最新商務(wù)談判方案商務(wù)談判策劃方案(通用12篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 12:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 誠(chéng)意，友好的表示希望長(zhǎng)期合作，以沖淡當(dāng)前因?yàn)閮r(jià)格爭(zhēng)論而引起的僵持氣氛。如果氣氛仍舊毫無改變，則暫停談判，在休息時(shí)間各自冷靜下來，再繼續(xù)談判。(2)談判過程中，對(duì)方以自己是國(guó)內(nèi)知名公司作為籌碼，來拔高價(jià)格。解決方案：我方可以適時(shí)的含蓄的提醒對(duì)方，即使是優(yōu)秀的大公司，作為清倉(cāng)處理的ag電池也不能夠以曾經(jīng)的最高價(jià)格為參照來判定成交價(jià)格，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)。同時(shí)，我方也相信公司的科學(xué)技術(shù)水平，相信其在之后的發(fā)展中，研發(fā)并投入生產(chǎn)的電池的品質(zhì)，愿意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，這也是我們對(duì)對(duì)方公司的認(rèn)可與信任。商務(wù)談判方案篇二二、談判團(tuán)隊(duì)組成 (甲方或買方： 乙方或賣方： ) 主談：公司談判全權(quán)代表決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題 (人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定)三、談判前期調(diào)查本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來發(fā)展趨勢(shì)等) 我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)能力等) 對(duì)方企業(yè)的背景:(同上)四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方利益：對(duì)方利益：我方優(yōu)勢(shì)：我方劣勢(shì)：對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方劣勢(shì)：(即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析)：?jiǎn)栴}1.分析問題2.分析依次類推(問題不限)五、談判目標(biāo)：：：目標(biāo)可行性分析：六、程序及談判策略開局方案一：采用哪種開局策略及分析開局方案二：(同上)(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng))(策略和分析)七、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?) 如遇談判僵局該如何處理對(duì)方故意拖延時(shí)間該如何處理等問題 (自由發(fā)揮) 注：上述羅列的七個(gè)要點(diǎn)必須寫到，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充。要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。商務(wù)談判方案篇三(一)確定談判態(tài)度在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，比如長(zhǎng)期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對(duì)方，這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要，那么就抱持一
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