超級營銷員必備的73素質(zhì)(doc)-素質(zhì)訓(xùn)練-wenkub
2022-08-28 09:34:20 本頁面
【正文】 要的人物，參加什么樣的場面都能做到游刃有余應(yīng)付自如！ 知識爆炸的時代堅決不能拿無知當(dāng)個性，也不能無知者無謂。與人交談應(yīng)該保持的距離，商談中的話題和談話的方式、以及在用餐時的禮儀和注意事項方面知識有所欠缺，尤其是和女性客戶相處時就亂了方寸，做出很多讓人誤解的事情，導(dǎo)致生意的失敗。 禮：中華民族禮儀之邦，五千年的文明源源流長。前者是犧牲自己利益，而后者是用生命詮釋 “義 ”的真諦。 在這里我還想再多羅嗦兩句，在電影《英雄兒女》的故事中王成的父親王復(fù)標(biāo)，受地下黨組織之托收養(yǎng)了地下黨員王文清的女兒，讓親生兒子去打工賺錢供收養(yǎng)的非親非故的王芳去上學(xué)，人性的光輝所在義之代表。超級推銷員總是看淡得失，做人重德做事重能交友以誠的思想去推銷自己的項目，本著廣接善緣和三人行必有我?guī)煹膽B(tài)度，一 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 7 頁 律平等無歧視的理念約束自己的行為，控制自己的情緒。推銷員具備了這七項素質(zhì)離超級推銷員就僅僅一步之遙了。 能夠擁有一個市場開發(fā)能力極強的超級推銷員隊伍，面對激烈的競爭企業(yè)完全可以穩(wěn)坐釣魚臺，相反競爭對手就會手忙腳亂起來，企業(yè)的發(fā)展空間也會逐步擴大，企業(yè)就會快速的發(fā)展起來。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 7 頁 超級營銷員必備的 7+3 素質(zhì) 改革開放招商引資政策實施 20 多年大背景下，在發(fā)達國家的優(yōu)勢企業(yè)、搶灘中國市場市場的競爭格局下，在自由競爭的市場經(jīng)濟的大舞臺上，競爭層次不斷升級競爭也日趨慘烈。 上個世紀(jì)九十年代國內(nèi)企業(yè)的推銷員訓(xùn)練課程、均采用臺灣版本和歐美版本，到目前為止國內(nèi)的自稱是營銷 From 專家的培訓(xùn)老師還在繼續(xù) 采用西方的教材，在全世界都在關(guān)注 “中國市場 ”的時候，在全世界掀起的中華文化浪潮的今天，中國營銷界的有識之士應(yīng)該有所作為。 仁：仁者愛人，孔子最好的學(xué)生顏回，孔子在評價 顏回的時候說，象顏回這樣的人也僅僅能做到連續(xù)三個月不違反 “仁 ”思想和行為，顏回是個賢人才能堅持三個月，而我們普通人有可能一天都堅持不下來。別人接受是我之幸運，別人沒有接受是自己做得還不夠，要繼續(xù)努力改變自己去適應(yīng)對方的要求，找到客戶的需求通過真誠的行動去贏得對方的尊重，促成項目的成交。 在山東臨沂烈士林圓中沂蒙之母王煥芝老人的墓碑格外莊嚴(yán)高大。 超級推銷員的境界是當(dāng)自己利益和公司利益還有客戶利益沖突的時候，應(yīng)該 以公司和客戶利益為重。子曰：道德仁義，非禮不成；紛爭辯訟，非禮不決；長幼尊卑，父子、兄弟、親朋，非禮不定。同時有很多女性推銷員在與男性客戶接洽時，如著裝暴露、穿奇裝異服，親密接觸表情曖昧等表現(xiàn)讓人浮想聯(lián)翩，由于交往分寸把握不好，做出很多讓人多想和誤解的事情，如果受過專業(yè)訓(xùn)練，這樣的錯誤完全可以避免。營銷講究創(chuàng)新而推銷人士的職業(yè)操守是 “正統(tǒng)規(guī)范 ”與 “莊重保守 ”和 “訓(xùn)練有素 ”。在推銷員隊伍中存在四類人，第一類人：無才無德混日子的人，這種人在一個單位工作基本不會超過半年，或者是混完試用期就溜走了，這種人堅決不能用；第二類人：有德無才之人，這種人德行很好做事埋頭苦干任勞任怨，但是這種人只見忙活就是不出成績，這類人要慎用。做為超級推銷員必須有足夠的智慧，和出奇制勝的謀略。著名企業(yè)戰(zhàn)略與營銷專家高建華先生說：用智慧用腦筋工作的員工比努力工作的員工更優(yōu)秀。 信：人言為信，人無信不立。有很多推銷員重言輕諾，說話象暴風(fēng)驟雨行動就象蝸牛，更有甚者光說不練，把客戶對自己的寬容和信任，當(dāng) 成客戶是無知是軟弱可欺，這樣的做法是危險的也不可能把事業(yè)做好做長遠。 勇：勇者無畏。超級推銷
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