【文章內容簡介】 同時間。對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。應對方案：了解對方權限情況，白臉據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破僵局?；蛴寐晼|擊西策略。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方延遲付款問題抓住不放。應對方案：避免不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。商務談判策劃書字 商務談判策劃書應急預案篇六一、活動背景：為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協(xié)會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。二、活動主旨：因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學子的智慧和風采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動。三、活動意義：第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學生學習商務貿易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。四、活動簡介：(一)活動主題：薪火相傳，商務新風(二)活動時間：20xx年4月12日―20xx年5月12日(待定)(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)(四)活動對象：華南師范大學南海校區(qū)全體學生(五)主辦單位：華南師范大學南海校區(qū)學生社團聯(lián)合會(六)承辦單位：華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會(七)贊助單位：大學購物網五、活動內容：分為初賽、復賽、決賽三個階段。(一)初賽階段全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品――“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。(二)復賽階段經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。(三)決賽階段經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于20xx年5月12日參加決賽。決賽內容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分?，F(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。初一作文大全(四)評比方式商務談判大賽初賽、復賽操作方法：大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍。復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。商務談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評眩本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。六、活動獎勵措施：(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置團體獎：一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書。二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書。優(yōu)秀獎榮譽證書。“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。個人獎：“20xx華師商務談判新星獎”一名。個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加德育分。七、活動時間進程：(一)活動啟動：20xx年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會。20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會。(二)宣傳活動：20xx年4月12日―20xx年5月12日初期宣傳：(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳。中期宣傳：(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。(3)5月2日―10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票?；顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。后期宣傳：舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。(三)團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年4月14日11年4月18日。(四)參賽團隊培訓：20xx年4月19日―20xx年4月21日分3輪：(同時開展網絡教程)第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓。第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座。第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經驗講座。(五)初賽作品制作:20xx年4月21日―20xx年4月26日。(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交。(七)初賽比賽：20xx年4月28日：(八)初賽結果公布：20xx年4月29日。(九)復賽前期準備：20xx年4月29日―20xx年5月1日。(十)復賽階段：20xx年5月5日(十一)復賽結果公布：20xx年5月6日。(十二)決賽準備階段：20xx年5月6日―20xx年5月12日。(十三)決賽時間：20xx年5月12日。八、活動可行性分析：通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學習商務交流的新氛圍。經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，q群，廣播等。線下：咨詢會，發(fā)布會，商務廊，平面宣傳等。在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展。通過多種的培訓，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量。通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度。綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。九、活動經費預算：現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向學校團委申請)項目名稱數(shù)量總計(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽證書5本50大本筆記本2本30獎杯3個120海報/、宣傳資料、文本印刷賽前團總支通知，打印策劃書21份，共90張。賽前賽后比賽結果公布與宣傳單共50張。大海報2張。文本印刷參賽報名表30張。其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽、復賽、決賽評委組用)120咨詢會，發(fā)布會，商務廊，成果展宣傳印刷資料10份(約2m*,*)600總計1700十、活動聲明：(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。(三)本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會所有。附：活動負責人聯(lián)系方式：朱奮輝()王康梅()華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會二一年十一月七日附：活動具體宣傳方案華南師范大學南海校區(qū)第二屆商務談判大賽宣傳方案一、方案宗旨為了更好地推廣商務貿易知識及開展“華南師范大學南海校區(qū)第二屆商務談判大賽”活動，讓同學們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質，現(xiàn)特制定華南師范大學南海校區(qū)商務談判大賽宣傳方案。二、宣傳概述為了更好地普及此次大賽，調動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。三、宣傳項目(1)大幅電子海報時間：4月12日地點：宿舍d座樓上宣傳簡述：海報將長期張貼于d座樓上，使同學對商務談判大賽有一個持續(xù)的感知。(2)活動發(fā)布會時間:4月13日地點：待定宣傳簡述：邀請企業(yè)領導、學院資深老師簡單介紹商務談判的概念，并由協(xié)會向各團總支主要負責人介紹此次活動的主要形式內容。(3)活動咨詢會時間：4月14日地點：商業(yè)街宣傳簡述：商務貿易協(xié)會將在商業(yè)街設咨詢點，接受同學們的現(xiàn)場咨詢。并會現(xiàn)場向過往同學介紹商務貿易知識，吸引同學們對此次活動的關注。(4)商務廊時間：4月18日―4月20日地點：商業(yè)街宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學們展示商務談判知識并每天不斷更新比賽概況等。(5)培訓課程(同時開展網絡教程)時間：4月19日―4月21日第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓。第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座。第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經驗講座。時間：4月24日―4月26日宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓宣傳單，通過廣播臺介紹培訓的老師和培訓內容。同時在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。(6)參賽進度展時間：4月27日地點：商業(yè)街宣傳簡述：張貼海報，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。(7)決賽宣傳會時間：5月10日地點：商業(yè)街與b座交叉口宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設點，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學介紹此次比賽歷程并可以進行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術照制作而成的浮雕。(8)活動成果展時間：5月12日地點：商業(yè)街宣傳簡述：對本次大賽進行總結，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學們看，使得校區(qū)同學對此次大賽有一個綜合的理性認識。(9)平面宣傳宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。(10)網絡宣傳宣傳簡介：通過學校網站、協(xié)會網站、學校廣播臺、計時通訊、手機短信等對此次活動進行隨時的更新報道。四、宣傳方案可行性分析經過前期、中期、后期廣泛的、多角的宣傳后，如線上：網站，q群，廣播等。線下：咨詢會，發(fā)布會，商務廊，平面宣傳等。在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會二○一一年一月二十八日商務談判策劃書字 商務談判策劃書應急預案篇七解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系。主談：xx，公司談判全權代表；決策人：xx，負責重大問題的決策；技術顧問：xx，負責技術問題；法律顧問：xx，負責法律問題；我方核心利益：要求對方盡早交貨；維護雙方長期合作關系；要求對方賠償，彌補我方損失。對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系。我方優(yōu)勢：我公司占有國內電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失。我方劣勢：法律上有關罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償。對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失。我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失。對方優(yōu)勢：法律優(yōu)勢：有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定；對方根據(jù)合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例。對方劣勢：屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境。戰(zhàn)略目標體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系。原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系。索賠目標報價：①賠款：450萬美元；②交貨期：兩月后，即11月；③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導；④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨；⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求。底線：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失；②盡快交貨遠以減小我方損失；③對方與我方長期合作。開局方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。對方提出有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?）借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。2）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進行剖析對其進行反駁。中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。4）突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定。對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策