xx藥品推廣全案策略-在線瀏覽
2025-03-03 07:46本頁面
【正文】 華宇廣告 個(gè)案簡介 項(xiàng)目名稱 ：重慶市民購藥行為調(diào)查 項(xiàng)目編號 ： S202142 委托客戶 ： 研究方法 ：定量研究（街頭攔截訪問） 研究對象 ：城市中各收入階層藥品 、 保健品消費(fèi)決策者／購買者 研究內(nèi)容 ：兩大連鎖藥房差異 ， 消費(fèi)者購藥消費(fèi)習(xí)慣 研究地區(qū) ：重慶市 （ 市區(qū) ） 調(diào)研規(guī)模 ：定量樣本 300個(gè) 調(diào)研時(shí)間 ： 2021年 4月 研究報(bào)告 ： 《 重慶市民購藥習(xí)慣調(diào)查報(bào)告 》 調(diào)研結(jié)果跟蹤 ：客戶根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)一步改善提高服務(wù) ， 建立完整的連鎖 店資料庫 ， 并以此為依據(jù)與某企業(yè)的合作取得突破性進(jìn)展 。 個(gè)案簡介 昆明制藥 華宇廣告 華宇目前與客戶的合作方式 □ 長期合作，月費(fèi)制 □長期合作，個(gè)案折扣 □ 個(gè)案合作 □其他：依照客戶的需要和喜好 昆明制藥 華宇廣告 華宇的主要客戶 松下電器 百事可樂 五糧液集團(tuán) 太極集團(tuán) 云南白藥 上海交大昂立 鄂爾多斯集團(tuán) 長甲集團(tuán) 廣藥集團(tuán) 桂林三金（藥業(yè)）集團(tuán) 修正藥業(yè) 桂林天和藥業(yè) 中國光大銀行 招商銀行 重慶 .宏聲集團(tuán) 重慶萬豪酒店 海逸酒店 重慶和平藥房 海棠曉月度假村 西格瑪百貨 重慶絲爽 海爾思藥業(yè) 武漢健民 伊利牛奶 昆明制藥 華宇廣告 市 場 定 位 找準(zhǔn)位置，看清方向 昆明制藥 華宇廣告 市場格局 晚到，正是好時(shí)光！ ? 以鎮(zhèn)腦寧為主的老品牌趨于穩(wěn)定 ? 以貴州益佰為代表的“ 全天麻片”已完成天麻功效教育，尚未形成消費(fèi)忠誠 ? 交叉品牌份額小，輔助療效不清 ? 晚來，新概念，更有針對抓人群！ 昆明制藥 華宇廣告 誰是我們的消費(fèi)群？？ 消 費(fèi) 者 分 析 昆明制藥 華宇廣告 乙酰天麻素片消費(fèi)者分析 乙酰天麻素片售價(jià)在 /1療程，因此，他的消費(fèi)者應(yīng)是中高收入者。 這群人對腦部護(hù)養(yǎng)潛在意識較高，有需求基礎(chǔ)，又具有購買能力。 昆明制藥 華宇廣告 乙酰天麻素片消費(fèi)者分析 ? 面對巨大的工作壓力，社會壓力，失眠，頭痛或混沌的狀態(tài)讓他們無法忍受。 ? 他們經(jīng)常面對激烈的腦力碰撞場面，工作需要他們隨時(shí)隨地頭腦敏銳，反應(yīng)快捷，一個(gè)疏忽會讓他們損失巨大。 消費(fèi)年齡構(gòu)成68%15%12%5%3544歲4554歲5565歲其他昆明制藥 華宇廣告 消費(fèi)職業(yè)構(gòu)成 消費(fèi)職業(yè)構(gòu)成5%7%22%25%5%4%14%4%4%3%3% 4%機(jī)關(guān)企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人黨政干部商業(yè)服務(wù)人員一般工作人員專業(yè)人員工人離/退休人員待業(yè)人員個(gè)體戶學(xué)生家庭主婦其他昆明制藥 華宇廣告 消費(fèi)收入構(gòu)成： 收入構(gòu)成0%43%39%7%8%3%拒答500元以下501800元8011000元10011200元12011500元15012021元2021員以上昆明制藥 華宇廣告 主要競爭對手 ： 藥品名稱 訴求點(diǎn) 目標(biāo)人群 通天口服液 消除頭痛頑癥 中老年頭痛病患者 全天麻膠囊 100%野生天麻 中老年神衰，頭痛病患者 復(fù)方羊角顆粒 治療頭痛，立竿見影 中老年頭痛病患者 鎮(zhèn)腦寧膠囊 頭痛，請用鎮(zhèn)腦寧膠囊 中老年頭痛病患者 養(yǎng)血清腦顆粒 治療頭痛，緩解發(fā)作 中青年頭痛病患者 昆明制藥 華宇廣告 ? 需求已經(jīng)凸現(xiàn)，如何打動他們，
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