20xx年注冊會(huì)計(jì)師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理考前老師劃重點(diǎn)-在線瀏覽
2025-04-04 23:26本頁面
【正文】 們所需的資料，支持它們繼續(xù)發(fā)展。第一章 戰(zhàn)略分析 一、 宏觀環(huán)境分析 （ PEST model） 政治和法律因素（ Political factors） （ 1） 政府行為 （ 2） 法律法規(guī) （ 3） 政局穩(wěn)定狀況 （ 4） 路線方針政策 （ 5） 國際政治法律因素 （ 6） 各政治利益集團(tuán) 經(jīng)濟(jì)因素（ Economical factors） （ 1） 社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) （ 2） 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 （ 3） 經(jīng)濟(jì)體質(zhì)和經(jīng)濟(jì)政策 （ 4） 經(jīng)濟(jì)的當(dāng)前政策 （ 5） 其他一般經(jīng)濟(jì)條件 社會(huì)和文化因素（ Social factors） （ 1） 人口因素 （ 2） 社會(huì)流動(dòng)性 （ 3） 各階層對企業(yè)的期望 （ 4） 消費(fèi)者心理 （ 5） 文化傳統(tǒng) （ 6） 價(jià)值觀 技術(shù)因素（ Technology factors） （ 1） 技術(shù)水平 （ 2） 技術(shù)力量 （ 3） 新技術(shù)的發(fā)展 二、 產(chǎn)品生命周期 階段 導(dǎo)入期 （ Introduction） 成長期 （ Growth） 成熟期 （ Maturity） 衰退期 （ decline） 買主和賣主行為 高收入購買者；買主的遲疑；必須說服買主嘗試該產(chǎn)品 正在擴(kuò)大的買主群；消費(fèi)者會(huì)接受參次不齊的質(zhì)量 巨大的市場飽和；重復(fù)購買；在各種品牌間選購 客戶是非常精明的買主 產(chǎn)品及產(chǎn)品變化 質(zhì)量低劣；重點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)；許多產(chǎn)品種類沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；頻繁設(shè)計(jì)變化；基本產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 產(chǎn)品具有技術(shù)和性能方面的歧 異 性；復(fù)雜產(chǎn)品的關(guān)鍵在于可靠性；競爭產(chǎn)品的改進(jìn)；優(yōu)良的質(zhì)量 質(zhì)量 優(yōu)異 ，產(chǎn)品歧義性不明顯；標(biāo)準(zhǔn)化；產(chǎn)品變化不迅速 —更多的是細(xì)小變化；折價(jià)具有重要意義 產(chǎn)品歧義性?。划a(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題 市場營銷 很高的廣告 /銷售 額之比；撇脂價(jià)格策略；高營銷成本 廣告費(fèi)高，但比導(dǎo)入期占銷售額之比低；多 為 心理促銷；廣告和分銷對非技術(shù)性產(chǎn)品很關(guān)鍵 市場細(xì)分；努力延長生命周期；拓寬產(chǎn)品線；服務(wù)和代理更為盛行；包裝很重要；廣告競爭；低廣告/銷售額之比 低廣告 /銷售額之比及其他營銷方式 制造與分銷 能力過剩；生產(chǎn)周期短；高技能勞動(dòng)；高生產(chǎn)成本；專門渠道 能力不足；向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換；爭奪分銷；大宗分銷渠道 有些能力過剩；最佳能力；生產(chǎn)過程穩(wěn)定性增強(qiáng)；較低的勞動(dòng)力技能；生產(chǎn)周期長，技巧穩(wěn)定；分銷渠道削減長度以增加利潤；寬產(chǎn)品系列導(dǎo)致的有形分銷成本；大宗分銷渠道 能力大大過剩；大批量生產(chǎn)；專門渠道 研究與開發(fā) 改進(jìn)生產(chǎn)技巧 對外貿(mào)易 一些出口 大量出口；少量進(jìn)口 出口下降；大量進(jìn)口 沒有出口；大量進(jìn)口 總體戰(zhàn)略 擴(kuò)大市場份額的最好時(shí)機(jī)；研究 與 開發(fā) 和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量 ，工程技術(shù)是重要職能 戰(zhàn)略目標(biāo)是爭取最大市場份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來； 改變價(jià)格或質(zhì)量非常 實(shí)用 ；市場營銷是關(guān)鍵職能 不利于增加市場份額的時(shí)機(jī)，特別是市場份額占有率低的公司；競爭成本為關(guān)鍵因素； 主要戰(zhàn)略是提高效率，降低成本 ；市場營銷有效性是關(guān)鍵 成本控制是關(guān)鍵 ，獲取最后的現(xiàn)金流 競爭 少量公司 進(jìn)入許多競爭者；會(huì)出現(xiàn) 許多 兼并和意外事件 價(jià)格競爭；淘汰；私有品牌增加 少量競爭者退出 風(fēng)險(xiǎn) 高風(fēng)險(xiǎn) 因?yàn)樵鲩L可以彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)可 ， 所以此階段可以冒險(xiǎn) 周期性品牌出現(xiàn) 毛利和凈利 高價(jià)格、高毛利、低凈利；價(jià)格彈性不如成熟階段 高凈利，凈利最高；適當(dāng)?shù)母邇r(jià)，比導(dǎo)入期價(jià)格低；抗蕭條高P/E；較好的收購時(shí)機(jī) 價(jià)格下降；凈利潤較低；毛利較低；代理商毛利低；市場份額及價(jià)格結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性增強(qiáng)；收購環(huán)境較差 —出售公司較困難，價(jià)格和毛利最低 低價(jià)格、低毛利；價(jià)格下降；在衰退后期，價(jià)格可能上揚(yáng) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 