【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 梁棟d決賽：蘇梅、黃麗清6后勤組：(場(chǎng)地的布置及清理工作)a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林b初賽：場(chǎng)地一：蘇梅、唐強(qiáng)、孫凱場(chǎng)地二：朱廣林、殷利場(chǎng)地三：孔乾銳、林雙莉c復(fù)賽：場(chǎng)地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳場(chǎng)地二：魏茜、楊小玲、劉艷場(chǎng)地三：黃麗清、伍磊d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷7禮儀組：(負(fù)責(zé)迎賓)a示范賽：蔡慧、張秀芳b初賽：場(chǎng)地一：魏茜、郭紅杏場(chǎng)地二：楊小玲、趙碧蘭場(chǎng)地三：杜云、周婷婷c復(fù)賽：場(chǎng)地一：周婷婷、王好場(chǎng)地二：趙碧蘭、杜云場(chǎng)地三：蘇梅、林雙莉c決賽：羅禪、蔡慧8秩序維護(hù)：(維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保持談判的安定環(huán)境)a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳b初賽：場(chǎng)地一：李煒華、唐強(qiáng)、孫凱場(chǎng)地二：梁棟、朱廣林、殷利場(chǎng)地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉c復(fù)賽：場(chǎng)地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳場(chǎng)地二：孫凱、劉艷、魏茜場(chǎng)地三：唐強(qiáng)、黃麗清、伍磊d決賽：何樂(lè)龍、劉大飛、郭小聰9外聯(lián)組：秘書處及實(shí)踐部全體成員(負(fù)責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評(píng)委及主持人安排、場(chǎng)地的申請(qǐng))10宣傳組：宣傳部全體成員(負(fù)責(zé)三次賽次的海報(bào)張貼、通知及后續(xù)報(bào)道)11題目組：辦公室及財(cái)務(wù)部全體成員(負(fù)責(zé)大賽的題目收集與整理)12指導(dǎo)小組：由學(xué)長(zhǎng)確定人員(負(fù)責(zé)商務(wù)談判的全程指導(dǎo))十二評(píng)委嘉賓a示范賽：何芳明、張釉、陽(yáng)佩b初賽：場(chǎng)地一：何芳明、毛玲姿、何志峰場(chǎng)地二：張釉、劉娉婷、盧平場(chǎng)地三：張雪瓶、陽(yáng)佩、黃立宇c復(fù)賽：場(chǎng)地一：曹露群、鐘曉潔、范進(jìn)場(chǎng)地二：何芳明、張雪瓶、社團(tuán)部副部長(zhǎng)場(chǎng)地三：盧平、毛玲姿、外聯(lián)部副部長(zhǎng)d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶十三獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立1冠軍、亞軍、季軍2優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)3最佳談判手4最佳組織獎(jiǎng)十四經(jīng)費(fèi)預(yù)算：獎(jiǎng)品費(fèi)用冠軍價(jià)值兩百亞軍價(jià)值一百季軍價(jià)值八十優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)價(jià)值五十最佳談判手價(jià)值三十最佳組織獎(jiǎng)價(jià)值二十榮譽(yù)證書3某13=39元宣傳費(fèi)用=14元宣傳紙(a4打印)：=20元卡紙(pop)2某5=10元筆2元德芙巧克力20元、蘋果50元其它支出=30元雜費(fèi)10元總計(jì)：675元十五注意事項(xiàng)若在比賽當(dāng)天，有隊(duì)伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動(dòng)棄權(quán)，另一方贏得該場(chǎng)比賽的勝利，比賽繼續(xù)進(jìn)行。若某隊(duì)伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場(chǎng)比賽推遲，下場(chǎng)比賽提前進(jìn)行，待遲到的參賽者到來(lái)后再進(jìn)行比賽，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，則由主持人宣布此隊(duì)棄權(quán)。若在比賽中場(chǎng)面失控，例如一方參賽者語(yǔ)言不得體情緒過(guò)于激動(dòng)，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應(yīng)立即出面調(diào)解，禮儀組協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方冷靜下來(lái)。再如出現(xiàn)冷場(chǎng)等情況時(shí)，主持人須把握好尺度，及時(shí)緩和氣氛。若決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時(shí)，10分鐘內(nèi)不能解決問(wèn)題則宣布推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣布取消當(dāng)天比賽，推遲到下一天。若比賽當(dāng)天會(huì)場(chǎng)喧嘩，則由工管論壇所有成員一起協(xié)調(diào)并維護(hù)好當(dāng)天場(chǎng)地的氛圍并負(fù)責(zé)賽后的后勤工作。若批的教室出現(xiàn)了問(wèn)題，要準(zhǔn)備其他的教室以備用或者推遲到下一天。成立一個(gè)突發(fā)事件處理小組，協(xié)調(diào)活動(dòng)進(jìn)行。策劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部服裝商務(wù)談判策劃方案 服裝商務(wù)談判計(jì)劃書篇二一、談判主題主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以江南第一爪周生記雞爪最為有名，最受當(dāng)?shù)匕傩障矏?ài)，以此作為特產(chǎn)贈(zèng)送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對(duì)湖州消費(fèi)人群的需要，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺(tái)，采購(gòu)周生記的雞爪。二、談判人員組成首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程。組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，決定談判過(guò)程中的重要事項(xiàng)，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán)。匯報(bào)談判工作，代表單位簽約。商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對(duì)方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距。與對(duì)方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商。向首席代表提出談判的基本思路和財(cái)務(wù)分析意見(jiàn)。修改草擬談判文書的有關(guān)條款。法律代表：確認(rèn)對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行，檢查談判文件的合法性、真實(shí)性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。財(cái)務(wù)代表：對(duì)談判中的價(jià)格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行把關(guān)。技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測(cè)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驗(yàn)收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價(jià)格決策做技術(shù)顧問(wèn)。記錄員：準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地記錄和整理談判內(nèi)容。三、談判目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)：周生記雞爪市場(chǎng)價(jià)格24元/斤，我方期望價(jià)格17元/斤，底線價(jià)格22元/斤。若按只算，市場(chǎng)價(jià)格2元/只。若按盒裝12只/盒，期望價(jià)同上。交貨期目標(biāo)：我方對(duì)訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應(yīng)商必須在二十四小時(shí)之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時(shí)之內(nèi)給予回復(fù)，我方會(huì)重新下訂單。付款方式目標(biāo)：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購(gòu)買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款。將數(shù)量和價(jià)格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個(gè)數(shù)一致，單價(jià)和散裝一致性。質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時(shí)之內(nèi)，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識(shí)別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個(gè)或盒來(lái)促銷。四、談判程序及策略談判議題先后順序高度關(guān)注 h 商品價(jià)格 商品數(shù)量商品質(zhì)量 社會(huì)反應(yīng)商品數(shù)量 商品價(jià)格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量社會(huì)反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對(duì)方能力 對(duì)方能力我方價(jià)格問(wèn)題對(duì)對(duì)方商品質(zhì)量，我方商品包裝對(duì)對(duì)方商品數(shù)量，我方商品質(zhì)量對(duì)對(duì)方社會(huì)反應(yīng)，我方商品數(shù)量對(duì)對(duì)方商品價(jià)格。開局階段策略方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對(duì)談判的理解，產(chǎn)生一致性的感覺(jué)，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過(guò)去沒(méi)有商務(wù)上的往來(lái)，第一次接觸，希望有一個(gè)好的開端。