最新商務(wù)談判策劃書(shū)應(yīng)急預(yù)案商務(wù)談判策劃(匯總11篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 11:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng)取我方經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查和研究計(jì)算出的直接損失和間接損失商務(wù)談判策劃書(shū)應(yīng)急預(yù)案篇二甲方：xx公司乙方：xx公司我方：甲方。甲方：成立于20xx年，主要銷售各品牌時(shí)尚服裝。它與各服裝生產(chǎn)廠商都有密切的和合作，可以從廠家直接獲得產(chǎn)品，因此具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。是本地區(qū)有影響力的服裝銷售商之一。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是另外三家同類公司。乙方：成立于20xx年，是一家經(jīng)營(yíng)多種業(yè)務(wù)的綜合性大公司。雙方合作情況：xx公司20xx年購(gòu)進(jìn)xx件服裝，今年欲購(gòu)買(mǎi)xx件服裝，該公司是主要考慮的一家供應(yīng)商。針對(duì)此次合作已經(jīng)有過(guò)初步接觸。乙方向甲方公司采購(gòu)xx件服裝，其中褲子xx條，上衣xx件，裙子xx條，外套xx件。主談：xx，市場(chǎng)部經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表。決策人：xx，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策。技術(shù)顧問(wèn)：xx，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題。法律顧問(wèn)：xx，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題。乙方談判團(tuán)隊(duì)人員組成：主談：xx，采購(gòu)經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表。決策人：xx，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策。技術(shù)顧問(wèn)：xx，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題。法律顧問(wèn)：xx，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題。甲方：優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量有保證。價(jià)格優(yōu)勢(shì)(從廠家直接進(jìn)貨)。貨源充足。售后服務(wù)周到(三月包換)已經(jīng)又一次合作，為此次合作奠定基礎(chǔ)。我方為許多大商場(chǎng)長(zhǎng)期供應(yīng)服裝，有良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。劣勢(shì)：若談判不成功，損失大，可能還會(huì)影響以后合作。乙方：優(yōu)勢(shì)：有多方供應(yīng)商可供選擇。劣勢(shì)：與其他服裝供應(yīng)商未曾有過(guò)大型合作，改變采購(gòu)對(duì)象會(huì)增加其時(shí)間成本、采購(gòu)成本。和平談判。最終價(jià)格：xx。供貨日期：簽合同后一周之內(nèi)。采購(gòu)量：褲子xx條，上衣xx件，裙子xx條，外套xxx件。時(shí)間：20xx、x、x。地點(diǎn)：圖書(shū)館。開(kāi)局：方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出從其他家供應(yīng)商采購(gòu)會(huì)增加成本，開(kāi)出較高的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。中期階段：1)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益和優(yōu)勢(shì)，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。2)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以
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