【文章內(nèi)容簡介】 屏幕分辨率：128*64像素 音頻性能設計類型：收錄放音樂格式：wma/mp3/wav 錄音性能。高保真數(shù)字錄音耳機性能：耳機最大輸出(l)12mw +(r)12mw(32 ohm)電池功耗電池類型：aaa電池 播放時間：最長播放時間15小時輸出功率：(l)12mw +(r)12mw(32 ohm)系統(tǒng)及接口方式： 存儲性能存儲介質(zhì)：閃存式芯片類型：采用頂級音頻解碼芯片philipspnx0102(2)魅族 x3(512mb)參考價格：350 元 商家報價：360 我方代理價：340元外觀顏色：黑色,銀色,鈦色 外形尺寸：62產(chǎn)品重量：(不包括電池)g 顯示屏屏幕面板：oled藍屏音頻性能設計類型：收錄放 音樂格式：wma/mp3/wav播放模式：多種均衡器模式選擇錄音性能：有獨立快捷鍵控制高保真錄音，連續(xù)錄音可達6小時。fm 性能：頻率范圍在76mhz~108mhz，支持自動搜索頻道和頻道管理功能，可預存電臺50個，實時電臺節(jié)目錄制，校園廣播功能。視頻性能支持語言：簡體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文文本閱讀電子書功能：支持同步歌詞顯示，支持電子文本閱讀電池功耗電池類型：aaa電池 播放時間 12系統(tǒng)及接口方式： 存儲性能存儲介質(zhì)：閃存式(4)mini player mp4產(chǎn)品報價：￥899 我方代理最低價：870元顏 色：白、黑 存儲容量: 1gb音樂格式: wma(vbr) mp3(vbr)(1)談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。(2)談判策略：a) 突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進行嚴密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。b) 模擬演習。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預作策劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。c) 底線界清。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務必要把己方的底線界清：可讓什么?要讓多少?如何讓?何時讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。d) 了解對手。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質(zhì)，對談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對手喜歡打球，不妨在會談前寒暄，著意提及，將對方的戒備敵意先行緩和，若有時間，更可邀約一起運動，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。e) 隨機應變。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應變。雖說諸葛亮神機妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設狀況，己方人員一定要會隨機應變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策，以免當機立“斷”——斷了自己的后路。f) 埋下契機。雙方若不能達成相當程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉，以后要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機。七、談判的風險及效果預測：談判風險：對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。談判效果預測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。八、談判預算費用合計：3400九、談判議程(1) 雙方進場(2) 介紹本次會議安排與與會人員(3) 正式進入談判a：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。b：遞交并討論代理銷售協(xié)議。c：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間及方式。d：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。(4) 達成協(xié)議(5) 簽訂協(xié)議(6) 預付定金(7) 握手祝賀談判成功，拍照留念。(8) 設宴招待，談判圓滿成商務談判策劃書字商務談判策劃書篇三解決汽輪機轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關(guān)系二、 談判團隊人員組成主談：胡達，公司談判全權(quán)代表。決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策。技術(shù)顧問：陶佳，負責技術(shù)問題。法律顧問：張偉燕，負責法律問題。三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：要求對方盡早交貨維護雙方長期合作關(guān)系要求對方賠償，彌補我方損失對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關(guān)系對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失對方優(yōu)勢： 法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定對方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例四、 談判目標 索賠目標：報價：①賠款：450萬美元②交貨期：兩月后，即11月③技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨⑤價格目標：為彌補我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r降5%的要求底線：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失②盡快交貨遠以減小我方損失③對方與我方長期合作五、程序及具體策略開局：對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸悍膳c事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進行剖析對其進行反駁對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整最后談判階段： 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系六、準備談判資料相關(guān)法律資料：備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)八、 制定應急預案雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。應對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局。異或用聲東擊西策略。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。換取其它長遠利益。若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。商務談判策劃書字商務談判策劃書篇四一、談判雙方公司背景(我方：舒婷網(wǎng)絡集團。乙方：清華同方責任有限公司)我方(甲方)：舒婷網(wǎng)絡集團成立于xx年，是一家游戲網(wǎng)絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡集團，它與著名的巨人網(wǎng)絡集團有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡集團之一，全國500強企業(yè)之一。乙方：同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。xx年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。清華同方以自主核心技術(shù)為基礎，充分結(jié)合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額。在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎，專業(yè)從事能