【文章內(nèi)容簡介】 ，月銷售量達(dá)250以上的，超出部分每臺(tái)返8%的現(xiàn)金。c、月銷售量持續(xù)三個(gè)月達(dá)200臺(tái)以上的，除被評(píng)為魅族4s形象店之一，還將受到本公司的額外獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)金5000元。(3)廠家支持(1)旺季：1~3月，7~9月，9折優(yōu)惠，送耳機(jī)(充電套裝+精美水杯+時(shí)尚t恤)(2)國慶，元旦，春節(jié)88折，送耳機(jī)+充電套裝/(精美水杯+時(shí)尚t恤)(3)淡季：送充電套裝+精美水杯+時(shí)尚t恤(4) 各種型號(hào)的e3，x3及 mini player送原裝耳機(jī)及線控四、談判形式分析：(一) 我方優(yōu)勢分析： 全國75家有名代理經(jīng)銷商排名第37名，20xx年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大吸引力，消費(fèi)者需求市場大。 作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。(二)、我方劣勢分析：我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競爭，比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。(三)、我方人員分析。：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一 ，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。：心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。(四)、客方優(yōu)勢分析：電子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族mp3正在為越來越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在20xx年度《微型計(jì)算機(jī)》mp3產(chǎn)品評(píng)選中，魅族e(cuò)2獲得mp3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國產(chǎn)專業(yè)mp3。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評(píng)價(jià)及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，“魅族”這一品牌也被《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)為“中國消費(fèi)者十大滿意品牌”!在國內(nèi)率先采用sigmatel35飛利浦pnx0102頂級(jí)解碼芯片，以及 kds的晶振、tdk 高精度阻容件、avx鉭電容、ge的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。(五)、客方劣勢分析：國內(nèi)外mpmp4品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國內(nèi)品牌都在與之競爭。中國作為一個(gè)擁有13億人口的大國，最終消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力，國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。(六)、客方人員分析：：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。：熟悉mp3行業(yè)，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，看問題善于抓住本質(zhì)：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。：了解同類產(chǎn)品競爭對(duì)手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。五、相關(guān)產(chǎn)品的資料收集。 公司介紹：(1)北京市紐曼電子公司成立于1993年，是一家專門從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。并于20xx年7月通過了iso9001:20xx國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司自行開發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：高、低速尋呼發(fā)射機(jī)、發(fā)射機(jī)有線和無線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、gsm移動(dòng)通信直放站、cdma移動(dòng)通信直放站及微波擴(kuò)頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。所生產(chǎn)的系列尋呼發(fā)射機(jī)97年獲國家無委和全軍無委的產(chǎn)品型號(hào)核準(zhǔn)認(rèn)證，gsm移動(dòng)通信直放機(jī)20xx年已通過國家無委檢測，獲得入網(wǎng)核準(zhǔn)證書。cdma直放站于20xx年5月通過國家無委檢測，獲得信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)核準(zhǔn)證，同時(shí)通過信息產(chǎn)業(yè)部的進(jìn)網(wǎng)檢測，并獲得進(jìn)網(wǎng)證書。(2)ramos tech創(chuàng)建于20xx年6月，是一家由優(yōu)秀半導(dǎo)體專業(yè)人才發(fā)起的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。ramos tech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費(fèi)數(shù)碼市場。?