超級營銷員必備的73素質(zhì)(doc)-素質(zhì)訓(xùn)練-wenkub.com
2025-08-03 09:34 本頁面
【正文】 我們之所以推崇超級推銷員必備的 7+3 素質(zhì)，因?yàn)榈率亲龃笫碌幕A(chǔ)，知識是做事的條件，如果失去了成功的基礎(chǔ)，成才的條件就失去了意義，可能還會做出南轅北轍的事情，儒家經(jīng)典之首《易經(jīng)》云：天行健君子以自強(qiáng)不息，地勢坤君子以厚德載物。 就象一個(gè)人在談判時(shí)重要的不是措詞，因?yàn)檎Z言僅占 8%的比重而肢體語言卻高達(dá) 55%的比重，語調(diào)占 37%的比重。超級推銷員就是百事通達(dá)，千事了解，萬事明白。 推銷員在行走市場拜訪客戶的時(shí)候，所要面對的人非常復(fù)雜，面積廣人員多，面對性別不同、受教育不同、風(fēng)俗不同和民族不同的差異，需要和每個(gè)人找到共同的話題和共同語言、共同的興趣和共同的愛好，只有這樣雙方才能具備洽談的條件和基礎(chǔ)，具 備生意成功的可能性，如果雙方?jīng)]有找到共同點(diǎn)，就沒有繼續(xù)接洽和交談的機(jī)會，連交談的機(jī)會都沒有何談拜訪成功和生意成功呢？ 絕大多數(shù)推銷員自參加工作后就沒有買過書籍沒學(xué)習(xí)過新知識，僅靠企業(yè)零星的所謂培訓(xùn)。 二、具備人文知識：超級推銷員需要掌握多學(xué)科知識，就象魯迅先生所說要博覽群書。 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 7 頁 還有很大一部分推銷員對自己的產(chǎn)品不了解，這是不可饒恕的錯(cuò)誤。 一、專業(yè)知識：做一行愛一行，三百六十行行行出狀元。 所以說當(dāng)今企業(yè)誰能擁有一支 “德才兼?zhèn)?”“能征善戰(zhàn) ”“訓(xùn)練有素 ”的 “超級推銷員 ”隊(duì)伍，誰的企業(yè)就能在眾多的企業(yè)之中鶴立雞群，脫穎而出！ 世界上最偉大的推銷員喬吉拉德是憑借仁愛的思想，一視同仁的行為贏得客戶的信賴，推銷之神袁一平是始終 如一的實(shí)踐做人表里如一，言出必行嚴(yán)格要求自己的君子風(fēng)范贏得了客戶的推崇，（讓自己在微笑是露出八棵牙齒，拜訪客戶是提前五分鐘到達(dá)在衛(wèi)生間對著鏡子練習(xí)），還有美籍英人銷售大師羅杰 很多推銷員對于男女之事不以為然，孰不知萬惡淫為首，是道德敗壞的表現(xiàn)。 推銷員的四個(gè)不一樣， 有很多推銷員領(lǐng)導(dǎo)在就辛 勤工作，愛崗敬業(yè)盡職盡責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)不在就吊兒郎當(dāng)； 在公司里謙虛謹(jǐn)慎團(tuán)結(jié)同事，在外就飛揚(yáng)跋扈盛氣凌人； 天氣好就工作就拜訪客戶，天氣不好遇到刮風(fēng)下雨或者天氣冷就不工作； 有利益就為利益而干，而且會搶著干不惜與同事爭個(gè)面紅耳赤，如果沒有好處就會想方設(shè)法跑掉，實(shí)在沒有辦法就推三阻四，磨磨蹭蹭的消極怠工。那 是各為其主盡職盡則的表現(xiàn)，非但不會被人恥笑相反會受到大家的尊敬。 還有很多推銷員在遇到 “強(qiáng)敵 ”的時(shí)候，在遇到比較強(qiáng)的競爭對手的時(shí)候容易退縮，典型的信心不足，怯懦不夠勇敢的表現(xiàn)。 中華民族從古至今有無數(shù)的傳奇的歷史故事和典故詮釋和傳承著 “信 ”文化的佳話，就象中國 加入 WTO 組織所做出的承諾都能一一兌現(xiàn)，在 2020 年與歐盟的貿(mào)易摩擦中，中國商務(wù)部博熙來部長在接受央視記者采訪的時(shí)候，告訴全世界中國政府歷來 “言而有信 ”，這正是中華民族重視 “信 ”文化的結(jié)果，傳承 “信 ”文化的結(jié)果。這是大家都知道的淺顯的道理，但是做起來卻非常不容易。迅速戰(zhàn)勝競爭對手順利的與客戶達(dá)成合作進(jìn)入渠道占領(lǐng)市場。兵法云：上兵伐謀，說得是用智慧用謀略去了解競爭對手，和客戶談判時(shí)就能揚(yáng)長避短增加成交的條件；商務(wù)談判虛實(shí)為本，實(shí)中含虛虛中有實(shí)，虛實(shí)相應(yīng)進(jìn)退自如；商務(wù)談判非出奇不能速勝，掌握客戶信息越全 面，就能出奇招。這樣的人進(jìn)入企業(yè)、企業(yè)就會興旺發(fā)達(dá)快速發(fā)展！但是有才有德之人太少太少，如果國人能夠推崇儒家的優(yōu)秀文化時(shí)刻踐行仁、義、禮、智、信，那么有才有德，德才 兼?zhèn)涞娜司蜁絹碓蕉啵袊髽I(yè)發(fā)展也會越來越快，企業(yè)競爭力也會再上一個(gè)臺階！ 智：古訓(xùn)云智者樂水仁者樂山，說智者的思想就象水一樣形而不器，變幻無窮。 中國人的智商非常高，之所以絕大多數(shù)的人不能成為杰出的人物，原因是很多人是小聰明，所作所為讓人一眼就能看穿成不了大事。超級推銷員一定是久經(jīng)戰(zhàn)場訓(xùn)練有素遇事處變不驚，無論遇到多么重
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