融基大廈全案企劃推廣案例doc-管理案例-在線瀏覽
2024-10-21 12:58本頁面
【正文】 技商務(wù)中心區(qū)）和東部 CLD（中心生活區(qū)）的中間地段，鑒于地段的重要性和特殊性，并針對商務(wù)客戶和投資客戶這樣一個理性群體，我們擬定了“ CID/CLD 雙核心地段建筑典范”這樣一個理性推廣概念。 2. 價格策略 我們以 4000 元 /㎡為開盤均價，層差價為 60100元，景觀、朝向等因素差價在 100300元，施行一房一價，絕無雷同。我們的銷售計劃是： — 銷售房源的 40%； — 銷售房源的 35%； — 銷售房源的 25%。濟(jì)南兩大主流傳播媒體，一是《齊魯晚報》，一是《濟(jì)南時報》。經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)濟(jì)南的商務(wù)人士有個特點(diǎn)，他們?yōu)榱诵畔⒌娜嫘院涂陀^性，兩份主流報紙都會訂閱并翻看，因此，濟(jì)南時報成為我們的首選媒體。 CID/CLD雙核心地段建筑典范 —— 針對地段的理性訴求。 高度有目共睹，氣度誰與爭鋒 —— 針對我項(xiàng)目高度近 90 米提出的感 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 8 頁 性訴求。 品質(zhì)決定價值，地段決定地位 —— 以品質(zhì)和地段為基礎(chǔ)提出的復(fù)合訴求。 三． 市場推廣計劃的原創(chuàng)性 1. 核心概念，觸動心弦。而附加值是目標(biāo)客戶對物業(yè)的心理認(rèn)知和感受，這是項(xiàng)目自身先 天并不具備的，需要人為通過策劃、包裝去塑造和推廣的。同時由于供過于求的市場環(huán)境和同質(zhì)化的項(xiàng)目屬性，客戶的可選擇面非常廣，因此，在核心產(chǎn)品基本值相差不大的前提下，我們認(rèn)為：住宅推廣，賣得是一種生活方式，賣得是對家的真切理解和美好夢想；而商務(wù)項(xiàng)目的推廣，則賣得是一種事業(yè)主張，賣得是對商界生涯的透徹感悟和深刻洞察。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 8 頁 經(jīng)過縝密的思考，我們提出了“財智交融，基業(yè)長青”這樣一句核心推廣概念，不僅將案名“融”“基” 兩字分別作為句尾和句首融入其中，并最大的迎合了目標(biāo)客戶群的特性和愿景： 第一、 他們都是有財、有智的新一代“高知”“大膽”的富有者； 第二、 他們都希望自己的公司可以做大、事業(yè)可以長青。 同時，在整個營
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