【正文】 致生意的失敗。兵法云：上兵伐謀，說得是用智慧用謀略去了解競爭對手，和客戶談判時就能揚長避短增加成交的條件；商務談判虛實為本，實中含虛虛中有實，虛實相應進退自如；商務談判非出奇不能速勝，掌握客戶信息越全 面，就能出奇招。 還有很多推銷員在遇到 “強敵 ”的時候，在遇到比較強的競爭對手的時候容易退縮，典型的信心不足，怯懦不夠勇敢的表現(xiàn)。 所以說當今企業(yè)誰能擁有一支 “德才兼?zhèn)?”“能征善戰(zhàn) ”“訓練有素 ”的 “超級推銷員 ”隊伍，誰的企業(yè)就能在眾多的企業(yè)之中鶴立雞群，脫穎而出！ 世界上最偉大的推銷員喬吉拉德是憑借仁愛的思想，一視同仁的行為贏得客戶的信賴，推銷之神袁一平是始終 如一的實踐做人表里如一，言出必行嚴格要求自己的君子風范贏得了客戶的推崇，（讓自己在微笑是露出八棵牙齒，拜訪客戶是提前五分鐘到達在衛(wèi)生間對著鏡子練習），還有美籍英人銷售大師羅杰 推銷員在行走市場拜訪客戶的時候，所要面對的人非常復雜，面積廣人員多，面對性別不同、受教育不同、風俗不同和民族不同的差異，需要和每個人找到共同的話題和共同語言、共同的興趣和共同的愛好，只有這樣雙方才能具備洽談的條件和基礎，具 備生意成功的可能性，如果雙方?jīng)]有找到共同點，就沒有繼續(xù)接洽和交談的機會，連交談的機會都沒有何談拜訪成功和生意成功呢？ 絕大多數(shù)推銷員自參加工作后就沒有買過書籍沒學習過新知識，僅靠企業(yè)零星的所謂培訓。 我們之所以推崇超級推銷員必備的 7+3 素質，因為德是做大事的基礎，知識是做事的條件，如果失去了成功的基礎，成才的條件就失去了意義，可能還會做出南轅北轍的事情，儒家經(jīng)典之首《易經(jīng)》云：天行健君子以自強不息，地勢坤君子以厚德載物。 二、具備人文知識：超級推銷員需要掌握多學科知識，就象魯迅先生所說要博覽群書。很多推銷員對于男女之事不以為然，孰不知萬惡淫為首，是道德敗壞的表現(xiàn)。 中華民族從古至今有無數(shù)的傳奇的歷史故事和典故詮釋和傳承著 “信 ”文化的佳話，就象中國 加入 WTO 組織所做出的承諾都能一一兌現(xiàn)，在 2020 年與歐盟的貿(mào)易摩擦中，中國商務部博熙來部長在接受央視記者采訪的時候，告訴全世界中國政府歷來 “言而有信 ”，這正是中華民族重視 “信 ”文化的結果，傳承 “信 ”文化的結果。這樣的人進入企業(yè)、企業(yè)就會興旺發(fā)達快速發(fā)展！但是有才有德之人太少太少，如果國人能夠推崇儒家的優(yōu)秀文化時刻踐行仁、義、禮、智、信，那么有才有德，德才 兼?zhèn)涞娜司蜁絹碓蕉啵袊髽I(yè)發(fā)展也會越來越快，企業(yè)競爭力也會再上一個臺階！ 智：古訓云智者樂水仁者樂山，說智者的思想就象水一樣形而不器，變幻無窮。 禮：中華民族禮儀之邦，五千年的文明源源流長。推銷員具備了這七項素質離超級推銷員就僅僅一步之遙了。 仁：仁者愛人，孔子最好的學生顏回，孔子在評價 顏回的時候說，象顏回這樣的人也僅僅能做到連續(xù)三個月不違反 “仁 ”思想和行為，顏回是個賢人才能堅持三個月，而我們普通人有可能一天都堅持不下來。子曰：道德仁義，非禮不成；紛爭辯訟，非禮不決；長幼尊卑，父子、兄弟、親朋，非禮不定。做為超級推銷員必須有足夠的智慧，和出奇制勝的謀略。 勇：勇者無畏。 超級推銷員嚴于律己表里如一。一個博士完成博士論文大約要讀三百多本書，亞洲著名成功學專家陳安之先生說，每多看一 本書就多一個成功的機會，推銷員每多看一本書就多一個成交的砝碼。一個沒有自強精神的人，一個沒有德行的人是成不了大事的，更不能成為超級推銷員！ 。超級推銷員之路依然是艱難曲折困難重重，這正是為什么絕大多數(shù)的人是普通人，只有極少數(shù)人是杰出人物。超級推銷員一身正氣堅持做人的原則，在酒、色、名、利面前能夠很好的把持自己做出正確的選擇，正所謂君子懷刑，君子心理時刻不忘法規(guī)和公司制度，在利益取舍面前總是以大局為重，團隊利益為重公司利益高于一切的思想嚴格要求自己。不能為下次的拜訪留下話題和伏筆。 做為超級推銷員都知道商場如戰(zhàn)場，懂得攻防之理曉虛實之道，精通商道。 在營銷界占有絕對數(shù)量的推銷員隊伍當中，有相當數(shù)量的推銷員沒有接受過禮儀方面的專業(yè)訓練或者是系統(tǒng)的培訓， 因為他