融基大廈全案企劃推廣案例doc-管理案例(編輯修改稿)
2024-09-23 12:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標銷售量 我們在樓盤現(xiàn) 場設立了售樓處，并以“嚴格選拔、嚴格訓練、嚴格淘汰”為宗旨組建了銷售團隊。我們的銷售計劃是： — 銷售房源的 40%； — 銷售房源的 35%； — 銷售房源的 25%。 4. 推廣策略 媒體策略。濟南兩大主流傳播媒體，一是《齊魯晚報》，一是《濟南時報》。齊魯晚報覆蓋全省、發(fā)行量高，但價格也偏高。經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)濟南的商務人士有個特點，他們?yōu)榱诵畔⒌娜嫘院涂陀^性，兩份主流報紙都會訂閱并翻看，因此，濟南時報成為我們的首選媒體。 推廣主題 ：因為項目硬性條件差距不大，我們力爭用大氣、到位的推廣首先在感覺上壓制對手并贏得先機，部分推廣主題如下： 財智交融，基業(yè)長青 —— 核心形象推廣理念，感性訴求。 CID/CLD雙核心地段建筑典范 —— 針對地段的理性訴求。 城市級地標建筑，誰將擁有 —— 針對地段的理性訴求。 高度有目共睹，氣度誰與爭鋒 —— 針對我項目高度近 90 米提出的感 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 8 頁 性訴求。 尊自無言展露，傲自罕世鋒芒 —— 純粹感性訴求。 品質(zhì)決定價值，地段決定地位 —— 以品質(zhì)和地段為基礎提出的復合訴求。 我們巧妙借助了競爭對手炒作的各種概念（例如 CID、 CLD等），順勢提出“雙核心地段”的概念，既有效地吸引了目標客戶的關注，又壓制了競爭樓盤的氣勢。 三． 市場推廣計劃的原創(chuàng)性 1. 核心概念，觸動心弦。 我們認為，物業(yè)的價值可分為“基本值”和“附加值”兩部分，基本值就是項目本身的功能屬性，在地段接近的情況下，房地產(chǎn)項目自身的基本值是大體相同的。而附加值是目標客戶對物業(yè)的心理認知和感受，這是項目自身先 天并不具備的，需要人為通過策劃、包裝去塑造和推廣的。房地產(chǎn)產(chǎn)品是價值最大、關注度最高的商品（遠遠超過汽車），大部分客戶購買行為的產(chǎn)生均需要一個較長的理性比較和判斷的過程。同時由于供過于求的市場環(huán)境和同質(zhì)化的項目屬性，客戶的可選擇面非常廣，因此，在核心產(chǎn)品基本值相差不大的前提下，我們認為：住宅推廣，賣得是一種生活
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