【正文】 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 52 項目 名稱 項目 地址 202Q1 202Q2 202 Q3 近期 價格 新綠季節(jié) 玉林路南延線 2600 2300 2300 長富花園 紅照壁街口 3680 3680 3720 3720 都市欣城 新南路 2750 2780 2850 2850 國嘉華庭 城邊街彩虹橋東側(cè) 3600 3680 3680 3780 新錦江 錦江大橋附近 2830 2830 2880 2880 督院府邸 新半邊街 3280 3380 3180 3180 萬福世家 萬福橋東北側(cè) 4500 4650 4650 4650 江波華城 西體北路 2號 3400 2980 3080 3080 麗陽天下 寧夏街 3520 3780 3940 3940 城南世家 漿洗街 2880 2880 2880 3050 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 53 大石西路部分開發(fā)住宅項目一覽 項目 樓體 規(guī)模 （萬㎡） 戶型面積（㎡） 均價 總戶數(shù) 交房日 置信逸都 多層 80200 2500 1600 2023/9 紫藤花園 電梯 103210（一期） 2780(一期 ) 2450(二期 ) 294(一期 ) 7棟 (二期 ) 現(xiàn)房 2023/10（二期） 禾嘉花園 多層 91240 3280 200 2023/6 百花麗都 多層 95154 2200 95 2023/1 泰莊花園 多層 多層 商鋪 2380 194 現(xiàn)房 名景園 多層 90158 3600 9棟 現(xiàn)房 恒賓園 多層 152235 3800 110 2023/12 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 54 五、區(qū)域供需關(guān)系重要結(jié)論 綜上所述，我們從該區(qū)域供需狀況的分析中，可以得出以下結(jié)論。 區(qū)域內(nèi)對電梯公寓的需求主要決定于項目本身的特色。 ? C、從銷售上看，所剩單位不多，與本項目的工程及銷售進(jìn)度上并無沖突。 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 48 戶 型： ~ ㎡共十余種戶型 主力戶型為 ㎡ 高層條式開面布局，雙面景觀、視覺通 透性好 電 梯：三梯四戶（觀光電梯一部） 銷售狀況 售價： 3680元 ~4800元（清）、均價 4400元 銷售達(dá) 80%以上，余 80多套 單價自開盤起上漲 100元 /㎡ 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 49 ? 對于本項目的影響 ? 綜上分析， 【國嘉華庭】優(yōu)勢較大，為近期推出的較為優(yōu)秀的樓盤之一，為本項目起到了良好的市場輔墊： ? A、對于拉動府河房價上揚(yáng)以及本區(qū)域需求增長起到了一定的積極作用。 ? C、工程、銷售進(jìn)度與本項目較為重合。 ? A、價格上有較大的競爭力。 ? C、從銷售周期來看，與本項目無沖突。 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 41 【錦江新時代花園】 項目概況 占 地： 總建面： 33841㎡ 建 筑：雙塔樓 15F 會 所： 1480 ㎡，配套較為完善 車 位： 129 綠化率： 40% 環(huán) 境：內(nèi)外環(huán)境較好 處立面：較為時尚、現(xiàn)代 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 42 戶 型： 85~351 ㎡共 13種戶型 主力戶型為 150~180 ㎡ 異型房較多 電 梯：兩梯六戶 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 43 ? 銷售狀況 ? 售價： 3580元起（清） ? 銷售業(yè)績較差，不足 50%左右 ? 每月有較多的退房戶（主要選擇國嘉華庭、彩虹花園） 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 44 ? 對于本項目的影響 ? 綜上分析， 【錦江新時代花園】有一定特色，但對于本項目來說，基本上無影響： ? A、從銷售現(xiàn)狀來看，該項目抗沖擊的能力差，主要原因是性價比低。且第二期、三期的工作進(jìn)度與銷售周期與本項目有一定程度的重合。 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 39 ?銷售情況 主要戶型 ㎡ 售價 公攤 銷售情況 一期 多層： 120 高層： 135 多層 :3000(7F) 高層 :3438起 915% 達(dá)90% 二期 高層： 140 多層 :3250(7F) 高層 :3600起 915% 走勢平穩(wěn) 總計 七成二十年按揭 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 40 ? 對于本項目的影響 ? 綜上分析， 【長城園】對本項目有一定影響： ? A、從地理位置上看，與本項目的差別不大。 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 37 【長城園】 項目概況 占 地： 50余畝 總建面： 120230㎡ 建 筑： 418F、 111F、 125F 、 67F 總戶數(shù)： 633 商場面積：約一萬平方米 車 位： 400個 綠化率： 41% 環(huán) 境：外環(huán)境一般，內(nèi)環(huán)境較好 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 38 戶 型： 一期 多 層 ~134㎡ 高 層 130~140 ㎡ 二期 小高層 ㎡ (公攤 ㎡ ) 高 層 ~ ㎡ 多 層 86~147 ㎡ 主力戶型 ——120~140 ㎡之間 戶型設(shè)計 高層戶型構(gòu)局為風(fēng)車型，較有 特色，無異型房。 ? B、從戶型上看，設(shè)計雖較為規(guī)則、合理，但缺乏出彩之處，較為平庸。 電 梯：小高層一梯兩戶 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 35 ?銷售情況 多層基本售磬，小高層的銷售良好，戶型的需求較為旺盛，甚至出現(xiàn)買家購買兩套 140㎡進(jìn)行改裝的情況。 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 33 三、區(qū)域內(nèi)供給狀況分析 【彩虹花園】 項目概況 占 地：近 20畝 總建面： 35000㎡ 建 筑： 118F、 29F、 17F 總戶數(shù)： 207 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 34 環(huán) 境：較佳的沿河外環(huán)境，內(nèi)環(huán)境一般。 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20231 32 區(qū)域內(nèi)未來兩年內(nèi)待開發(fā)的住宅 【長城園】二期及三期共計兩幢 18F高層 、一幢 25F高層、一幢 11F小高層及四幢多層； 【冠城花園】二期，正在做基礎(chǔ)； 【彩虹花園】二期 18F的高層。 【國嘉華庭】由 33F構(gòu)成 C型半圍合。 區(qū) 域 市 場 分 析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20