公司于20xx年5月成功開發(fā) pact flash card(photo safe)，?同年9月成功開發(fā)usb flash drive(rundisk)，?20xx年5月，在韓國成功開發(fā)第一款mp3產(chǎn)品(potaz)。20xx年，ramos全面進(jìn)軍消費(fèi)數(shù)碼電子行業(yè)，并開始打造ramos(藍(lán)魔)專業(yè)的品牌形象，通過對(duì)中國市場的全面拓展與升級(jí)，開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對(duì)國內(nèi)戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃和勤奮拓展也讓ramos(藍(lán)魔)品牌在各大專業(yè)媒體的關(guān)注度持續(xù)提升，部分產(chǎn)品的銷售量更是占據(jù)市場領(lǐng)先地位，成為中國數(shù)碼播放器市場的一匹黑馬。上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹：(1)、紐曼mp4播放器 音影王m668紐曼 m668 20g市場價(jià)：1999元 優(yōu)惠價(jià)：1950元【功能介紹】顯示屏：，分辨率高，圖象清晰,色彩鮮艷，播放影片流暢，不錯(cuò)過任何精彩畫面。視頻播放：最大分辨率達(dá)720576，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能,直接從書簽處播放,更節(jié)省時(shí)間。2800mah大容量電池，音頻播放達(dá)9小時(shí)以上。音樂隨身聽：支持mp3，wma數(shù)碼播放及mp3歌詞同步顯示。支持m3u播放列表檔案管理。，更適合大尺寸視頻傳輸。傳輸速度：多任務(wù)操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過程中同時(shí)欣賞美妙的音樂。支持遙控器操作，使您在操作上更感方便支持固件升級(jí)：本產(chǎn)品將繼續(xù)開發(fā)提供新的功能，相關(guān)信息請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)上發(fā)布。照片瀏覽功能：支持文件格式為jpeg的圖片瀏覽，最大可達(dá)800萬像素，并且支持幻燈瀏覽功能。錄音筆：內(nèi)置高品質(zhì)mic實(shí)現(xiàn)高清晰錄音，通過內(nèi)置揚(yáng)聲器可隨時(shí)回放。并且支持任意音源轉(zhuǎn)錄(linein功能)。視頻輸出：通過隨機(jī)配贈(zèng)的av線，可連接到電視上欣賞。文本閱讀：支持txt文本直接閱讀，同時(shí)具有書簽記憶功能。移動(dòng)硬盤：2060g的硬盤存儲(chǔ)空間、。支持cf擴(kuò)展卡(不包括cf ii接口的微硬盤)。支持操作系統(tǒng)：windows20xx及windows xp無需驅(qū)動(dòng)，可從電腦上下載和儲(chǔ)存電影、音樂和文件。 外形尺寸 134mm87mm24mm重量 258g(含電池) 顯 示 屏 ：″tft 真彩液晶顯示屏(2)紐曼mp3播放器 紐曼之音m560紐曼560m 市場價(jià)：299元 優(yōu)惠價(jià)：235元【功能介紹】彩色屏幕:, 魅力獨(dú)具。音樂播放:支持mpwma等格式音樂播放。提供雙耳機(jī)接口，可以和好友一同欣賞音樂。視頻播放:支持mtv、amv視頻播放，畫質(zhì)清晰流暢。精美外觀:時(shí)尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感。音響效果:獨(dú)特的雙喇叭設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)外放。歌詞同步:歌名、歌手及歌詞同步顯示。讓您隨時(shí)隨地的體驗(yàn)卡拉ok。數(shù)碼復(fù)讀:ab數(shù)碼復(fù)讀功能，同時(shí)具有跟讀、對(duì)比功能。數(shù)碼錄音:內(nèi)置高清晰麥克風(fēng)，長時(shí)錄音和優(yōu)質(zhì)錄音供你選擇。圖片瀏覽:支持jpeg圖片瀏覽。文本閱讀:超長文字記錄功能，可以將文章拷至機(jī)內(nèi)，隨時(shí)閱讀多種音效:自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音。定時(shí)關(guān)機(jī):可以設(shè)定睡眠模式和省電模式，使用起來倍感方便。異度空間:可將本機(jī)磁盤分區(qū)加密，從此可以“把秘密藏起來”。固件升級(jí):支持在線升級(jí)/更新固件，實(shí)現(xiàn)本機(jī)的功能擴(kuò)展。內(nèi)置鋰電:支持長時(shí)間播放。外形尺寸：76mm42mm18mm顏色：藍(lán)色/銀灰 音樂格式：mpwma、mtv、amv顯 示 屏：(128128點(diǎn)陣)內(nèi) 存：128m\256m\512m\1g(具體以產(chǎn)品實(shí)物為準(zhǔn))支持語言：中、英、法等多國語言 電 池：720mah鋰離子電池播放時(shí)間：連續(xù)播放mp3約8小時(shí)(3)藍(lán)魔rm925i 512m 市場價(jià)：399元 優(yōu)惠價(jià)：360元rm925 市場價(jià)：359元 優(yōu)惠價(jià)：299元系統(tǒng)： 支持無驅(qū),支持文件夾,文件夾播放,文件夾瀏覽顯示系統(tǒng) 顯 示 屏： ，160120像素標(biāo)簽顯示： id3 ,id3 標(biāo)簽語言： 十七國語言菜單語言： 中文簡繁體、英文、法文、德文、意大利文、荷蘭文、葡萄牙文、西班牙文等 17國語言可切換的操作界面菜單系統(tǒng)：圖形菜單,電子書,開機(jī)動(dòng)畫音頻格式：支持mpmpmpwma、wav、wmv等音樂文件格式內(nèi)置音效：正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種eq模式錄音編碼：通過麥克風(fēng)錄音并保存wav和act格式語音文檔錄音時(shí)間：連續(xù)錄音達(dá)30小時(shí)/128m flash錄音方式：語音錄音,線路輸入錄音 fm功能 頻率接收：76mhz 108mhz預(yù)置電臺(tái)：fm調(diào)頻立體收音(76～108mhz)手動(dòng)/自動(dòng)搜臺(tái)其它功能：自動(dòng)搜臺(tái)、自動(dòng)預(yù)置電臺(tái)、fm錄音、文本閱讀、時(shí)間功能等。