最新商務談判方案商務談判策劃方案(通用12篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 12:01 本頁面
【文章內容簡介】 誠意，友好的表示希望長期合作，以沖淡當前因為價格爭論而引起的僵持氣氛。如果氣氛仍舊毫無改變，則暫停談判，在休息時間各自冷靜下來，再繼續(xù)談判。(2)談判過程中，對方以自己是國內知名公司作為籌碼，來拔高價格。解決方案：我方可以適時的含蓄的提醒對方，即使是優(yōu)秀的大公司，作為清倉處理的ag電池也不能夠以曾經的最高價格為參照來判定成交價格，應該從實際出發(fā)。同時，我方也相信公司的科學技術水平，相信其在之后的發(fā)展中，研發(fā)并投入生產的電池的品質，愿意建立長期合作關系，這也是我們對對方公司的認可與信任。商務談判方案篇二二、談判團隊組成 (甲方或買方： 乙方或賣方： ) 主談：公司談判全權代表決策人：負責重大問題的決策技術人員：負責技術問題法律顧問：負責法律問題 (人員安排根據實際情況而定)三、談判前期調查本行業(yè)的背景：(產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等) 我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產品市場占有率，生產能力等) 對方企業(yè)的背景:(同上)四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方利益：對方利益：我方優(yōu)勢：我方劣勢：對方優(yōu)勢：對方劣勢：(即談判可能涉及重點問題分析)：問題1.分析問題2.分析依次類推(問題不限)五、談判目標：：：目標可行性分析：六、程序及談判策略開局方案一：采用哪種開局策略及分析開局方案二：(同上)(即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動)(策略和分析)七、制定應急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?) 如遇談判僵局該如何處理對方故意拖延時間該如何處理等問題 (自由發(fā)揮) 注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當補充。要點具體內容除上述提到內容，其他可自由發(fā)揮。商務談判方案篇三(一)確定談判態(tài)度在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。如果談判對象對企業(yè)很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進行談判，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力。如果談判對象對企業(yè)很重要，而談判的結果對企業(yè)同樣重要，那么就抱持一
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