超級營銷員必備的73素質(zhì)(doc)-素質(zhì)訓(xùn)練(已改無錯(cuò)字)
2022-09-29 09:34:20 本頁面
【正文】 在公司里謙虛謹(jǐn)慎團(tuán)結(jié)同事，在外就飛揚(yáng)跋扈盛氣凌人； 天氣好就工作就拜訪客戶，天氣不好遇到刮風(fēng)下雨或者天氣冷就不工作； 有利益就為利益而干，而且會搶著干不惜與同事爭個(gè)面紅耳赤，如果沒有好處就會想方設(shè)法跑掉，實(shí)在沒有辦法就推三阻四，磨磨蹭蹭的消極怠工。這樣的推銷員是沒有大的發(fā)展的。 更有甚者腳踩兩只船，同時(shí)給兩個(gè)和多個(gè)公司效力，在一家公司上班在其他公司兼職，或者是拿著公司的薪水出工不出力，打著自己的算盤做著自己的事情，一旦東窗事發(fā)就一走了之。搞當(dāng)面一套 背后一套，耍兩面三刀的人；腳踩兩只船三心二意的 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 7 頁 人；面如君子實(shí)是小人的人永遠(yuǎn)也不能成為優(yōu)秀的推銷員，更不可能成為超級推銷員！ 還有一部分長相英俊能言善辯的人，受到很多涉世未深的小姑娘的愛慕，有部分推銷員就利用自己的優(yōu)勢，留下很多風(fēng)流韻事，有很多在市場和客戶那里搞出很多桃色事件，影響公司形象和公司聲譽(yù)，給雙方的合作帶來不必要的麻煩和陰影。很多推銷員對于男女之事不以為然，孰不知萬惡淫為首，是道德敗壞的表現(xiàn)。 超級推銷員嚴(yán)于律己表里如一。四個(gè)一樣，領(lǐng)導(dǎo)在與不在表現(xiàn)一樣；在內(nèi)在外行為表現(xiàn)一樣；天氣好天氣不 好工作表現(xiàn)一樣；有利益和沒有利益做事盡職盡責(zé)表現(xiàn)一樣。超級推銷員一身正氣堅(jiān)持做人的原則，在酒、色、名、利面前能夠很好的把持自己做出正確的選擇，正所謂君子懷刑，君子心理時(shí)刻不忘法規(guī)和公司制度，在利益取舍面前總是以大局為重，團(tuán)隊(duì)利益為重公司利益高于一切的思想嚴(yán)格要求自己。 所以說當(dāng)今企業(yè)誰能擁有一支 “德才兼?zhèn)?”“能征善戰(zhàn) ”“訓(xùn)練有素 ”的 “超級推銷員 ”隊(duì)伍，誰的企業(yè)就能在眾多的企業(yè)之中鶴立雞群，脫穎而出！ 世界上最偉大的推銷員喬吉拉德是憑借仁愛的思想，一視同仁的行為贏得客戶的信賴，推銷之神袁一平是始終 如一的實(shí)踐做人表里如一，言出必行嚴(yán)格要求自己的君子風(fēng)范贏得了客戶的推崇，（讓自己在微笑是露出八棵牙齒，拜訪客戶是提前五分鐘到達(dá)在衛(wèi)生間對著鏡子練習(xí)），還有美籍英人銷售大師羅杰 道森，憑借超人的智慧和對自己近乎殘酷的要求取得空前絕后的成就。所以尊崇和實(shí)踐仁、義、禮、智、信、勇和嚴(yán)是成就超級推銷員的唯一途徑！ 具備了超級推銷員的重要基礎(chǔ)之后，超級推銷員還要具備三鐘知識，在崇尚知識的社會環(huán)境下，在尊重知識尊重人才的社會背景之中；在日趨激烈的行業(yè)競爭格局下；競爭的最高層次是人才競爭的指導(dǎo)思想作用下；在人才過渡 競爭的現(xiàn)實(shí)之中，知識就顯得尤為重要。迄今為止僅僅聽到有極少數(shù)的個(gè)別人在沒有知識的情況下，做出了前無古人后無來者的業(yè)績，被后人津津樂道的成功案例，所以說知識是做事成功的重要保障。 一、專業(yè)知識：做一行愛一行，三百六十行行行出狀元。說的是一個(gè)人對自己的專業(yè)已經(jīng)熟悉到爐火純青的地步，技藝已經(jīng)達(dá)到登峰造極的境界。在 CCTV—10 頻道狀元 360 節(jié)目中，用吊車吊雞蛋放到 10 高的竹竿上，用叉車開啟啤酒等高難度工作，選手們都取得了令人難以置信的好成績，這都是熟練掌握專業(yè)技術(shù)的結(jié)果。 在很多行業(yè)里推銷員對自己所從 事的職業(yè)不了解或者是一知半解，從事市場營銷的不知道市場營銷的名詞解釋，不知道市場的概念，不知道市場的要素是什么，更有很多所謂推銷 “資深人士 ”不知道 4P 的內(nèi)容，更談不上 6 P 的內(nèi)容了，最不能容忍的是很多推銷員不知道什么是渠道，真實(shí)可悲可嘆啊！典型的民兵型和游擊隊(duì)型推銷員，這樣的推銷員有一定的戰(zhàn)斗能力，但是當(dāng)遇到訓(xùn)練有素 “正規(guī)軍 ”的時(shí)候就失去了戰(zhàn)斗力，就會敗下陣來。 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 7
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