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正文內(nèi)容

商務談判策劃書封面商務談判策劃書字(21篇)(編輯修改稿)

2025-08-14 00:38 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,月銷售量達250以上的,超出部分每臺返8%的現(xiàn)金。c、月銷售量持續(xù)三個月達200臺以上的,除被評為魅族4s形象店之一,還將受到本公司的額外獎勵:現(xiàn)金5000元。(3)廠家支持(1)旺季:1~3月,7~9月,9折優(yōu)惠,送耳機(充電套裝+精美水杯+時尚t恤)(2)國慶,元旦,春節(jié)88折,送耳機+充電套裝/(精美水杯+時尚t恤)(3)淡季:送充電套裝+精美水杯+時尚t恤(4) 各種型號的e3,x3及 mini player送原裝耳機及線控四、談判形式分析:(一) 我方優(yōu)勢分析: 全國75家有名代理經(jīng)銷商排名第37名,20xx年度廣西南寧信譽聯(lián)保金牌單位前11名,廣西守合同重信用企業(yè),信譽好,實力強,公司產(chǎn)品對消費者具有很大吸引力,消費者需求市場大。 作為代理經(jīng)銷商,自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商,代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品,選擇權(quán)在我們手中。(二)、我方劣勢分析:我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商,在南寧市場中,有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭,比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。(三)、我方人員分析。:洞察力強,看問題比較冷靜,擅長溝通談判藝術(shù),本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。:注重細節(jié),性格開朗,我公司的核心人物之一 ,具備較強的銷售經(jīng)驗。:辦事認真負責,有較強的邏輯分析能力,具備較高的管理財務素質(zhì)。:心思細膩,熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序,有利于雙方合同的規(guī)范簽署:綜合能力強,性格外向,處事冷靜,公關(guān)能力強。(四)、客方優(yōu)勢分析:電子科技有限公司,成立于20xx年3月,是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè),是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展,魅族mp3正在為越來越多的消費者了解、接受、認可和喜愛,產(chǎn)品已遠銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在20xx年度《微型計算機》mp3產(chǎn)品評選中,魅族e2獲得mp3播放器三個編輯推薦獎之一,也是獲獎的唯一國產(chǎn)專業(yè)mp3。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及相關(guān)獎項,“魅族”這一品牌也被《人民日報》評為“中國消費者十大滿意品牌”!在國內(nèi)率先采用sigmatel35飛利浦pnx0102頂級解碼芯片,以及 kds的晶振、tdk 高精度阻容件、avx鉭電容、ge的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術(shù)設備,以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力,持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。(五)、客方劣勢分析:國內(nèi)外mpmp4品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍魔、海爾、飛利浦等知名國內(nèi)品牌都在與之競爭。中國作為一個擁有13億人口的大國,最終消費者和潛在的消費者具有強大的吸引力,國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場,有望在中國市場占有自己的一席之位。作為國內(nèi)知名企業(yè),產(chǎn)品的售后服務體系與其他國外知名企業(yè)差距大,有待加強,產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點。(六)、客方人員分析::統(tǒng)籌全局能力強,思維嚴密,親和力強,頭腦靈活,是一位合格的將才。:熟悉mp3行業(yè),市場經(jīng)驗豐富,看問題善于抓住本質(zhì):性格友好,在氣氛緊張的時候緩解緊張局面,遇事冷靜。:辦事果斷干練,言辭犀利,雷厲風行,典型的女強人風格,遇事不冷靜。:了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀,可以為總經(jīng)理提供適當?shù)慕ㄗh,合格的副手,談判成功的關(guān)鍵人物之一。五、相關(guān)產(chǎn)品的資料收集。 公司介紹:(1)北京市紐曼電子公司成立于1993年,是一家專門從事計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、科學儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。并于20xx年7月通過了iso9001:20xx國際質(zhì)量管理體系認證。公司自行開發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有:高、低速尋呼發(fā)射機、發(fā)射機有線和無線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、gsm移動通信直放站、cdma移動通信直放站及微波擴頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。