實際提貨價可以高于總公司規(guī)定的“代理商最低提貨價”，但需遵守以下規(guī)定： 中國最大的管理資源中心 第 29 頁 共 41 頁 A、對于邊遠(yuǎn)地區(qū)，物流成本較高的分公司以及市場相對封閉的分公司，僅限黑龍江、內(nèi)蒙古、新疆、青海、寧夏、甘肅、海南、云南 8 個分公司，代理商（僅指從事批發(fā)的代理商，不包括直供店及大賣場）實際提貨價加價幅度最高不得超過“代理商最低提貨價”的 4%。 B、對于大賣場較為集中的地區(qū)，僅限北京、上海、廣州、深圳 4個分公司 ，代理商（僅指從事批發(fā)的代理商，不包括直供店及大賣場）實際提貨價加價幅度最高不得超過“代理商最低提貨價”的 3%。 C、除此之外的其他分公司，代理商（僅指從事批發(fā)的代理商，不包括直供店及大賣場）實際提貨價加價幅度最高不得超過“代理商最低提貨價”的 2%。 D、加價零頭的調(diào)整。為便于分公司計算及標(biāo)價，對于按加價幅度計算產(chǎn)生的零頭，原則上按四舍五入最高可以調(diào)整到十位，例如按加價幅度計算應(yīng)加價15 元，可以收整到 20 元； 14元收整到 10元； E、直供店、大賣場的實際提貨價原則上應(yīng)不低于“代理商最低出貨價”，分公司在具體 操作時，可通過月度銷售折扣、季度銷售支持等激勵政策，調(diào)整直供店、大賣場的收益水平。 代理商最低出貨價：代理商向零售終端的最低出貨價格，即零售終端的最低進(jìn)貨價格。 最低零售標(biāo)價：為規(guī)范統(tǒng)一全國市場價格、保障零售終端的利益、防止“價格戰(zhàn)”而設(shè)定的最低的零售價格，這是界定零售終端是否執(zhí)行價格體系的標(biāo)準(zhǔn)。 最高零售標(biāo)價：為規(guī)范統(tǒng)一全國市場價格、“防止層層加價”而設(shè)定的最高的零售價格，這是分公司、代理商、零售商制定價格體系時必須遵循的市場零售價格的最高限度。允許分公司在最低零售標(biāo)價以上有一定的浮動，但最高不得突破最高 零售標(biāo)價，具體加價幅度如下： A、 黑龍江、內(nèi)蒙古、新疆、青海、寧夏、甘肅、海南、云南 8 個分公司 ,零售標(biāo)價加價幅度最高不得超過總部規(guī)定最低零售標(biāo)價的 4%。 B、 北京、上海、廣州、深圳 4 個分公司，零售標(biāo)價加價幅度最高不得超過總部規(guī)定最低零售標(biāo)價的 3%。 C、 除此之外的其他分公司，零售標(biāo)價加價幅度最高不得超過總部規(guī)定最低零售標(biāo)價的 2%。 D、 分公司可在浮動額度內(nèi)調(diào)整，但均不允許突破總部規(guī)定的最高零售標(biāo)價。 中國最大的管理資源中心 第 30 頁 共 41 頁 如有特殊情況，需報總部市場營銷部總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。 三、 分子公司價格體系的審批程序： 分子公司的價格體系必須由分子公司總經(jīng)理辦 公會議討論（特殊情況除外）后上報大區(qū)市場總監(jiān)審核，大區(qū)市場總監(jiān)審核通過后報總部市場營銷部審批同意后方可執(zhí)行。 流程：分公司 大區(qū)市場總監(jiān) 市場營銷部 分公司。 四、價格體系的應(yīng)用： 分子公司必須確保一定利潤，代理商實際提貨價與分公司結(jié)算價之間的差價為分公司的