【文章內(nèi)容簡介】 中國的銷售前景都是很的綜上提出以下幾條建議：(1) 按照消費(fèi)者需求生產(chǎn)不同款式的手表(2) 市場價格應(yīng)適當(dāng)，大多數(shù)消費(fèi)者容易接受的價格即可六、說明由于時間，調(diào)查人數(shù)，調(diào)查地點，國外環(huán)境因素， 資金等限制，會使調(diào)研結(jié)果有一定的誤差。對于這一點，特此加以說明七、談判的方法及策略：(一)開局：因為這是雙方第一次業(yè)務(wù)往來，應(yīng)力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。(二)中期階段：唱紅白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。層層推進(jìn)，步步為營策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。貨比三家策略：利用同行業(yè)競爭對手的不可相比性來與正在進(jìn)行的談判進(jìn)行場外對比，給對手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應(yīng)的讓步。打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原因，再運(yùn)用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局。(三)休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。(四)最后談判階段：最后通牒策略：適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價。埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，對方確認(rèn)，確定正式簽訂合同時間。八、 談判的風(fēng)險及效果預(yù)測：談判風(fēng)險：對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破僵局?；蛴寐晼|擊西策略。對方使用借題發(fā)揮策略，對我對我晚抓住不放。應(yīng)對方案：避免不必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，雙方以長期合作為目標(biāo)，不能因小失大。九：談判預(yù)算費(fèi)用a、 車 費(fèi)：5000b、 住宿費(fèi)：7000 c、飲食費(fèi)：9000d、 電話費(fèi)：20xx e、旅游禮品費(fèi)用：3000合計：26000十、談判議程：(1) 雙方進(jìn)場(2) 介紹本次會議安排與與會人員(3) 正式進(jìn)入談判a：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。b：遞交并討論銷售協(xié)議。c：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間及方式。d：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。(4) 達(dá)成協(xié)議(5) 簽訂協(xié)議(6)握手祝賀談判成功，拍照留念。商務(wù)談判策劃書字 商務(wù)談判策劃書方案篇五中瑞勞力士手表商務(wù)談判北京益時貿(mào)易有限公 勞力士鐘表有限公司總經(jīng)理： 總經(jīng)理：銷售部長： 財務(wù)部長采購部部長： 銷售部部長：技術(shù)總監(jiān)： 技術(shù)總監(jiān)：beijing yishitrade limited pany rolex watches and clocks co., ltdgeneral manager: zhangrongrong general manager: shengqiushuosale minister: xiaxi financial minister: jianyishuaipurchasing minister:zhangshuang sales department minister: zhangyanxintechnical director:liruijin technical director: yuemingzhu中方總經(jīng)理：歡迎來自瑞士勞力士鐘表有限公司的各位談判代表來北京進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，我是來自北京益時貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理張榮榮。首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是我們公司的營銷總監(jiān)夏鑫，這位是我們公司的采購部部長張爽，這位是我們公司的技術(shù)總監(jiān)李瑞金cm:wele from switzerland rolex watches and clocks co., ltd of everyone negotiators to beijing for business cooperation, my name is zhangrongrong, i am the general manager of beijingyishi trade limited pany. first of all, let me introduce our negotiators, this is our sale minister xiaxin. this is our purchase department minister zhangshuang。 this is our technical director liruijin瑞方總經(jīng)理：非常高興來到美麗的北京。我是勞力士鐘表有限公司總經(jīng)理生秋碩。下面由我來介紹我方談判代表。這位是我們公司的財務(wù)總監(jiān)建益帥，這位是我們公司的銷售部部長章燕馨，這位是我們公司的技術(shù)總監(jiān)岳明珠sm:i am very glad to e to beautiful beijing. i39。m the general manager shengqiushuo of rolex watches limited pany. please allow me to introduce our negotiators, this is our pany financial minister jianyishuai , this is our pany39。s sales department minister zhangyanxin, this is our technical director yuemingzhu.中方總經(jīng)理：：貴方從瑞士遠(yuǎn)道而來，你們那里是海洋性氣候，夏季濕潤多雨，而我們北京夏季炎熱干燥，不知貴方對兩個國家氣候的驟然變化是否適應(yīng)?cm:you came from far away and the summer of switzerland is wet and rain, but we beijing summer hot and dry,we don39。