最新商務談判策劃書應急預案商務談判策劃(匯總11篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 11:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失商務談判策劃書應急預案篇二甲方：xx公司乙方：xx公司我方：甲方。甲方：成立于20xx年，主要銷售各品牌時尚服裝。它與各服裝生產(chǎn)廠商都有密切的和合作，可以從廠家直接獲得產(chǎn)品，因此具有價格優(yōu)勢。是本地區(qū)有影響力的服裝銷售商之一。主要競爭對手是另外三家同類公司。乙方：成立于20xx年，是一家經(jīng)營多種業(yè)務的綜合性大公司。雙方合作情況：xx公司20xx年購進xx件服裝，今年欲購買xx件服裝，該公司是主要考慮的一家供應商。針對此次合作已經(jīng)有過初步接觸。乙方向甲方公司采購xx件服裝，其中褲子xx條，上衣xx件，裙子xx條，外套xx件。主談：xx，市場部經(jīng)理，公司談判全權代表。決策人：xx，負責重大問題的決策。技術顧問：xx，負責技術問題。法律顧問：xx，負責法律問題。乙方談判團隊人員組成：主談：xx，采購經(jīng)理，公司談判全權代表。決策人：xx，負責重大問題的決策。技術顧問：xx，負責技術問題。法律顧問：xx，負責法律問題。甲方：優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證。價格優(yōu)勢(從廠家直接進貨)。貨源充足。售后服務周到(三月包換)已經(jīng)又一次合作，為此次合作奠定基礎。我方為許多大商場長期供應服裝，有良好的市場聲譽。劣勢：若談判不成功，損失大，可能還會影響以后合作。乙方：優(yōu)勢：有多方供應商可供選擇。劣勢：與其他服裝供應商未曾有過大型合作，改變采購對象會增加其時間成本、采購成本。和平談判。最終價格：xx。供貨日期：簽合同后一周之內(nèi)。采購量：褲子xx條，上衣xx件，裙子xx條，外套xxx件。時間：20xx、x、x。地點：圖書館。開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出從其他家供應商采購會增加成本，開出較高的報價，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。中期階段：1)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益和優(yōu)勢，先易后難，步步為營地爭取利益。2)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以
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