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正文內(nèi)容

融基大廈全案企劃推廣案例doc-管理案例(編輯修改稿)

2024-09-23 12:58 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 目標銷售量 我們在樓盤現(xiàn) 場設立了售樓處,并以“嚴格選拔、嚴格訓練、嚴格淘汰”為宗旨組建了銷售團隊。我們的銷售計劃是: — 銷售房源的 40%; — 銷售房源的 35%; — 銷售房源的 25%。 4. 推廣策略 媒體策略。濟南兩大主流傳播媒體,一是《齊魯晚報》,一是《濟南時報》。齊魯晚報覆蓋全省、發(fā)行量高,但價格也偏高。經(jīng)過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)濟南的商務人士有個特點,他們?yōu)榱诵畔⒌娜嫘院涂陀^性,兩份主流報紙都會訂閱并翻看,因此,濟南時報成為我們的首選媒體。 推廣主題 :因為項目硬性條件差距不大,我們力爭用大氣、到位的推廣首先在感覺上壓制對手并贏得先機,部分推廣主題如下: 財智交融,基業(yè)長青 —— 核心形象推廣理念,感性訴求。 CID/CLD雙核心地段建筑典范 —— 針對地段的理性訴求。 城市級地標建筑,誰將擁有 —— 針對地段的理性訴求。 高度有目共睹,氣度誰與爭鋒 —— 針對我項目高度近 90 米提出的感 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 8 頁 性訴求。 尊自無言展露,傲自罕世鋒芒 —— 純粹感性訴求。 品質(zhì)決定價值,地段決定地位 —— 以品質(zhì)和地段為基礎提出的復合訴求。 我們巧妙借助了競爭對手炒作的各種概念(例如 CID、 CLD等),順勢提出“雙核心地段”的概念,既有效地吸引了目標客戶的關注,又壓制了競爭樓盤的氣勢。 三. 市場推廣計劃的原創(chuàng)性 1. 核心概念,觸動心弦。 我們認為,物業(yè)的價值可分為“基本值”和“附加值”兩部分,基本值就是項目本身的功能屬性,在地段接近的情況下,房地產(chǎn)項目自身的基本值是大體相同的。而附加值是目標客戶對物業(yè)的心理認知和感受,這是項目自身先 天并不具備的,需要人為通過策劃、包裝去塑造和推廣的。房地產(chǎn)產(chǎn)品是價值最大、關注度最高的商品(遠遠超過汽車),大部分客戶購買行為的產(chǎn)生均需要一個較長的理性比較和判斷的過程。同時由于供過于求的市場環(huán)境和同質(zhì)化的項目屬性,客戶的可選擇面非常廣,因此,在核心產(chǎn)品基本值相差不大的前提下,我們認為:住宅推廣,賣得是一種生活
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