《超級(jí)營(yíng)銷員必備的7+3素質(zhì)》(doc)-素質(zhì)訓(xùn)練-文庫(kù)吧
2025-07-14 09:34 本頁(yè)面
【正文】 王文清的女兒，讓親生兒子去打工賺錢供收養(yǎng)的非親非故的王芳去上學(xué)，人性的光輝所在義之代表。 在山東臨沂烈士林圓中沂蒙之母王煥芝老人的墓碑格外莊嚴(yán)高大。在抗戰(zhàn)時(shí)期為撫養(yǎng)烈士的兩個(gè)遺孤，為了讓烈 士的孩子吃到奶水，讓兒媳放棄對(duì)自己的兩個(gè)親孫子的喂養(yǎng)，兩個(gè)嗷嗷待哺的孩子沒(méi)有吃到奶水也沒(méi)有食物先后夭折，用自己兩個(gè)親孫子的生命挽救了烈士孩子的生命。 解放時(shí)期部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在她家里開(kāi)過(guò)一次重要會(huì)議，臨行前把一本書留下讓她保管，說(shuō)過(guò)一段時(shí)間來(lái)取，后來(lái)國(guó)民黨兵來(lái)搜查，老人冒著生命危險(xiǎn)把書保留下來(lái)，這本書一直保存到上世紀(jì)八十年代還無(wú)人來(lái)取，最后報(bào)告當(dāng)?shù)卣?，這本書填補(bǔ)了山東黨史的重要空白。前者是犧牲自己利益，而后者是用生命詮釋 “義 ”的真諦。 超級(jí)推銷員的境界是當(dāng)自己利益和公司利益還有客戶利益沖突的時(shí)候，應(yīng)該 以公司和客戶利益為重。有很多推銷員把公司給客戶的好處，想方設(shè)法的做手腳要么克扣一部分、要么據(jù)為己有。如果想成為超級(jí)推銷員占小便宜吃大虧的事情堅(jiān)決不能做，為蠅頭小利毀掉自己的前程的事情也堅(jiān)決不能做。 禮：中華民族禮儀之邦，五千年的文明源源流長(zhǎng)。子曰：道德仁義，非禮不成；紛爭(zhēng)辯訟，非禮不決；長(zhǎng)幼尊卑，父子、兄弟、親朋，非禮不定。由此可見(jiàn)禮儀禮節(jié)在社會(huì)中的地位，以及在工作生活和個(gè)人成長(zhǎng)方面的重要性。 在營(yíng)銷界占有絕對(duì)數(shù)量的推銷員隊(duì)伍當(dāng)中，有相當(dāng)數(shù)量的推銷員沒(méi)有接受過(guò)禮儀方面的專業(yè)訓(xùn)練或者是系統(tǒng)的培訓(xùn)， 因?yàn)樗麄冊(cè)谏虅?wù)交往中的露怯行為表現(xiàn)的非常突出。與人交談應(yīng)該保持的距離，商談中的話題和談話的方式、以及在用餐時(shí)的禮儀和注意事項(xiàng)方面知識(shí)有所欠缺，尤其是和女性客戶相處時(shí)就亂了方寸，做出很多讓人誤解的事情，導(dǎo)致生意的失敗。同時(shí)有很多女性推銷員在與男性客戶接洽時(shí)，如著裝暴露、穿奇裝異服，親密接觸表情曖昧等表現(xiàn)讓人浮想聯(lián)翩，由于交往分寸把握不好，做出很多讓人多想和誤解的事情，如果受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，這樣的錯(cuò)誤完全可以避免。 甚至有很多人連宴席的席位如何區(qū)分都不知道，在商務(wù)洽談中弄出很多笑話，即影響公司形象自己也很尷尬 ，實(shí)在是不應(yīng)該犯的低級(jí)錯(cuò)誤。 做為一名超級(jí)推銷員必須熟練掌握商務(wù)交往中的有關(guān)禮儀禮節(jié)知識(shí)，如交往的著裝禮儀、握手禮儀、交換名片和接打電話方面的禮儀、還有迎送禮儀和餐飲禮儀等等， 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 現(xiàn)在西式餐廳越來(lái)越多，還應(yīng)該掌握去西餐廳用餐的禮儀，以免弄出笑話。超級(jí)推銷員一定是久經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)訓(xùn)練有素遇事處變不驚，無(wú)論遇到多么重要的人物，參加什么樣的場(chǎng)面都能做到游刃有余應(yīng)付自如！ 知識(shí)爆炸的時(shí)代堅(jiān)決不能拿無(wú)知當(dāng)個(gè)性，也不能無(wú)知者無(wú)謂。營(yíng)銷講究創(chuàng)新而推銷人士的職業(yè)操守是 “正統(tǒng)規(guī)范 ”與 “莊重保守 ”和 “訓(xùn)練有素 ”。這樣才能樹(shù)立良 好的公司形象和良好的個(gè)人形象，給對(duì)方留下良好的印象促成推銷工作的順利成功。恭近于禮，遠(yuǎn)恥辱也，識(shí)禮者事順也，好禮者事成也。 中國(guó)人的智商非常高，之所以絕大多數(shù)的人不能成為杰出的人物，原因是很多人是小聰明，所作所為讓人一眼就能看穿成不了大事。在推銷員隊(duì)伍中存在四類人，第一類人：無(wú)才無(wú)德混日子的人，這種人在一個(gè)單位工作基本不會(huì)超過(guò)半年，或者是混完試用期就溜走了，這種人堅(jiān)決不能用；第二類人：有德無(wú)才之人，這種人德行很好做事埋頭苦干任勞任怨，但是這種人只見(jiàn)忙活就是不出成績(jī)，這類人要慎用。 第三類人：有才 無(wú)德的人，這類人有一定的才干，比較專業(yè)且能說(shuō)會(huì)道思路靈活，但是這類人一旦站穩(wěn)腳跟就開(kāi)始拉幫結(jié)派，便開(kāi)始與公司 “斗智斗勇 ”，鉆公司管理方面的漏洞，要么擾亂公司的正常秩序，要么自立山頭帶走公司的客戶和公司的精英和骨干，給公司帶來(lái)巨大損失。這類人公司只能利用不可重用，或者初期重用一段時(shí)間后再換掉以絕后患；第四類人：有才有德之人，這類人就是企業(yè)夢(mèng)寐以求的 “一將難求 ”的人。這樣的人進(jìn)入企業(yè)、企業(yè)就會(huì)興旺發(fā)達(dá)快速發(fā)展！但是有才有德之人太少太少
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