融基大廈全案企劃推廣案例doc-管理案例-文庫(kù)吧資料
2024-08-26 12:58本頁(yè)面
【正文】 。 推廣主題 ：因?yàn)轫?xiàng)目硬性條件差距不大，我們力爭(zhēng)用大氣、到位的推廣首先在感覺上壓制對(duì)手并贏得先機(jī)，部分推廣主題如下： 財(cái)智交融，基業(yè)長(zhǎng)青 —— 核心形象推廣理念，感性訴求。齊魯晚報(bào)覆蓋全省、發(fā)行量高，但價(jià)格也偏高。 4. 推廣策略 媒體策略。 3. 目標(biāo)銷售量 我們?cè)跇潜P現(xiàn) 場(chǎng)設(shè)立了售樓處，并以“嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格淘汰”為宗旨組建了銷售團(tuán)隊(duì)。周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的概念炒作在這個(gè)時(shí)候，恰恰 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) 已為我們“雙核心地段”概念的提出和推廣打下了完美的基礎(chǔ)。 二． 市場(chǎng)推廣策略 1. 演繹“雙核心地段” 理性概念，“地段”支 撐。 擺脫“商住樓”名聲不好的尷尬境地，以項(xiàng)目的形象廣告為主，重點(diǎn)推廣 “財(cái)智交融 基業(yè)長(zhǎng)青”的項(xiàng)目推廣理念和產(chǎn)品特征，結(jié)合細(xì)買點(diǎn)進(jìn)行宣傳；塑造項(xiàng)目市場(chǎng)差異化特征，形成項(xiàng)目特有市場(chǎng)個(gè)性，以促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注；選擇主流媒體，集中推廣宣傳。 4. 市場(chǎng)推廣目標(biāo) 目標(biāo)鎖定： 3050歲的事業(yè)有成的精英群體，男 性為主。 周邊部分項(xiàng)目已成現(xiàn)房或主體工程竣工，對(duì)部分急需用房的部分客戶 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁(yè) 共 8 頁(yè) 有強(qiáng)大的吸引力，占得了市場(chǎng)先機(jī)。 3. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境白熱化 融基大廈附近競(jìng)爭(zhēng)激烈， 8 分鐘車程范圍內(nèi)，各類商住、純商項(xiàng)目達(dá)7個(gè)之多（若包括不反對(duì)辦公用 途的純住宅項(xiàng)目，則周邊項(xiàng)目數(shù)量將達(dá)到 10個(gè)），在售供應(yīng)總量不低于 70 萬(wàn)平米，銷售單價(jià)及單位總價(jià)較為接近。 在對(duì)項(xiàng)目屬性、戶型定位、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和主要輻射圈客戶群進(jìn)行了調(diào)研分析后，我們發(fā)現(xiàn)融基大廈的功能屬性更傾向于辦公而不是居?。患?xì)化調(diào)研后，我們將主要目標(biāo)客戶群鎖定為： a、在濟(jì)南東部創(chuàng)業(yè)發(fā)展的、規(guī)模 15人（公司總部穩(wěn)定辦公人員）之內(nèi)的中小發(fā)展型商務(wù)公司； b、長(zhǎng)線型投資客戶，既購(gòu)買物業(yè)后以長(zhǎng)期出租為投資收益方式的客戶。但作為開發(fā)企業(yè)，這是它第一個(gè)純市場(chǎng)項(xiàng)目，對(duì)于其企業(yè)形象 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù)
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