“第五大道”整合推廣策略全案-在線瀏覽
2025-02-21 00:29本頁面
【正文】 ? 交通網(wǎng)絡(luò)的完善拉近了與特區(qū)內(nèi)的距離，隨著南山地產(chǎn)市場價(jià)格的攀升，促動(dòng)了南山白領(lǐng)出關(guān)臵業(yè)的可能，在良好的性價(jià)比優(yōu)勢下全面拉開銷售局面。 次主力客戶群 （ 首次置業(yè)為主 ） 南山白領(lǐng) 、 跨關(guān)置業(yè)者 、 文化人士 、 社會(huì)精英 。 70% 30% 外來居民 本地居民 客戶比例分析 寶安本地客戶的人群特征 ? 二次臵業(yè)者為主，年齡在 30— 45歲之間 ? 完成鎮(zhèn)居民向城市居民的居住和精神層面的身份轉(zhuǎn)換 ? 沒有很深的教育背景，對高尚生活充滿憧憬 ? 對寶安有非常深厚的居住情節(jié) 寶安本地客戶的購房特征 ? 渴望身份與價(jià)值的認(rèn)同 ， 被人尊重 ， 被人仰慕 ? 換屋的表面原因是 “ 改善居住環(huán)境 ” ， 但換屋的深層心態(tài)卻是 “ 想要換一種更洋氣更高檔次的品質(zhì)生活模式 ” 。 他用自己占據(jù)的土地的價(jià)值，房子的價(jià)值來宣告他自身的價(jià)值 二次置業(yè)者心理特征綜述 南山白領(lǐng)客戶的人群特征 ? 首次臵業(yè)者為主，年齡在 2835歲之間 ? 有一定的財(cái)富積累，崇尚個(gè)性的自我張揚(yáng) ? 多年的打拼，心態(tài)早已疲憊，有很強(qiáng)的購房意識(shí) ? 大多擁有較高的教育背景，注重精致生活品質(zhì) ? 對居住文化有很深的追求和超前意識(shí) ? 對關(guān)口樓盤的認(rèn)識(shí)和理解非常清晰 南山白領(lǐng)客戶的購房特征 ? 對深圳有很深厚的城市情節(jié) ， 渴望尋找家的感覺 ? 注重對生活品位的追求 ， 崇尚高品質(zhì)的居住社區(qū) ? 關(guān)注樓盤的綜合社區(qū)配套為生活所帶來的便利性 ? 看中便利交通對現(xiàn)代時(shí)尚生活所帶來的舒適性 ? 喜歡獨(dú)特的城市文化 ， 向往優(yōu)越精致的品質(zhì)生活 ? 看中項(xiàng)目的升值潛力和區(qū)域的整體發(fā)展前景 ? 熱愛生活，追求舒適、優(yōu)越、精致的居住環(huán)境 ? 追求健康的、閑適的、高品質(zhì)的、人性化的共存空間 目標(biāo)消費(fèi)群體可能擁有不同的生活背景、不同程度的成功 但他們有一個(gè)共同點(diǎn)： 目標(biāo)人群綜合特征描述 對優(yōu)越生活與精致環(huán)境的不懈追求 項(xiàng)目市場定位 為城市新中產(chǎn)階層量身打造的 精致人居領(lǐng)地 第二部分 思想 但現(xiàn)在，環(huán)境漸趨同質(zhì)化、概念沒有內(nèi)容后，我們比什么？ 項(xiàng)目品牌定位策略 —— 項(xiàng)目對社會(huì)、對環(huán)境和對人的理解深度及在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的項(xiàng)目感召力 /品牌延續(xù)！ 品牌的定義 —— “消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系”，再次強(qiáng)調(diào)對“消費(fèi)者深度的理解”對于品牌打造的重要性。 我們的目標(biāo)人群他們是有理想有抱負(fù)的城市精銳一代，他們是這個(gè)社會(huì)的新銳，他們大多數(shù)來自外地，為了實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)來深圳寶安打拚。工業(yè)社會(huì)的負(fù)面殘害著我們的心靈。 在現(xiàn)代都市，高樓林立直接了完整的天空，三點(diǎn)一線，朝九晚五。我們失落了我們內(nèi)心真正的需求。我們敏感的心靈在等待著改變什么。 從文字理解上看，惟有 “ 精致 ” 二字可與其對應(yīng)。 “曼哈頓” 城市文化 生活方式 建筑品質(zhì) 精致 精致 源于對城市文化的絕對理解 隨意擺放在路邊的桌椅 邊逛邊聊邊吃的一種情趣 在曼哈頓，生活就是如此閑適！ 精致 源于對生活品質(zhì)的深層挖掘 在第五大街 你會(huì)發(fā)現(xiàn)空間的距離其實(shí)不算什么 新寶安 Living world 與全球的時(shí)尚真正零距離全接觸 休閑成為生活的主題 這里，是一個(gè)社區(qū)，也是一個(gè)城市！ 精致 源于對優(yōu)越生活的魅力彰顯 精致 源于對建筑品質(zhì)的細(xì)節(jié)關(guān)注 從建筑空間到建筑形體、從線條到色彩都融合了現(xiàn)代都市的生活美學(xué) ! 關(guān)于情景式社區(qū)的論證 ? 從精神意義上來說，在現(xiàn)實(shí)生活或技術(shù)工作中的壓抑與非自由，必然要尋求一種釋放，從本質(zhì)意義上是尋求釋放。 ? 從城市發(fā)展論上說，他更是一個(gè)城市發(fā)展必不可少的社會(huì)體。 ? 只有情景式社區(qū)才能讓他們得到精神與心靈的富足，得享便捷生活所帶來的天倫之樂。 在所有人的大腦里都有一個(gè)觀點(diǎn)： 獲得幸福就是人生最大的追求。 人們要真正用 “ 幸福 ” 回答關(guān)于這個(gè)城市、這種社會(huì)、這類生活的問題，就得從人類棲息的家園開始，在我們所認(rèn)同的文化觀點(diǎn)中，幸福關(guān)聯(lián)著人類的理性建筑，我們通過倡導(dǎo)建筑的人性化而倡導(dǎo)幸福生活。 偉大的詩人歌德曾經(jīng)說過： “ 無論是帝王還是百姓，在自己的家里能找到幸福的人為最幸福 ” 。 執(zhí)行力 傳播策略分析 銷售環(huán)境 問題：競爭對手比較強(qiáng)大，形象也都不錯(cuò)，其威脅不容忽視。 ? 以人性化的方式，真實(shí)、充滿生活感受的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，使其感染消費(fèi)者。 ? 利用整合傳播模式，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行差異化地產(chǎn)傳播。 分階段布局的思考 以工期和銷售分階段是傳統(tǒng)的方式，因沒有充分考慮市場對樓盤的接受程度，容易導(dǎo)致與市場脫節(jié)的情況。 11月 2022年3月 8月 12月 2022年3月 時(shí)間段 銷售持續(xù)期 形象豐滿期 鋪墊、形象樹立期 收尾清盤期 推廣期 目 標(biāo) 關(guān)注度 認(rèn)知度 美譽(yù)度
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