某新藥品上市推廣企劃全案-在線瀏覽
2025-06-04 04:22本頁面
【正文】 藥業(yè)股份有限公司，是上交所上市企業(yè)，已通過GMP認(rèn)證，擁有14億總資產(chǎn)，凈資產(chǎn)超過4億，集研發(fā)、生產(chǎn)、流通為一體的高科技公司，并在心腦血管疾病研究和治療實(shí)踐中取得了重大突破。另有天津達(dá)仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品，均具有較高的市場占有率。其中營銷中心共有員工376人，設(shè)營銷企劃部、市場管理部、公共關(guān)系部三個(gè)部門。經(jīng)公司的多年努力，L醫(yī)藥有限公司擁有全國性的市場網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域營銷經(jīng)驗(yàn)，并成功運(yùn)作了J舒胸顆粒、痹祺膠囊、風(fēng)痛寧片等品牌。市場推廣計(jì)劃總體思路是“一個(gè)方針、四個(gè)基本原則”（二）打造民族品牌，提升核心競爭力；（四）開拓創(chuàng)新，實(shí)效營銷。二、B牌舒胸顆粒推廣目標(biāo)因此，我們認(rèn)真分析了有關(guān)資料并進(jìn)行市場前景預(yù)測，制定了B牌舒胸顆粒的短期與中期目標(biāo)。2002年度短期目標(biāo)：本年度公司將著重于“三北市場”的推廣。投入廣告費(fèi)1000萬元，其它費(fèi)用300萬元，實(shí)現(xiàn)銷售額1800萬元以上。三年的銷售額分別達(dá)到5000萬元、8000萬元、1億元，使B牌舒胸顆粒成為全國心腦血管類藥品市場上的著名品牌。預(yù)計(jì)此三年將支付給廠方的購貨款分別為500萬元、800萬元和1000萬元。通過對B牌舒胸顆粒的推廣，S藥業(yè)的品牌價(jià)值也將隨之提升。三、基本營銷策略逐步實(shí)現(xiàn)由以藥房為重點(diǎn)向以醫(yī)院為重點(diǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。此一策略的優(yōu)點(diǎn)是市場啟動快，市場發(fā)展迅速，能在短期內(nèi)迅速做大。與此同時(shí)，發(fā)展代理商隊(duì)伍，完善醫(yī)院系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，為營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向醫(yī)院做好前期準(zhǔn)備工作。（二）重點(diǎn)市場：東北三省如前所述，在此市場我們公司將傾注主要的人力、物力、財(cái)力，使B牌舒胸顆粒能在一年內(nèi)迅速成長為東北三省心腦血管類藥品市場中的第一品牌。（三）全國市場：全面覆蓋為全國市場的代理商建立一套有效的營銷模式，包括有效的電視品牌廣告片、專題片、電臺資料講座帶、臨床資料與消費(fèi)者反饋資料、平面系列廣告和軟性科普文章、終端促銷品等。通過營銷經(jīng)驗(yàn)的交流和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合的方法，全面提高營銷隊(duì)伍的素質(zhì)。利用《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《銷售與市場》等媒體傳播我們的產(chǎn)品優(yōu)勢、經(jīng)營思想以及合作原則，在擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的同時(shí)擴(kuò)大代理商隊(duì)伍。作為一家非常重視市場，以市場為導(dǎo)向的醫(yī)藥營銷公司，L醫(yī)藥有限公司著眼于“雙贏”，在充分研究產(chǎn)品優(yōu)勢的前提下發(fā)揮自己的營銷優(yōu)勢，建立長期穩(wěn)定的合作體系。市場啟動階段企劃方案S科技藥業(yè)股份有限公司的科研人員，在對心腦血管疾病的研究中，創(chuàng)造性地提出了治愈心腦血管疾病的全新理念——血液平衡理論。其高效提取成分有三七總甙、紅花甙、紅花醌甙、川芎總甙、黃酮甙等，這些都是治療心腦血管疾病的重要成分，它們在傳統(tǒng)中醫(yī)理論的指導(dǎo)下科學(xué)組方，有機(jī)配伍，從而使心腦血管疾病的治療邁向了一個(gè)嶄新的階段。（三）“四大功效”，標(biāo)本兼治B牌舒胸顆粒的有效成分能夠降低血液中膽固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白的含量，同時(shí)會提高對動脈硬化有抑制作用的高密度脂蛋白的含量，可以降低血液粘稠度，加快血液流速，減少血管外周陰力，降低心臟負(fù)荷和心肌耗氧量，有顯著的降壓作用?？商岣呃w溶活性，抗血小板聚集，防止凝血和血栓形成?？鼓腿芩ú⒅貙τ捎趧用}粥樣硬化斑塊破裂，血栓形成導(dǎo)致的心腦動脈管腔嚴(yán)重狹窄或閉塞有顯著的預(yù)防作用。心腦血管系統(tǒng)疾病是一個(gè)龐大的家族，患者眾多，分為已發(fā)病人群和尚未發(fā)病的隱匿性人群。對于尚未發(fā)病的隱匿性患者來講，采取必要的預(yù)防措施是避免病情發(fā)展、惡化的重要手段。B牌舒胸顆粒具有抗凝和溶栓功效，可預(yù)防心絞痛向心梗的發(fā)展和心梗的再發(fā)生。對腦血栓、腦梗塞有明顯的預(yù)防作用。B牌舒胸顆粒對冠心病、心絞痛、心律失常、心肌梗塞、心肌缺血、動脈硬化、高脂血癥、腦血栓、腦梗塞、心肌炎等心腦血管疾病具有顯著的治療作用，在多年的臨床實(shí)踐中得到充分證明。心腦同治心血管疾病和腦血管疾病病理特點(diǎn)相似，治療方法無根本的區(qū)別。（一）、上市區(qū)域及時(shí)間第一批上市城市名單：沈陽、大連、鞍山、撫順、長春、吉林、通化、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾。前期準(zhǔn)備工作：10月份之前為市場前期準(zhǔn)備工作階段，一是完善組織管理機(jī)構(gòu)（見附表1）；二是制定完善的市場推廣方案及總體營銷計(jì)劃推進(jìn)表；三是完成各種手續(xù)的報(bào)批及審批工作；四是8月末完成各地市場調(diào)查工作；五是9月中旬完成對各市場銷售人員、營業(yè)員、大夫的培訓(xùn)工作；六是設(shè)計(jì)制作完成各種“POP”用品。（二）市場目標(biāo)定位機(jī)理差異化：根據(jù)“血液平衡理論”研制的B牌舒胸顆粒，治療心腦血管疾病取得了空前進(jìn)展。降脂、降粘、降壓三合一；②預(yù)防和治療兼顧；④服用舒胸顆粒3—5天，不適癥狀緩解，1—2療程臨床不適癥狀消除。渠道采取“短平結(jié)合”的基本策略，減少公司至零售終端的
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1