注冊會計師公司戰(zhàn)略與風險管理第二章歸納總結(jié)(編輯修改稿)
2025-05-14 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對銷售渠道的使用權(quán)。新進入者想通過已有渠道銷售產(chǎn)品和服務可能遇到困難，因為這些渠道已經(jīng)被現(xiàn)有的競爭對手壟斷。6. 政府政策。政府可能通過限制執(zhí)照發(fā)放和限制外資的方式來限制某些公司進入某行業(yè)。7. 現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢（與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)）當現(xiàn)有公司對市場非常了解、擁有主要客戶的信任、在基礎(chǔ)設施方面投入了大量資金并且擁有專利產(chǎn)品技術(shù)、獨占最優(yōu)惠的資源、占據(jù)市場的有利位置、獲得政府的補貼和經(jīng)驗曲線效益時，新進入者無論具有什么樣的規(guī)模經(jīng)濟，都難以在市場獲得一席之地。（2） 供應商的議價能力：向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務的企業(yè)、群體或個人。：（1） 提高供應價格。（2） 降低供應產(chǎn)品或服務的質(zhì)量。：（1）市場中沒有替代品，因而沒有其它供貨商。（2）該產(chǎn)品或服務是獨一無二的，且轉(zhuǎn)換成本非常高。（3）供應商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導并面向大多數(shù)客戶銷售。（4）供應商的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務很重要。（5）企業(yè)的采購量占供應商產(chǎn)量的比例很低。（小客戶）（6）供應商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。（前向一體化）（3） 購買商的議價能力1. 購買商指該行業(yè)的客戶或客戶群。2. 購買商的威脅手段：（1） 降低產(chǎn)品價格（2） 提高產(chǎn)品質(zhì)量和獲得優(yōu)質(zhì)服務。3. 提高購買商議價能力的因素：（1） 購買商從賣方購買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例。（大客戶）（2） 購買商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營來說不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少唯一性，導致購買商 不需要鎖定一家供應商。（3） 轉(zhuǎn)換其它供應商購買的成本較低。（4） 購買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高。（5） 購買商所購買的產(chǎn)品或服務容易被替代。（6） 購買商的采購人員具有高超的談判技巧。（7） 購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務。（后向一體化）（4） 替代產(chǎn)品的威脅1. 替代產(chǎn)品：指可由其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務，他們具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的功能類似，可滿足消費者同樣的需求。2. 購買商面臨的替代品越多，購買商的議價能力就越高。：（1） 設置價格上限。（2） 改變需求量。（3） 迫使企業(yè)投入更多資金并提高其服務質(zhì)量。（五）同業(yè)競爭者的競爭強度。：（1）競爭者的數(shù)量。①競爭者越多，競爭強度越高。②競爭者不多，但彼此實力相差不大，競爭也會很激烈。（2） 行業(yè)增長率。（理解）①行業(yè)增長緩慢，競爭大。②行業(yè)增長快速，競爭相對小。（3） 行業(yè)的固定成本。如果行業(yè)的固定成本高，企業(yè)只有降低單位產(chǎn)品的固定成本或增加產(chǎn)量，導致企業(yè)在價格上相互競爭。（4） 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。購買商可以輕易更換供應商，則供應商會相互競爭。購買者購買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本低，則現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈。（5） 不確定性。（不了解競爭對手）對行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)經(jīng)營方式不確定性越大，競爭越激烈。（6） 戰(zhàn)略重要性如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標是獲得成功，則企業(yè)可能會采取具有競爭力的行為來實現(xiàn)目標。（7） 退出壁壘退出壁壘大則現(xiàn)有企業(yè)競爭越激烈。（4） 五力模型的局限性 （熟悉），而現(xiàn)實中競爭環(huán)境始終在變化。，但是對于非營利機構(gòu)，有關(guān)獲利能力的假設可能是錯誤的。：即一旦進行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結(jié)果。這只是一種理想的方式。（包括所有潛在的進入者和替代品）的信息。這個假設在現(xiàn)實中不存在。、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長期合作關(guān)系以消除替代品的威脅的可能性。第3節(jié) 經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析 市場分析1. 市場：買方的集合體。2. 市場：人口+購買任務+購買能力 3. 市場分析的兩個角度：消費
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