所生產(chǎn)的系列尋呼發(fā)射機97年獲國家無委和全軍無委的產(chǎn)品型號核準認證,gsm移動通信直放機20xx年已通過國家無委檢測,獲得入網(wǎng)核準證書。cdma直放站于20xx年5月通過國家無委檢測,獲得信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)核準證,同時通過信息產(chǎn)業(yè)部的進網(wǎng)檢測,并獲得進網(wǎng)證書。(2)ramos tech創(chuàng)建于20xx年6月,是一家由優(yōu)秀半導體專業(yè)人才發(fā)起的風險企業(yè)。ramos tech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量,在此基礎上正積極搶占及引領新型半導體及新興的消費數(shù)碼市場。?公司于20xx年5月成功開發(fā) pact flash card(photo safe),?同年9月成功開發(fā)usb flash drive(rundisk),?20xx年5月,在韓國成功開發(fā)第一款mp3產(chǎn)品(potaz)。20xx年,ramos全面進軍消費數(shù)碼電子行業(yè),并開始打造ramos(藍魔)專業(yè)的品牌形象,通過對中國市場的全面拓展與升級,開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展,對國內(nèi)戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃和勤奮拓展也讓ramos(藍魔)品牌在各大專業(yè)媒體的關(guān)注度持續(xù)提升,部分產(chǎn)品的銷售量更是占據(jù)市場領先地位,成為中國數(shù)碼播放器市場的一匹黑馬。上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹:(1)、紐曼mp4播放器 音影王m668紐曼 m668 20g市場價:1999元 優(yōu)惠價:1950元【功能介紹】顯示屏:,分辨率高,圖象清晰,色彩鮮艷,播放影片流暢,不錯過任何精彩畫面。視頻播放:最大分辨率達720576,高清晰字幕顯示,支持視頻輸出及書簽記憶功能,直接從書簽處播放,更節(jié)省時間。2800mah大容量電池,音頻播放達9小時以上。音樂隨身聽:支持mp3,wma數(shù)碼播放及mp3歌詞同步顯示。支持m3u播放列表檔案管理。,更適合大尺寸視頻傳輸。傳輸速度:多任務操作功能:可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過程中同時欣賞美妙的音樂。支持遙控器操作,使您在操作上更感方便支持固件升級:本產(chǎn)品將繼續(xù)開發(fā)提供新的功能,相關(guān)信息請關(guān)注網(wǎng)上發(fā)布。照片瀏覽功能:支持文件格式為jpeg的圖片瀏覽,最大可達800萬像素,并且支持幻燈瀏覽功能。錄音筆:內(nèi)置高品質(zhì)mic實現(xiàn)高清晰錄音,通過內(nèi)置揚聲器可隨時回放。并且支持任意音源轉(zhuǎn)錄(linein功能)。視頻輸出:通過隨機配贈的av線,可連接到電視上欣賞。文本閱讀:支持txt文本直接閱讀,同時具有書簽記憶功能。移動硬盤:2060g的硬盤存儲空間、。支持cf擴展卡(不包括cf ii接口的微硬盤)。支持操作系統(tǒng):windows20xx及windows xp無需驅(qū)動,可從電腦上下載和儲存電影、音樂和文件。 外形尺寸 134mm87mm24mm重量 258g(含電池) 顯 示 屏 :″tft 真彩液晶顯示屏(2)紐曼mp3播放器 紐曼之音m560紐曼560m 市場價:299元 優(yōu)惠價:235元【功能介紹】彩色屏幕:, 魅力獨具。音樂播放:支持mpwma等格式音樂播放。提供雙耳機接口,可以和好友一同欣賞音樂。視頻播放:支持mtv、amv視頻播放,畫質(zhì)清晰流暢。精美外觀:時尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感。音響效果:獨特的雙喇叭設計,可實現(xiàn)外放。歌詞同步:歌名、歌手及歌詞同步顯示。讓您隨時隨地的體驗卡拉ok。數(shù)碼復讀:ab數(shù)碼復讀功能,同時具有跟讀、對比功能。數(shù)碼錄音:內(nèi)置高清晰麥克風,長時錄音和優(yōu)質(zhì)錄音供你選擇。圖片瀏覽:支持jpeg圖片瀏覽。文本閱讀:超長文字記錄功能,可以將文章拷至機內(nèi),隨時閱讀多種音效:自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音。定時關(guān)機:可以設定睡眠模式和省電模式,使用起來倍感方便。異度空間:可將本機磁盤分區(qū)加密,從此可以“把秘密藏起來”。固件升級:支持在線升級/更新固件,實現(xiàn)本機的功能擴展。內(nèi)置鋰電:支持長時間播放。外形尺寸:76mm42mm18mm顏色:藍色/銀灰 音樂格式:mpwma、mtv、amv顯 示 屏:(128128點陣)內(nèi) 存:128m\256m\512m\1g(具體以產(chǎn)品實物為準)支持語言:中、英、法等多國語言 電 池:720mah鋰離子電池播放時間:連續(xù)播放mp3約8小時(3)藍魔rm925i 512m 市場價:399元 優(yōu)惠價:360元rm925 市場價:359元 優(yōu)惠價:299元系統(tǒng): 支持無驅(qū),支持文件夾,文件夾播放,文件夾瀏覽顯示系統(tǒng) 顯 示 屏: ,160120像素標簽顯示: id3 ,id3 標簽語言: 十七國語言菜單語言: 中文簡繁體、英文、法文、德文、意大利文、荷蘭文、葡萄牙文、西班牙文等 17國語言可切換的操作界面菜單系統(tǒng):圖形菜單,電子書,開機動畫音頻格式:支持mpmpmpwma、wav、wmv等音樂文件格式內(nèi)置音效:正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種eq模式錄音編碼:通過麥克風錄音并保存wav和act格式語音文檔錄音時間:連續(xù)錄音達30小時/128m flash錄音方式:語音錄音,線路輸入錄音 fm功能 頻率接收:76mhz 108mhz預置電臺:fm調(diào)頻立體收音(76~108mhz)手動/自動搜臺其它功能:自動搜臺、自動預置電臺、fm錄音、文本閱讀、時間功能等。