淺談保險營銷員必備的條件(編輯修改稿)
2025-02-04 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? (3)保險營銷員應(yīng)保持自身的整潔，講究衛(wèi)生。保險代理業(yè)務(wù)員不講衛(wèi)生 、邋里邋遢，就可能失去許多簽單的機會。 ? 3) 語言魅力 ? (1) 語調(diào)要低沉明朗。 ? (2) 咬文清楚，適當停頓。說話最怕咬字不清，這樣對方非但無法了解語意，而且還會給別人帶來壓迫感，糾正此項缺點的最佳方法就是經(jīng)常大聲朗誦。 ? (3) 音量的大小要適中。 ? ? (4)注意談話的 “ 抑揚頓挫 ” ，使聲音充滿熱情。 ? (5) 措辭要高雅，多用正面語言，不犯禁忌。 思考與練習(xí) ? 一、練習(xí)題 ? 1. 保險代理人的地位體現(xiàn)在享有的 __________和__________兩個方面。 ? 2. 保險代理人應(yīng)遵守的職業(yè)規(guī)范有 __________、__________、 __________、 __________、__________，這五個方面是每個代理人開展營銷工作必須遵守的。 ? ? 3. 保險代理人應(yīng)具備的知識包括： __________、__________、 __________、 __________等主要方面，一個專業(yè)的保險營銷員應(yīng)該從這些方面充實自己。 ? 4. 保險代理人應(yīng)具備 __________、 __________、__________、 __________、 __________等方面的能力。 ? 5. 保險代理人的個人魅力主要體現(xiàn)在三個方面。__________、 __________、 __________。 ? 6. 學(xué)會自我激勵是每個保險營銷員必備的能力。自我激勵主要從 __________、 __________、 __________讓我們的行動更準確。 ? ? 二、思考題 ? 1. 保險代理人應(yīng)樹立怎樣的營銷理念？ ? 2. 保險代理人應(yīng)從哪些方面培養(yǎng)自己的修養(yǎng)？ ? 三、實踐活動 ? 安排學(xué)生到保險公司對保險營銷員進行實地調(diào)研。通過實地調(diào)研分析怎樣才能成為一個優(yōu)秀的保險營銷員。
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