【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì) ⑤市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低時(shí) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng) (Product development new product and existing market) 適用情況： ① 存 在未開(kāi)發(fā)或飽和的市場(chǎng) ② 可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道 ③ 企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功 ④ 企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力 資源 ⑤ 企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力 ⑥ 企業(yè)的主業(yè)屬于正在全球化的產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng) (Market development existing product and new market) 適用情況 : ① 企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)和客戶滿意度 ② 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的 高速 發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ③ 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于 高速 增長(zhǎng)階段 ④ 企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力 ⑤ 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類(lèi)似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 多元化戰(zhàn)略 ——新產(chǎn)品和新市場(chǎng) —— Diversification strategy 包括 相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化 （ 1）多元化戰(zhàn)略的原因： ①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo)； ②企業(yè)以前由于企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金 ③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)。 （ 2）多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： ①分散風(fēng)險(xiǎn) ②能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資 ③在企業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn) ④ 運(yùn)用盈余資金 ⑤ 利用未被充分利用的資源 ⑥獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損 ⑦運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)，而在另一個(gè)市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)至關(guān)重要 （ 3）多元化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)： ①來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) ②市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn) ③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn) ④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn) ⑤內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn) 三、 發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑 發(fā)展戰(zhàn)略一般可以采用三種途徑：即外部發(fā)展（并購(gòu)）、內(nèi)部發(fā)展（新建）與戰(zhàn)略聯(lián)盟 并購(gòu)戰(zhàn)略 （ 2021 年、 2021 年綜合） —— Merger and Acquisition （ 1）按并購(gòu)雙方所處的行業(yè)分類(lèi) 橫向并購(gòu)、縱向并購(gòu)和多元化并購(gòu) （ 2）并購(gòu)的態(tài)度分為友善并購(gòu)和敵意并購(gòu) （ 3）按并購(gòu)的身份分為產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)和金融資本并購(gòu) （ 4）按收購(gòu)資金來(lái)源分類(lèi)，分為杠桿收購(gòu)和非杠桿收購(gòu) （ 5）并購(gòu)的動(dòng)機(jī)： ① 避開(kāi)進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn) ②獲得協(xié)同效益 ③ 克服 企業(yè)負(fù)外部性，減少競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力 （ 6） 并購(gòu)失敗的原因： ① 決策不當(dāng)?shù)牟①?gòu) ② 并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合 ，主要是企業(yè)并購(gòu)中文化差異帶來(lái)的影響 ③ 支 付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用 （ 7）對(duì)并購(gòu)對(duì)象的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，可采用的 幾種 方法： （ 2021 年綜合） ①市盈率法 ②目標(biāo)企業(yè)股票現(xiàn)價(jià) ③凈資產(chǎn)價(jià)值 ④股票生息率 ⑤現(xiàn)金流折現(xiàn)法 ⑥投資回報(bào)率 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式建立的 共 擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作關(guān)系。 （ 1）聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為： ①相互往來(lái)的平等性 ②合作關(guān)系的長(zhǎng)期性 ③整體利益的互補(bǔ)性 ④組織形式的開(kāi)發(fā)性 （ 2） 戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因： ① 促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新 ② 避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ③ 避免或減少競(jìng)爭(zhēng) ④ 實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ) ⑤ 開(kāi)拓新的市場(chǎng) ⑥ 降低協(xié)調(diào)成本 （ 3）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要類(lèi)型： ①合資企業(yè) ②相互持股投資 ③功能性協(xié)議 （ 4）功能性協(xié)議的最常見(jiàn)形式包括： ①技術(shù)合作交流 ②合作研究開(kāi)發(fā)協(xié)議 ③生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議 ④產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略（ 2021 年綜合英語(yǔ)） 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，也成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是指在給定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)的方式，或者說(shuō)是企業(yè)在特定市場(chǎng)環(huán)境中如何營(yíng)造、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑或方法。 