超級(jí)營(yíng)銷員必備的73素質(zhì)(doc)-素質(zhì)訓(xùn)練-文庫(kù)吧資料
2024-08-25 09:34本頁(yè)面
【正文】 樣的人是干不好工作的。做為超級(jí)推銷員知道狹路相逢勇者勝，當(dāng)仁不讓的拿下生意為自己公司的利益而戰(zhàn)。在電視連續(xù)劇 “亮劍 ”節(jié)目中，李云龍和楚云飛私下是非常好的朋友，兩個(gè)人英雄愛豪杰惺惺相惜，但是并不妨礙兩個(gè)人戰(zhàn)場(chǎng)上拼個(gè)你死我活。超級(jí)推銷員具有英勇無畏勇往直前的精神，不畏艱難愈挫愈奮永不服輸?shù)木?，就?“亮劍 ”精神一樣，死也要死在沖鋒的路上，超級(jí)推銷員輸也要輸在通常競(jìng)技的舞臺(tái)和競(jìng)爭(zhēng)的征途上。不能為下次的拜訪留下話題和伏筆。 勇：勇者無畏。尾生用生命詮釋 “信 ”文化與誠(chéng)信和信用，用生命譜寫了信文化的頌歌。有很多推銷員重言輕諾，說話象暴風(fēng)驟雨行動(dòng)就象蝸牛，更有甚者光說不練，把客戶對(duì)自己的寬容和信任，當(dāng) 成客戶是無知是軟弱可欺，這樣的做法是危險(xiǎn)的也不可能把事業(yè)做好做長(zhǎng)遠(yuǎn)。意思說所有的諾言符合于義，許下的諾言就可以實(shí)現(xiàn)。 信：人言為信，人無信不立。了解客戶心理攻心為上，同時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)信息不戰(zhàn)而勝。著名企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷專家高建華先生說：用智慧用腦筋工作的員工比努力工作的員工更優(yōu)秀。 做為超級(jí)推銷員都知道商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，懂得攻防之理曉虛實(shí)之道，精通商道。做為超級(jí)推銷員必須有足夠的智慧，和出奇制勝的謀略。這類人公司只能利用不可重用，或者初期重用一段時(shí)間后再換掉以絕后患；第四類人：有才有德之人，這類人就是企業(yè)夢(mèng)寐以求的 “一將難求 ”的人。在推銷員隊(duì)伍中存在四類人，第一類人：無才無德混日子的人，這種人在一個(gè)單位工作基本不會(huì)超過半年，或者是混完試用期就溜走了，這種人堅(jiān)決不能用；第二類人：有德無才之人，這種人德行很好做事埋頭苦干任勞任怨，但是這種人只見忙活就是不出成績(jī)，這類人要慎用。恭近于禮，遠(yuǎn)恥辱也，識(shí)禮者事順也，好禮者事成也。營(yíng)銷講究創(chuàng)新而推銷人士的職業(yè)操守是 “正統(tǒng)規(guī)范 ”與 “莊重保守 ”和 “訓(xùn)練有素 ”。 做為一名超級(jí)推銷員必須熟練掌握商務(wù)交往中的有關(guān)禮儀禮節(jié)知識(shí)，如交往的著裝禮儀、握手禮儀、交換名片和接打電話方面的禮儀、還有迎送禮儀和餐飲禮儀等等， 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 現(xiàn)在西式餐廳越來越多，還應(yīng)該掌握去西餐廳用餐的禮儀，以免弄出笑話。同時(shí)有很多女性推銷員在與男性客戶接洽時(shí)，如著裝暴露、穿奇裝異服，親密接觸表情曖昧等表現(xiàn)讓人浮想聯(lián)翩，由于交往分寸把握不好，做出很多讓人多想和誤解的事情，如果受過專業(yè)訓(xùn)練，這樣的錯(cuò)誤完全可以避免。 在營(yíng)銷界占有絕對(duì)數(shù)量的推銷員隊(duì)伍當(dāng)中，有相當(dāng)數(shù)量的推銷員沒有接受過禮儀方面的專業(yè)訓(xùn)練或者是系統(tǒng)的培訓(xùn)， 因?yàn)樗麄冊(cè)谏虅?wù)交往中的露怯行為表現(xiàn)的非常突出。子曰：道德仁義，非禮不成；紛爭(zhēng)辯訟，非禮不決；長(zhǎng)幼尊卑，父子、兄弟、親朋，非禮不定。如果想成為超級(jí)推銷員占小便宜吃大虧的事情堅(jiān)決不能做，為蠅頭小利毀掉自己的前程的事情也堅(jiān)決不能做。 超級(jí)推銷員的境界是當(dāng)自己利益和公司利益還有客戶利益沖突的時(shí)候，應(yīng)該 以公司和客戶利益為重。 解放時(shí)期部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在她家里開過一次重要會(huì)議，臨行前把一本書留下讓她保管，說過一段時(shí)間來取，后來國(guó)民黨兵來搜查，老人冒著生命危險(xiǎn)把書保留下來，這本書一直保存到上世紀(jì)八十年代還無人來取，最后報(bào)告當(dāng)?shù)卣@本書填補(bǔ)了山東黨史的重要空白。 在山東臨沂烈士林圓中沂蒙之母王煥芝老人的墓碑格外莊嚴(yán)高大。是中華民族學(xué)習(xí)的楷模。別人接受是我之幸運(yùn)，別人沒有接受是自己做得還不夠，要繼續(xù)努力改變自己去適應(yīng)對(duì)方的要求，找到客戶的需求通過真誠(chéng)的行動(dòng)去贏得對(duì)方的尊重，促成項(xiàng)目的成交。如果你想幸運(yùn)常常伴隨著你，你必須成為超級(jí)推銷員??！ 成為超級(jí)推銷員說起容易做起來非常之艱難，只有人性善、品行端、德行高和知識(shí)豐富的人才具備成為超級(jí)推銷員的可能。 仁：仁者愛人，孔子最好的學(xué)生顏回，孔子在評(píng)價(jià) 顏回的時(shí)候說，象顏回這樣的人也僅僅能做到連續(xù)三個(gè)月不違反 “仁 ”思想和行為，顏回是個(gè)賢人才能堅(jiān)持三個(gè)月，而我們
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