【文章內(nèi)容簡介】 梁棟d決賽：蘇梅、黃麗清6后勤組：(場地的布置及清理工作)a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林b初賽：場地一：蘇梅、唐強、孫凱場地二：朱廣林、殷利場地三：孔乾銳、林雙莉c復(fù)賽：場地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳場地二：魏茜、楊小玲、劉艷場地三：黃麗清、伍磊d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷7禮儀組：(負(fù)責(zé)迎賓)a示范賽：蔡慧、張秀芳b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏場地二：楊小玲、趙碧蘭場地三：杜云、周婷婷c復(fù)賽：場地一：周婷婷、王好場地二：趙碧蘭、杜云場地三：蘇梅、林雙莉c決賽：羅禪、蔡慧8秩序維護：(維護現(xiàn)場秩序，保持談判的安定環(huán)境)a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳b初賽：場地一：李煒華、唐強、孫凱場地二：梁棟、朱廣林、殷利場地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉c復(fù)賽：場地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳場地二：孫凱、劉艷、魏茜場地三：唐強、黃麗清、伍磊d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰9外聯(lián)組：秘書處及實踐部全體成員(負(fù)責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場地的申請)10宣傳組：宣傳部全體成員(負(fù)責(zé)三次賽次的海報張貼、通知及后續(xù)報道)11題目組：辦公室及財務(wù)部全體成員(負(fù)責(zé)大賽的題目收集與整理)12指導(dǎo)小組：由學(xué)長確定人員(負(fù)責(zé)商務(wù)談判的全程指導(dǎo))十二評委嘉賓a示范賽：何芳明、張釉、陽佩b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峰場地二：張釉、劉娉婷、盧平場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇c復(fù)賽：場地一：曹露群、鐘曉潔、范進場地二：何芳明、張雪瓶、社團部副部長場地三：盧平、毛玲姿、外聯(lián)部副部長d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶十三獎項設(shè)立1冠軍、亞軍、季軍2優(yōu)秀團隊3最佳談判手4最佳組織獎十四經(jīng)費預(yù)算：獎品費用冠軍價值兩百亞軍價值一百季軍價值八十優(yōu)秀團隊價值五十最佳談判手價值三十最佳組織獎價值二十榮譽證書3某13=39元宣傳費用=14元宣傳紙(a4打印)：=20元卡紙(pop)2某5=10元筆2元德芙巧克力20元、蘋果50元其它支出=30元雜費10元總計：675元十五注意事項若在比賽當(dāng)天，有隊伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動棄權(quán)，另一方贏得該場比賽的勝利，比賽繼續(xù)進行。若某隊伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場比賽推遲，下場比賽提前進行，待遲到的參賽者到來后再進行比賽，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達現(xiàn)場，則由主持人宣布此隊棄權(quán)。若在比賽中場面失控，例如一方參賽者語言不得體情緒過于激動，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應(yīng)立即出面調(diào)解，禮儀組協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方冷靜下來。再如出現(xiàn)冷場等情況時，主持人須把握好尺度，及時緩和氣氛。若決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時，10分鐘內(nèi)不能解決問題則宣布推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣布取消當(dāng)天比賽，推遲到下一天。若比賽當(dāng)天會場喧嘩，則由工管論壇所有成員一起協(xié)調(diào)并維護好當(dāng)天場地的氛圍并負(fù)責(zé)賽后的后勤工作。若批的教室出現(xiàn)了問題，要準(zhǔn)備其他的教室以備用或者推遲到下一天。成立一個突發(fā)事件處理小組，協(xié)調(diào)活動進行。策劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部服裝商務(wù)談判策劃方案 服裝商務(wù)談判計劃書篇二一、談判主題主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以江南第一爪周生記雞爪最為有名，最受當(dāng)?shù)匕傩障矏郏源俗鳛樘禺a(chǎn)贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺，采購周生記的雞爪。二、談判人員組成首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進程。組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán)。匯報談判工作，代表單位簽約。商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距。與對方進行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商。向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見。修改草擬談判文書的有關(guān)條款。法律代表：確認(rèn)對方經(jīng)濟組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。財務(wù)代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問題進行把關(guān)。技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驗收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問。記錄員：準(zhǔn)確、完整、及時地記錄和整理談判內(nèi)容。三、談判目標(biāo)價格目標(biāo)：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤。若按只算，市場價格2元/只。若按盒裝12只/盒，期望價同上。交貨期目標(biāo)：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應(yīng)商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù)，我方會重新下訂單。付款方式目標(biāo)：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款。將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性。質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時之內(nèi)，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。四、談判程序及策略談判議題先后順序高度關(guān)注 h 商品價格 商品數(shù)量商品質(zhì)量 社會反應(yīng)商品數(shù)量 商品價格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量社會反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對方能力 對方能力我方價格問題對對方商品質(zhì)量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量，我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng)，我方商品數(shù)量對對方商品價格。開局階段策略方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對談判的理解，產(chǎn)生一致性的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。