t know whether you will adapt to climate change suddenly?瑞方總經(jīng)理：貴地的氣候雖有點熱，但是在貴方的周到接待下，我方代表還比較適應(yīng)。sm:your climate is a little hot, but in your thoughtful reception, our representatives are used to.中方總經(jīng)理：很高興聽到你這么說。不知道貴方對我方安排的“長城之旅”還滿意嗎?cm:we are glad to hear you say so. we don39。t know whether you are satisfacted with our arrangement of the great wall tour瑞方總經(jīng)理：滿意，非常滿意。北京是一個歷史悠久的城市，世界上著名的文化古都，中華人民共和國的首都，今日親眼看到她的風(fēng)韻，終于一飽眼福sm: we are very, very satisfied. beijing is a city with a long history, the world famous cultural ancient capital, capital of the people39。s republic of china, today we see her charm, and have a look at last.中方總經(jīng)理：謝謝貴方的贊美，這是我公司特別為貴公司準(zhǔn)備的具有北京特色的小禮物，希望你們喜歡。相信我們的合作一定會圓滿成功。cm:thank you for your praise, this is a small gift with unique characteristics of beijing that my pany especially for you ,hope you like it,and we believe that the cooperation will be a plete success.瑞方總經(jīng)理：謝謝你們的禮物，期待與貴公司的合作。sm:thank you for the gifts, we are looking forward to the cooperation with your pany.中方總經(jīng)理：好的，那么我們開始談判吧!cm:ok, let’s e to the point!瑞方總經(jīng)理：我公司的國際知名度和品牌影響力，貴方也一定有所了解，我公司的勞力士手表在世界市場上一直都很受歡迎?？紤]到中國強(qiáng)大的潛在消費(fèi)市場，此次談判，我方希望能與貴方達(dá)成大批量的交易。下面請我們的銷售部部長給貴方介紹一下我們的合作產(chǎn)品。sm:you must have some idea of our pany39。s international reputation and brand influence , the rolex watches of our pany in the world market has always been very popular. considering china39。s powerful potential consumer market, we hope to reach large quantities of trade with you. next, please our sales department minister to you about our cooperation products.瑞方市場部部長岳：很高興你們選擇勞力士!相信你們是明智的選擇。勞力士著重莊重，實用，不顯浮華。另外它的性能包括全自動、單歷、雙歷、防水、防塵等，做工精益求精，特別是表盤、表把以及表帶雕刻成的王冠更是其高品質(zhì)的標(biāo)志。you must have found that is was a wise choice to choose 39。s performance including automatic, single calendar, double calendar, waterproof, dustproof, keep improving, especially the dial, work table and rolex watches strap, carved into crown is the symbol of high quality.中方采購部部長李：是的，該名牌手表在制造方面使用先進(jìn)設(shè)備、高質(zhì)材料，達(dá)到了加工精細(xì)、高光潔度。很高興和貴公司合作。貴方能具體介紹一下這款表嗎?yes,this famous brand watch manufacturing use advanced equipment, high quality materials to processing fine, high are very glad to cooperate with you be more specifice on the style of rolex?瑞方岳：沒問題。勞力士有金色全鋼表帶，白色珍珠貝母表盤，另外它擁有瑞士特制精準(zhǔn)機(jī)械機(jī)芯、恒久耐用鑲鉆刻度顯示ok ,rolex white pearl had carried dial,swiss precision machinery had special machine core,permanent and durable,had set auger scale display中方李：聽起來很不錯!但我想確定一下這款表是否是高精度全鋼拋光表扣處理，高硬度藍(lán)寶石水晶防眩表面，三針走時是否精準(zhǔn)是否有3點位置日歷顯示功能。sounds good! i want be sure that if they had high precision steel polishing clasp processing and had high hardness sapphire crystal surface the glar .besides, when walking three needles had provides accurate 3 point had calendar displays瑞方岳：這些方面貴方不用擔(dān)心。另外我們還擁有多方系列，各具特色。例如探險家型(explorer)，附帶24小時紅色輔助針，以方便探險愛好者辨別日夜。勞力士金表潛航者型(submariner)，防水深度超過300米。游艇名士型(yachtmaster)，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計算時差。游艇名士型(yachtmaster)，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計算時差。游艇名士型(yachtmaster)，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計算時差。宇宙計型(cosmograph)，為一款多功能手表，能滿足工程、運(yùn)動及商業(yè)等多種需要。do not worry about it ,in addition,we have series of example,