升級(jí)：固件升級(jí) 接口通訊接口：全速usb (讀1000kb/s 寫750kb/s)輸入輸出：,線路輸入規(guī)格電源： 可充電鋰離子電池 播放時(shí)間：播放10小時(shí)，體 積：66(l)38(w)13(h)mm 重 量： 約40g操作系統(tǒng)：windows 98(必須安裝程序)/me/20xx/xp mac os 或更高版本 os x 或更高版本視頻播放：視頻格式 獨(dú)創(chuàng)mtv電影功能，支持amv視頻格式文件圖片瀏覽：圖片格式 jpeg、bmp、gif圖片瀏覽功能。對(duì)方公司產(chǎn)品介紹：(1)魅族 e3(512mb) 參考價(jià)格：399 元商家報(bào)價(jià)：390元 我方代理價(jià)：380元外觀顏色：銀色,鈦色,黑色,粉色,藍(lán)色外形設(shè)計(jì)：全金屬機(jī)身、藍(lán)色眩光導(dǎo)航鍵 外形尺寸 ：62**產(chǎn)品重量 ：28(不含電池)g 顯示屏屏幕面板：單藍(lán)色oled屏屏幕分辨率：128*64像素 音頻性能設(shè)計(jì)類型：收錄放音樂格式：wma/mp3/wav 錄音性能。高保真數(shù)字錄音fm 性能：高清晰fm收音功能,支持校園廣播/76mhz 108mhz錄制功能頻率范圍：20hz至20khz 信噪比： 90db 失真度 ：%耳機(jī)性能：耳機(jī)最大輸出(l)12mw +(r)12mw(32 ohm)電池功耗電池類型：aaa電池 播放時(shí)間：最長播放時(shí)間15小時(shí)輸出功率：(l)12mw +(r)12mw(32 ohm)系統(tǒng)及接口方式： 存儲(chǔ)性能存儲(chǔ)介質(zhì)：閃存式芯片類型：采用頂級(jí)音頻解碼芯片philipspnx0102其他性能：加入大容量16mbit的sram高速靜態(tài)存儲(chǔ)器提升整體性能內(nèi)置時(shí)鐘、支持定時(shí)開關(guān)機(jī)(2)魅族 x3(512mb)參考價(jià)格：350 元 商家報(bào)價(jià)：360 我方代理價(jià)：340元外觀顏色：黑色,銀色,鈦色 外形尺寸：62產(chǎn)品重量：(不包括電池)g 顯示屏屏幕面板：oled藍(lán)屏音頻性能設(shè)計(jì)類型：收錄放 音樂格式：wma/mp3/wav音效模式：20xx626日固件升級(jí)，已加入lifevibes音效播放模式：多種均衡器模式選擇錄音性能：有獨(dú)立快捷鍵控制高保真錄音，連續(xù)錄音可達(dá)6小時(shí)。fm 性能：頻率范圍在76mhz~108mhz，支持自動(dòng)搜索頻道和頻道管理功能，可預(yù)存電臺(tái)50個(gè)，實(shí)時(shí)電臺(tái)節(jié)目錄制，校園廣播功能。視頻性能支持語言：簡體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文文本閱讀電子書功能：支持同步歌詞顯示，支持電子文本閱讀電池功耗電池類型：aaa電池 播放時(shí)間 12系統(tǒng)及接口方式： 存儲(chǔ)性能存儲(chǔ)介質(zhì)：閃存式(4)mini player mp4產(chǎn)品報(bào)價(jià)：￥899 我方代理最低價(jià)：870元顏 色：白、黑 存儲(chǔ)容量: 1gb音樂格式: wma(vbr) mp3(vbr)傳輸接口: 讀取速度約8mb/秒，寫入速度約5mb/秒視頻播放: xvid 圖片瀏覽: bmp,jpg,gif 1024x1024 產(chǎn)品重量: 55克 外形尺寸: 79**10mm隨機(jī)配件: 電池 700mah 鋰電池，通過usb口充電，一次充滿電(≤)最長可連續(xù)播放20小時(shí)音樂或6小時(shí)視頻其他特點(diǎn): 屏幕tft lcd qvga 320*240(rgb)，100級(jí)亮度調(diào)節(jié)六、談判的方法及策略：(1)談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計(jì)的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項(xiàng)議題同時(shí)討論。在立場上可以軟硬兼施。(2)談判策略：a) 突出優(yōu)勢。對(duì)對(duì)方立場、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢及對(duì)方的優(yōu)、劣勢，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當(dāng)然也要注意，以免倉促迎敵，被對(duì)方攻得體無完膚。b) 模擬演習(xí)。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時(shí)人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動(dòng)方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。c) 底線界清。通常，談判時(shí)，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么?要讓多少?如何讓?何時(shí)讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對(duì)方咄咄逼人，己方束手無策任由對(duì)方宰割，那就失去了談判的本意。d) 了解對(duì)手。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前，了解對(duì)方的可能策略及談判對(duì)手的個(gè)性特質(zhì)，對(duì)談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對(duì)手喜歡打球，不妨在會(huì)談前寒暄，著意提及，將對(duì)方的戒備敵意先行緩和，若有時(shí)間，更可邀約一起運(yùn)動(dòng)，以培養(yǎng)