升級:固件升級 接口通訊接口:全速usb (讀1000kb/s 寫750kb/s)輸入輸出:,線路輸入規(guī)格電源: 可充電鋰離子電池 播放時間:播放10小時,體 積:66(l)38(w)13(h)mm 重 量: 約40g操作系統(tǒng):windows 98(必須安裝程序)/me/20xx/xp mac os 或更高版本 os x 或更高版本視頻播放:視頻格式 獨創(chuàng)mtv電影功能,支持amv視頻格式文件圖片瀏覽:圖片格式 jpeg、bmp、gif圖片瀏覽功能。對方公司產(chǎn)品介紹:(1)魅族 e3(512mb) 參考價格:399 元商家報價:390元 我方代理價:380元外觀顏色:銀色,鈦色,黑色,粉色,藍色外形設計:全金屬機身、藍色眩光導航鍵 外形尺寸 :62**產(chǎn)品重量 :28(不含電池)g 顯示屏屏幕面板:單藍色oled屏屏幕分辨率:128*64像素 音頻性能設計類型:收錄放音樂格式:wma/mp3/wav 錄音性能。高保真數(shù)字錄音fm 性能:高清晰fm收音功能,支持校園廣播/76mhz 108mhz錄制功能頻率范圍:20hz至20khz 信噪比: 90db 失真度 :%耳機性能:耳機最大輸出(l)12mw +(r)12mw(32 ohm)電池功耗電池類型:aaa電池 播放時間:最長播放時間15小時輸出功率:(l)12mw +(r)12mw(32 ohm)系統(tǒng)及接口方式: 存儲性能存儲介質(zhì):閃存式芯片類型:采用頂級音頻解碼芯片philipspnx0102其他性能:加入大容量16mbit的sram高速靜態(tài)存儲器提升整體性能內(nèi)置時鐘、支持定時開關(guān)機(2)魅族 x3(512mb)參考價格:350 元 商家報價:360 我方代理價:340元外觀顏色:黑色,銀色,鈦色 外形尺寸:62產(chǎn)品重量:(不包括電池)g 顯示屏屏幕面板:oled藍屏音頻性能設計類型:收錄放 音樂格式:wma/mp3/wav音效模式:20xx626日固件升級,已加入lifevibes音效播放模式:多種均衡器模式選擇錄音性能:有獨立快捷鍵控制高保真錄音,連續(xù)錄音可達6小時。fm 性能:頻率范圍在76mhz~108mhz,支持自動搜索頻道和頻道管理功能,可預存電臺50個,實時電臺節(jié)目錄制,校園廣播功能。視頻性能支持語言:簡體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文文本閱讀電子書功能:支持同步歌詞顯示,支持電子文本閱讀電池功耗電池類型:aaa電池 播放時間 12系統(tǒng)及接口方式: 存儲性能存儲介質(zhì):閃存式(4)mini player mp4產(chǎn)品報價:¥899 我方代理最低價:870元顏 色:白、黑 存儲容量: 1gb音樂格式: wma(vbr) mp3(vbr)傳輸接口: 讀取速度約8mb/秒,寫入速度約5mb/秒視頻播放: xvid 圖片瀏覽: bmp,jpg,gif 1024x1024 產(chǎn)品重量: 55克 外形尺寸: 79**10mm隨機配件: 電池 700mah 鋰電池,通過usb口充電,一次充滿電(≤)最長可連續(xù)播放20小時音樂或6小時視頻其他特點: 屏幕tft lcd qvga 320*240(rgb),100級亮度調(diào)節(jié)六、談判的方法及策略:(1)談判方法:把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中,在確定談判所設計的主要問題后,把擬談判的議題全部橫向展開,多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。(2)談判策略:a) 突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點都有初步的認知后,再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢,進行嚴密周詳?shù)牧信e,尤其要將己方優(yōu)勢,不管大小新舊,應全盤列出,以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢,當然也要注意,以免倉促迎敵,被對方攻得體無完膚。b) 模擬演習。就是將各種可能發(fā)生的狀況,預先模擬,以免實際遭遇時人慌馬亂,難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后,就要假想各種可能發(fā)生的狀況,預作策劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。c) 底線界清。通常,談判時,雙方都帶攻擊性,磨刀霍霍,躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”,卻常常忽略要“付出多少”,忽略了談判過程中己方要讓步多少,方可皆大歡喜。所以,在談判前,務必要把己方的底線界清:可讓什么?要讓多少?如何讓?何時讓?為何要讓?先行理清,心中有效。否則,若對方咄咄逼人,己方束手無策任由對方宰割,那就失去了談判的本意。d) 了解對手。孫子兵法的“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前,了解對方的可能策略及談判對手的個性特質(zhì),對談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對手喜歡打球,不妨在會談前寒暄,著意提及,將對方的戒備敵意先行緩和,若有時間,更可邀約一起運動,以培養(yǎng)
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