超級營銷員必備的73素質(doc)-素質訓練(編輯修改稿)
2024-09-22 09:34 本頁面
【文章內容簡介】 ，如果國人能夠推崇儒家的優(yōu)秀文化時刻踐行仁、義、禮、智、信，那么有才有德，德才 兼?zhèn)涞娜司蜁絹碓蕉?，中國企業(yè)發(fā)展也會越來越快，企業(yè)競爭力也會再上一個臺階！ 智：古訓云智者樂水仁者樂山，說智者的思想就象水一樣形而不器，變幻無窮。做為超級推銷員必須有足夠的智慧，和出奇制勝的謀略。因為方法、策略、工具都必須建立在智慧的基礎之上。 做為超級推銷員都知道商場如戰(zhàn)場，懂得攻防之理曉虛實之道，精通商道。兵法云：上兵伐謀，說得是用智慧用謀略去了解競爭對手，和客戶談判時就能揚長避短增加成交的條件；商務談判虛實為本，實中含虛虛中有實，虛實相應進退自如；商務談判非出奇不能速勝，掌握客戶信息越全 面，就能出奇招。著名企業(yè)戰(zhàn)略與營銷專家高建華先生說：用智慧用腦筋工作的員工比努力工作的員工更優(yōu)秀。超級推銷員市場開拓方法變幻無窮，出手即成。了解客戶心理攻心為上，同時掌握競爭對手的劣勢信息不戰(zhàn)而勝。迅速戰(zhàn)勝競爭對手順利的與客戶達成合作進入渠道占領市場。 信：人言為信，人無信不立。子曰：信近于義，言可復也。意思說所有的諾言符合于義，許下的諾言就可以實現(xiàn)。這是大家都知道的淺顯的道理，但是做起來卻非常不容易。有很多推銷員重言輕諾，說話象暴風驟雨行動就象蝸牛，更有甚者光說不練，把客戶對自己的寬容和信任，當 成客戶是無知是軟弱可欺，這樣的做法是危險的也不可能把事業(yè)做好做長遠。 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 7 頁 中華民族是注重信用并且不折不扣的踐行誠信的民族，在漢代有個叫尾生的年輕人，和自己喜歡的女孩子約好在村口的小橋下約會，尾生先到在橋下等候，不巧天下起了大雨河水不斷上漲，河水很快漲到尾生的腰部姑娘還沒有來尾生沒有走，河水又漲到尾生的脖子姑娘仍然沒有來，尾生還是沒有離開，最后尾生淹死了。尾生用生命詮釋 “信 ”文化與誠信和信用，用生命譜寫了信文化的頌歌。 中華民族從古至今有無數(shù)的傳奇的歷史故事和典故詮釋和傳承著 “信 ”文化的佳話，就象中國 加入 WTO 組織所做出的承諾都能一一兌現(xiàn)，在 2020 年與歐盟的貿易摩擦中，中國商務部博熙來部長在接受央視記者采訪的時候，告訴全世界中國政府歷來 “言而有信 ”，這正是中華民族重視 “信 ”文化的結果，傳承 “信 ”文化的結果。 勇：勇者無畏。很多企業(yè)的推銷員都存在恐懼新市場和恐懼新客戶的現(xiàn)象，大多數(shù)的推銷員到了新市場覺得無從下手，不知道該如何開展工作，見新客戶不知道該談什么，找不到合適的話題，尤其是被新客戶拒絕后匆匆離去，就象逃命一樣。不能為下次的拜訪留下話題和伏筆。 還有很多推銷員在遇到 “強敵 ”的時候，在遇到比較強的競爭對手的時候容易退縮，典型的信心不足，怯懦不夠勇敢的表現(xiàn)。超級推銷員具有英勇無畏勇往直前的精神，不畏艱難愈挫愈奮永不服輸?shù)木?，就?“亮劍 ”精神一樣，死也要死在沖鋒的路上，超級推銷員輸也要輸在通常競技的舞臺和競爭的征途上。 有些推銷員在遇到比較熟悉的同行同時爭取同一個客戶時，不好意思去爭要顧及雙方的面子，這是狹隘的想法。在電視連續(xù)劇 “亮劍 ”節(jié)目中，李云龍和楚云飛私下是非常好的朋友，兩個人英雄愛豪杰惺惺相惜，但是并不妨礙兩個人戰(zhàn)場上拼個你死我活。那 是各為其主盡職盡則的表現(xiàn)，非但不會被人恥笑相反會受到大家的尊敬。做為超級推銷員知道狹路相逢勇者勝，當仁不讓的拿下生意為自己公司的利益而戰(zhàn)。 嚴：嚴于律己，行勝于言。經(jīng)常出差的推銷員大多數(shù)都有早上睡懶覺的習慣，當然每個人都有懶惰的一面，可 “懶惰 ”是阻礙人成功的最大的 “敵人 ”，有些企業(yè)有早上考勤、用顯示區(qū)號的電話向公司考勤人員報到，很多推銷員打完電話回去接著睡覺，更有少部分人委托當?shù)仃P系比較好的客戶或者是客戶的員工代打電話報到，這樣的人是干不好工作的。 推銷員的四個不一樣， 有很多推銷員領導在就辛 勤工作，愛崗敬業(yè)盡職盡責，領導不在就吊兒郎當；
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