非常高 高 中等 低 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 非常低 低 中等 高 資本結(jié)構(gòu) 權(quán)益融資 主要是權(quán)益融資 權(quán)益 +債務(wù)融資 權(quán)益 +債務(wù)融資 資金來源 風(fēng)險(xiǎn)資本，主要為風(fēng)險(xiǎn)投資者 權(quán)益資本的增加，采用私募或公募，發(fā)行股票 保留盈余 +債務(wù) 債務(wù) 股利 不分配，股利支付率大多為零 分配率很低，采用低股利政策 分配率高，采用高股利政 策或進(jìn)行股票回購 全部分配，采用高股利政策 三、 波特五力模型 （ 2021 年綜合） Porter’s five force model 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅 — The threat from potential new entrants 供應(yīng)商的議價(jià)能力 — Bargaining power suppliers/purchasers 購買商的議價(jià)能力 — Bargaining power buyers 替代品的威脅 — The threat of substitute products 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 — Competition among the existing panies in the industry 第六個(gè)要素 —— 互動(dòng)互補(bǔ)作用力 若存在下列這種情況，則產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭很激烈： （ 1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手 （ 2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢 （ 3）顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的 （ 4）產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力 （ 5）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高 四、競爭對手分析 競爭對手的未來目標(biāo) 競爭對手的假設(shè) 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 競爭對手的能力 四、 分析競爭對手能力： 核心能力 成長能力 快速反映能力 適應(yīng)變化能力 持久力 五、 消費(fèi)者分析可以從三個(gè)戰(zhàn)略問題展開 消費(fèi)細(xì)分 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 消費(fèi)者未滿足的需求 六、 決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)資源判斷標(biāo)準(zhǔn)： 資源的稀缺性 資源的不可模仿性 資源的不可替代性 資源的持久性 企業(yè)資源： 有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和組織資源 七、 企業(yè)的能力主要有： 研發(fā)能力 生產(chǎn)管理能力 營銷能力 財(cái)務(wù)能力 組織管理能力 八、 評價(jià)核心能力的方法 企業(yè)自我評價(jià) 行業(yè)內(nèi)部比較 基準(zhǔn)分析 成本驅(qū)動(dòng)和作業(yè)成本法 收集競爭對手信息 九、 波特價(jià)值鏈的五中基本活動(dòng)： 內(nèi)部后勤（進(jìn)貨物流） 生產(chǎn)經(jīng)營 外部后勤（出貨物流） 市場營銷 服務(wù) 四種支持活動(dòng) 采購管理 技術(shù)開發(fā) 人力資源管理 基礎(chǔ)建設(shè) 十、波士頓矩陣（ BCG matrix）（ 2021 年、 2021 年綜合） 基本原理： 明星 業(yè)務(wù) —— 市場增長率高， 相對市場占有率高 — ―Star‖ position 金牛業(yè)務(wù) —— 市場增長率低， 相對市場占有率高 — ―Cash cow‖ position 問題業(yè)務(wù) —— 市場增長率高， 相對市場占有率低 — ―Question mark‖ position 瘦狗業(yè)務(wù) —— 市場增長率低，相對市場占有率低 — ―Dog‖ position 類型 業(yè)務(wù)特點(diǎn) 戰(zhàn)略及管理組織選擇 明星業(yè)務(wù) 這類業(yè)務(wù)處于快速增長的市場，具有很大的市場份額 。在企業(yè)的全部業(yè)務(wù)中，“明星”業(yè)務(wù)的增長和獲利有著極好的長期機(jī)會(huì)，但它們是企業(yè)資源的主要消費(fèi)者，需要大量投資。 積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。 金牛業(yè)務(wù) 這類業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長的市場中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他 業(yè)務(wù)的發(fā)展 對這一象限內(nèi)的大多數(shù)業(yè)務(wù)，市場增長率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。對于這一象限內(nèi)的市場增長率仍有所增長的業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分， 維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。 問題業(yè)務(wù) 這類業(yè)務(wù)處于最差的現(xiàn)金流狀態(tài)。即首先確定對該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成
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