某新藥品上市推廣企劃全案-文庫吧資料
2025-04-23 04:22本頁面
【正文】 胸顆粒與其它藥品不同，它是心腦血管疾病同治藥品，配方和有效成分的提取更具有針對性，藥效集中、確切、顯著。收效更好B牌舒胸顆粒能夠抗心率失常和平穩(wěn)心電，可有效地預(yù)防猝死。B牌舒胸顆粒降指、降粘、降壓的顯著功效，對心腦血管疾病的發(fā)展將起到重要的抑制作用。預(yù)防和治療兼顧B牌舒胸顆粒含有的藥物成分能夠抗血凝，溶血栓，抑制血小板聚集，降低血小板表面活性，促進(jìn)纖維蛋白溶解。心腦動脈內(nèi)皮血小板聚集和附壁血栓的形成，致使血流量減少或完全中斷，是導(dǎo)致頑固性心絞痛、心肌梗塞、腦血栓、腦梗塞的主要原因。可抑制心腦動脈粥樣硬化的發(fā)展，對心腦動脈內(nèi)皮具有保護(hù)作用。降脂、降粘、降壓三合一（二）組方科學(xué)、工藝先進(jìn)B牌舒胸顆由三七、紅花、川芎等中藥材組方，利用最新醫(yī)藥技術(shù)研制，經(jīng)高效提取、減壓濃縮、低壓噴霧干燥一步制粒技術(shù)制成，為最新一代高效超濃縮無糖型顆粒劑。以此理論為依據(jù)研制生產(chǎn)的B牌舒胸顆粒，在多年的臨床治療實(shí)踐中，極大地提高了心腦血管疾病的治愈率，解除了患者的病痛，綜合療效評估均超過同類藥品，在心腦血管疾病的治療領(lǐng)域取得了豐碩成果，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的肯定。一、B牌舒胸顆粒產(chǎn)品分析（一）全新理論——血液平衡理論第二部分努力成為中國醫(yī)藥市場上的一股重要力量。中國傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)供銷體系正面臨巨大的變革，在這場變革中存在著很大的機(jī)遇，誰能抓住機(jī)遇，誰就能獲得市場的認(rèn)可并占有一席之地。在合適的時候，在中央電視臺、全國主要衛(wèi)視和中央人民廣播電臺等全國性媒體投放軟性廣告，提升企業(yè)形象，支持全國各地的代理商并使B牌舒胸顆粒成長為全國性著名品牌。另外，還將組織市場啟動、市場管理以及醫(yī)藥代表、醫(yī)生、營業(yè)員等各種專項(xiàng)培訓(xùn)工作。在抓好重點(diǎn)市場的基礎(chǔ)上，我們將投資建立代理商隊(duì)伍，旨在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場區(qū)域的全國覆蓋，尤其是醫(yī)院系統(tǒng)，基本策略是：為此，在第一年度（2002年）我們將投入不少于700萬元的廣告費(fèi)和不少于200萬元的經(jīng)營費(fèi)用進(jìn)行強(qiáng)行啟動。心腦血管疾病高發(fā)地區(qū)、城市人口密集的東北三省將是我們市場啟動初期的重點(diǎn)市場。缺點(diǎn)是廣告投入量巨大，市場風(fēng)險巨大，且需要嚴(yán)格的市場保護(hù)（如：避免市場間低價竄貨等）政策。因此，我們將以成功運(yùn)作心臟病專用藥品J舒胸顆粒的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，初期主打藥店零售市場，著重利用廣告的拉力，強(qiáng)力啟動區(qū)域市場的營銷策略。（一）根據(jù)目前的市場狀況與競爭格局，結(jié)合我公司的優(yōu)勢，我們認(rèn)為B牌舒胸顆粒應(yīng)采取零售藥房與醫(yī)院臨床相結(jié)合的營銷策略。投入廣告費(fèi)分別為3000萬元、4000萬元、4500萬元。本公司的營銷區(qū)域除上述地區(qū)之外將擴(kuò)展至全國所有省市，并將實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的高密度覆蓋。2003年—2005年中期目標(biāo)：此三年為市場的高速發(fā)展期。同時，在華東、華南、華中地區(qū)發(fā)展、培養(yǎng)代理商，進(jìn)一步完善覆蓋全國的市場架構(gòu)。在東北、西北、華北地區(qū)的主要城市成功上市，市場覆蓋率達(dá)到50%以上。作為一家有一定規(guī)模的營銷公司，我們已脫離了短期贏利致富的階段，著重于培育3—5個年銷售額上億的品牌，這是我們的基本策略。（三）整合傳播，網(wǎng)絡(luò)暢通；四個基本原則：（一）以人為本，團(tuán)隊(duì)致勝；一個方針：弘揚(yáng)中藥國粹，服務(wù)人類健康。一、第一分部分現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力在于保持兩端優(yōu)勢，兩端即指研發(fā)和銷售，S藥業(yè)與L醫(yī)藥正是兩端的優(yōu)勢企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同致力于中國中藥產(chǎn)業(yè)，必將為振興民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做出卓越的貢獻(xiàn)。作為一家高速成長的藥品營銷公司，目前已經(jīng)具備了在短期內(nèi)開拓全國市場的能力。全國共有地區(qū)級辦事處38個，主要集中在東北三省以及江浙滬地區(qū)，在華南、華北、西北地區(qū)擁有緊密合作的分銷體系。公司下設(shè)營銷、行政、財(cái)務(wù)、人力資源四大中心。L醫(yī)藥有限公司是一家專業(yè)的藥品保健品營銷公司，公司成立于1995年，主營產(chǎn)品J舒胸顆粒，年銷售額為3800萬元。S藥業(yè)在人才經(jīng)營、企業(yè)文化、科研開發(fā)、產(chǎn)品營銷方面的有著突出的優(yōu)勢，為公司邁向國際化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合營造強(qiáng)勢品牌只有生產(chǎn)機(jī)構(gòu)和經(jīng)營機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，緊密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場的卓越品牌。如果企業(yè)在這一階段領(lǐng)先建立品牌優(yōu)勢，將獲取較高的市場份額。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調(diào)研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過程。目前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著重大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：一是我國醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推動著醫(yī)藥市場的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進(jìn)一步高漲；二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標(biāo)政策的深入實(shí)施，為規(guī)范市場，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度創(chuàng)造了條件；三是隨著我國加入WTO，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，融入國際大流通的新經(jīng)濟(jì)格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺。（資料
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