四、 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和廣告 等 領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先 者的 戰(zhàn)略 。 主要優(yōu)勢(shì)： （ 1） 形成了進(jìn)入壁壘 （ 2） 增強(qiáng)了討價(jià)還價(jià)能力 （ 3） 降低了替代品的威脅 （ 4） 保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位 適用條件 （ 1） 市場(chǎng)上存在大量?jī)r(jià)格敏感客戶 （ 2） 產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化 （ 3） 購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌 （ 4） 消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低 實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和技能包括 （ 1） 建立生產(chǎn)設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) （ 2） 降低各種要素成本 （ 3） 提高生產(chǎn)效率 （ 4） 改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì) （ 5） 提高生產(chǎn)能力利用程度 （ 6） 選擇適宜的交易組織形式 （ 7） 重點(diǎn)集聚 采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 可能被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低 （ 2） 技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失 （ 3） 購(gòu)買(mǎi)者開(kāi)始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征 （ 4） 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的差異 五、 差異化戰(zhàn)略 主要優(yōu)勢(shì)： （ 1） 形成進(jìn)入障礙 （ 2） 降低顧客敏感程度 （ 3） 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 （ 4） 防止替代品威脅 適用條件： （ 1） 產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可 （ 2） 顧客的需求是多樣化的 （ 3） 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 需要的資源和技能 （ 1） 強(qiáng)大 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力 （ 2） 很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力 （ 3） 企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽(yù) （ 4） 能夠獲得銷(xiāo)售商的有立支持 主要風(fēng)險(xiǎn)： （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)可能模仿，使得差異消失 （ 2） 企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高 （ 3） 市場(chǎng)需求變化 六、 集中化戰(zhàn)略 （ 包括集中成本領(lǐng)先和集中差異化 ） 適用條件： （ 1） 企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng) （ 2） 目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力 （ 3） 目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用類(lèi)似的戰(zhàn)略 （ 4） 買(mǎi)賣(mài)者群體之間在需求上存在 著 差異 主要風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿 （ 2） 狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn) （ 3） 購(gòu)買(mǎi)者群體之間需求差異變小，目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品的出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆? （ 4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)，由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)差異過(guò)小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng) 七、 職能戰(zhàn)略 消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有：地理細(xì)分、人口細(xì)分、心里細(xì)分、行為細(xì)分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) Marketing mix組合中包含的四個(gè)基本變量：產(chǎn)品 （ Product） 、促銷(xiāo) Promotion、分銷(xiāo)、價(jià)格 Price 企業(yè)采用的品牌和商標(biāo)策略有：?jiǎn)我坏钠髽I(yè)名稱(chēng)； 每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱(chēng)；自 有品牌 促銷(xiāo)的四個(gè)要素構(gòu)成：廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)宣傳、人員推銷(xiāo) 產(chǎn)品上市定價(jià)法：滲透定價(jià)法和撇脂定價(jià)法 三種平衡產(chǎn)能與需求的方法：資源訂單式生產(chǎn)；訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)；庫(kù)存生產(chǎn)式生產(chǎn) 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)（ JIT） （ 1） 關(guān)鍵要素： ① 不斷改進(jìn) ② 消除浪費(fèi) ③ 良好的工作場(chǎng)所整理 ④ 縮短生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間 ⑤ 企業(yè)中所有員工的參與 （ 2） JIT 的優(yōu)點(diǎn) ① 庫(kù)存量低，減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用支出 ② 由于僅在需要時(shí) 才 取得存貨，因此降低了 花費(fèi) 在存貨上的營(yíng)運(yùn)資本 ③ 降低了存貨變質(zhì)、陳舊或過(guò)時(shí)的可能性 ④ 避免因需求突然變動(dòng)而導(dǎo)致大量產(chǎn)成品無(wú)法出售的情況出現(xiàn) ⑤ 由于 JIT 著重于第一次就執(zhí)行正確的工作這一理念，因而降低了價(jià)差和返工他人生產(chǎn)的產(chǎn)品時(shí)間 （ 3） JIT 的缺點(diǎn) ① 由 于 僅為不合格產(chǎn)品的返工預(yù)留了最少量的庫(kù)存，因而一旦生產(chǎn)環(huán)節(jié)出錯(cuò)則彌補(bǔ)空間較小