最新商務(wù)談判策劃書應(yīng)急預(yù)案商務(wù)談判策劃(匯總11篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 11:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失商務(wù)談判策劃書應(yīng)急預(yù)案篇二甲方：xx公司乙方：xx公司我方：甲方。甲方：成立于20xx年，主要銷售各品牌時尚服裝。它與各服裝生產(chǎn)廠商都有密切的和合作，可以從廠家直接獲得產(chǎn)品，因此具有價格優(yōu)勢。是本地區(qū)有影響力的服裝銷售商之一。主要競爭對手是另外三家同類公司。乙方：成立于20xx年，是一家經(jīng)營多種業(yè)務(wù)的綜合性大公司。雙方合作情況：xx公司20xx年購進(jìn)xx件服裝，今年欲購買xx件服裝，該公司是主要考慮的一家供應(yīng)商。針對此次合作已經(jīng)有過初步接觸。乙方向甲方公司采購xx件服裝，其中褲子xx條，上衣xx件，裙子xx條，外套xx件。主談：xx，市場部經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表。決策人：xx，負(fù)責(zé)重大問題的決策。技術(shù)顧問：xx，負(fù)責(zé)技術(shù)問題。法律顧問：xx，負(fù)責(zé)法律問題。乙方談判團(tuán)隊人員組成：主談：xx，采購經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表。決策人：xx，負(fù)責(zé)重大問題的決策。技術(shù)顧問：xx，負(fù)責(zé)技術(shù)問題。法律顧問：xx，負(fù)責(zé)法律問題。甲方：優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證。價格優(yōu)勢(從廠家直接進(jìn)貨)。貨源充足。售后服務(wù)周到(三月包換)已經(jīng)又一次合作，為此次合作奠定基礎(chǔ)。我方為許多大商場長期供應(yīng)服裝，有良好的市場聲譽(yù)。劣勢：若談判不成功，損失大，可能還會影響以后合作。乙方：優(yōu)勢：有多方供應(yīng)商可供選擇。劣勢：與其他服裝供應(yīng)商未曾有過大型合作，改變采購對象會增加其時間成本、采購成本。和平談判。最終價格：xx。供貨日期：簽合同后一周之內(nèi)。采購量：褲子xx條，上衣xx件，裙子xx條，外套xxx件。時間：20xx、x、x。地點(diǎn)：圖書館。開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出從其他家供應(yīng)商采購會增加成本，開出較高的報價，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。中期階段：1)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益和優(yōu)勢，先易后難，步步為營地爭取利益。2)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以
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