超級營銷員必備的73素質(zhì)(doc)-素質(zhì)訓(xùn)練(編輯修改稿)
2024-09-22 09:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，如果國人能夠推崇儒家的優(yōu)秀文化時(shí)刻踐行仁、義、禮、智、信，那么有才有德，德才 兼?zhèn)涞娜司蜁?huì)越來越多，中國企業(yè)發(fā)展也會(huì)越來越快，企業(yè)競爭力也會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階！ 智：古訓(xùn)云智者樂水仁者樂山，說智者的思想就象水一樣形而不器，變幻無窮。做為超級推銷員必須有足夠的智慧，和出奇制勝的謀略。因?yàn)榉椒?、策略、工具都必須建立在智慧的基礎(chǔ)之上。 做為超級推銷員都知道商場如戰(zhàn)場，懂得攻防之理曉虛實(shí)之道，精通商道。兵法云：上兵伐謀，說得是用智慧用謀略去了解競爭對手，和客戶談判時(shí)就能揚(yáng)長避短增加成交的條件；商務(wù)談判虛實(shí)為本，實(shí)中含虛虛中有實(shí)，虛實(shí)相應(yīng)進(jìn)退自如；商務(wù)談判非出奇不能速勝，掌握客戶信息越全 面，就能出奇招。著名企業(yè)戰(zhàn)略與營銷專家高建華先生說：用智慧用腦筋工作的員工比努力工作的員工更優(yōu)秀。超級推銷員市場開拓方法變幻無窮，出手即成。了解客戶心理攻心為上，同時(shí)掌握競爭對手的劣勢信息不戰(zhàn)而勝。迅速戰(zhàn)勝競爭對手順利的與客戶達(dá)成合作進(jìn)入渠道占領(lǐng)市場。 信：人言為信，人無信不立。子曰：信近于義，言可復(fù)也。意思說所有的諾言符合于義，許下的諾言就可以實(shí)現(xiàn)。這是大家都知道的淺顯的道理，但是做起來卻非常不容易。有很多推銷員重言輕諾，說話象暴風(fēng)驟雨行動(dòng)就象蝸牛，更有甚者光說不練，把客戶對自己的寬容和信任，當(dāng) 成客戶是無知是軟弱可欺，這樣的做法是危險(xiǎn)的也不可能把事業(yè)做好做長遠(yuǎn)。 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 7 頁 中華民族是注重信用并且不折不扣的踐行誠信的民族，在漢代有個(gè)叫尾生的年輕人，和自己喜歡的女孩子約好在村口的小橋下約會(huì)，尾生先到在橋下等候，不巧天下起了大雨河水不斷上漲，河水很快漲到尾生的腰部姑娘還沒有來尾生沒有走，河水又漲到尾生的脖子姑娘仍然沒有來，尾生還是沒有離開，最后尾生淹死了。尾生用生命詮釋 “信 ”文化與誠信和信用，用生命譜寫了信文化的頌歌。 中華民族從古至今有無數(shù)的傳奇的歷史故事和典故詮釋和傳承著 “信 ”文化的佳話，就象中國 加入 WTO 組織所做出的承諾都能一一兌現(xiàn)，在 2020 年與歐盟的貿(mào)易摩擦中，中國商務(wù)部博熙來部長在接受央視記者采訪的時(shí)候，告訴全世界中國政府歷來 “言而有信 ”，這正是中華民族重視 “信 ”文化的結(jié)果，傳承 “信 ”文化的結(jié)果。 勇：勇者無畏。很多企業(yè)的推銷員都存在恐懼新市場和恐懼新客戶的現(xiàn)象，大多數(shù)的推銷員到了新市場覺得無從下手，不知道該如何開展工作，見新客戶不知道該談什么，找不到合適的話題，尤其是被新客戶拒絕后匆匆離去，就象逃命一樣。不能為下次的拜訪留下話題和伏筆。 還有很多推銷員在遇到 “強(qiáng)敵 ”的時(shí)候，在遇到比較強(qiáng)的競爭對手的時(shí)候容易退縮，典型的信心不足，怯懦不夠勇敢的表現(xiàn)。超級推銷員具有英勇無畏勇往直前的精神，不畏艱難愈挫愈奮永不服輸?shù)木瘢拖?“亮劍 ”精神一樣，死也要死在沖鋒的路上，超級推銷員輸也要輸在通常競技的舞臺(tái)和競爭的征途上。 有些推銷員在遇到比較熟悉的同行同時(shí)爭取同一個(gè)客戶時(shí)，不好意思去爭要顧及雙方的面子，這是狹隘的想法。在電視連續(xù)劇 “亮劍 ”節(jié)目中，李云龍和楚云飛私下是非常好的朋友，兩個(gè)人英雄愛豪杰惺惺相惜，但是并不妨礙兩個(gè)人戰(zhàn)場上拼個(gè)你死我活。那 是各為其主盡職盡則的表現(xiàn)，非但不會(huì)被人恥笑相反會(huì)受到大家的尊敬。做為超級推銷員知道狹路相逢勇者勝，當(dāng)仁不讓的拿下生意為自己公司的利益而戰(zhàn)。 嚴(yán)：嚴(yán)于律己，行勝于言。經(jīng)常出差的推銷員大多數(shù)都有早上睡懶覺的習(xí)慣，當(dāng)然每個(gè)人都有懶惰的一面，可 “懶惰 ”是阻礙人成功的最大的 “敵人 ”，有些企業(yè)有早上考勤、用顯示區(qū)號的電話向公司考勤人員報(bào)到，很多推銷員打完電話回去接著睡覺，更有少部分人委托當(dāng)?shù)仃P(guān)系比較好的客戶或者是客戶的員工代打電話報(bào)到，這樣的人是干不好工作的。 推銷員的四個(gè)不一樣， 有很多推銷員領(lǐng)導(dǎo)在就辛 勤工作，愛崗敬業(yè)盡職盡責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)不在就吊兒郎當(dāng)；
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