超級營銷員必備的73素質(zhì)(doc)-素質(zhì)訓練(存儲版)
【正文】 恭近于禮，遠恥辱也，識禮者事順也，好禮者事成也。 做為超級推銷員都知道商場如戰(zhàn)場，懂得攻防之理曉虛實之道，精通商道。意思說所有的諾言符合于義，許下的諾言就可以實現(xiàn)。不能為下次的拜訪留下話題和伏筆。經(jīng)常出差的推銷員大多數(shù)都有早上睡懶覺的習慣，當然每個人都有懶惰的一面，可 “懶惰 ”是阻礙人成功的最大的 “敵人 ”，有些企業(yè)有早上考勤、用顯示區(qū)號的電話向公司考勤人員報到，很多推銷員打完電話回去接著睡覺，更有少部分人委托當?shù)仃P系比較好的客戶或者是客戶的員工代打電話報到，這樣的人是干不好工作的。超級推銷員一身正氣堅持做人的原則，在酒、色、名、利面前能夠很好的把持自己做出正確的選擇，正所謂君子懷刑，君子心理時刻不忘法規(guī)和公司制度，在利益取舍面前總是以大局為重，團隊利益為重公司利益高于一切的思想嚴格要求自己。 在很多行業(yè)里推銷員對自己所從 事的職業(yè)不了解或者是一知半解，從事市場營銷的不知道市場營銷的名詞解釋，不知道市場的概念，不知道市場的要素是什么，更有很多所謂推銷 “資深人士 ”不知道 4P 的內(nèi)容，更談不上 6 P 的內(nèi)容了，最不能容忍的是很多推銷員不知道什么是渠道，真實可悲可嘆?。〉湫偷拿癖秃陀螕絷犘屯其N員，這樣的推銷員有一定的戰(zhàn)斗能力，但是當遇到訓練有素 “正規(guī)軍 ”的時候就失去了戰(zhàn)斗力，就會敗下陣來。超級推銷員之路依然是艱難曲折困難重重，這正是為什么絕大多數(shù)的人是普通人，只有極少數(shù)人是杰出人物。把事情做好基礎是 15%的比重撬起 85%的比重，如果沒有 15%比重的才華其他85%就失去了意義，沒有占 15%比重的知識 85%比重就無從談起。一個沒有自強精神的人，一個沒有德行的人是成不了大事的，更不能成為超級推銷員！ 。要用成就世界冠軍的付出去成就超級推銷員的精神，就一定能夠成功！ 三、社會知識：在文學巨著紅樓夢里有一句名言，世事洞察皆學問，人情練達即文章。一個博士完成博士論文大約要讀三百多本書，亞洲著名成功學專家陳安之先生說，每多看一 本書就多一個成功的機會，推銷員每多看一本書就多一個成交的砝碼。說的是一個人對自己的專業(yè)已經(jīng)熟悉到爐火純青的地步，技藝已經(jīng)達到登峰造極的境界。 超級推銷員嚴于律己表里如一。做為超級推銷員知道狹路相逢勇者勝，當仁不讓的拿下生意為自己公司的利益而戰(zhàn)。 勇：勇者無畏。 信：人言為信，人無信不立。做為超級推銷員必須有足夠的智慧，和出奇制勝的謀略。營銷講究創(chuàng)新而推銷人士的職業(yè)操守是 “正統(tǒng)規(guī)范 ”與 “莊重保守 ”和 “訓練有素 ”。子曰：道德仁義，非禮不成；紛爭辯訟，非禮不決；長幼尊卑，父子、兄弟、親朋，非禮不定。 在山東臨沂烈士林圓中沂蒙之母王煥芝老人的墓碑格外莊嚴高大。 仁：仁者愛人，孔子最好的學生顏回，孔子在評價 顏回的時候說，象顏回這樣的人也僅僅能做到連續(xù)三個月不違反 “仁 ”思想和行為，顏回是個賢人才能堅持三個月，而我們普通人有可能一天都堅持不下來。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 7 頁 超級營銷員必備的 7+3 素質(zhì) 改革開放招商引資政策實施 20 多年大背景下，在發(fā)達國家的優(yōu)勢企業(yè)、搶灘中國市場市場的競爭格局下，在自由競爭的市場經(jīng)濟的大舞臺上，競爭層次不斷升級競爭也日趨慘烈。推銷員具備了這七項素質(zhì)離超級推銷員就僅僅一步之遙了。 在這里我還想再多羅嗦兩句，在電影《英雄兒女》的故事中王成的父親王復標，受地下黨組織之托收養(yǎng)了地下黨員王文清的女兒，讓親生兒子去打工賺錢供收養(yǎng)的非親非故的王芳去上學，人性的光輝所在義之代表。 禮：中華民族禮儀之邦，五千年的文明源源流長。超級推銷員一定是久經(jīng)戰(zhàn)場訓練有素遇事處變不驚，無論遇到多么重要的人物，參加什么樣的場面都能做到游刃有余應付自如！ 知識爆炸的時代堅決不能拿無知當個性，也不能無知者無謂。這樣的人進入企業(yè)、企業(yè)就會興旺發(fā)達快速發(fā)展！但
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