超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員必備的73素質(zhì)(doc)-素質(zhì)訓(xùn)練-展示頁(yè)
2024-08-29 09:34本頁(yè)面
【正文】 普通人有可能一天都堅(jiān)持不下來(lái)。要成為超級(jí)推銷(xiāo)員在尊崇儒家思想的同時(shí)，還要汲取兵圣孫武思想的勇和嚴(yán)兩項(xiàng)。 上個(gè)世紀(jì)九十年代國(guó)內(nèi)企業(yè)的推銷(xiāo)員訓(xùn)練課程、均采用臺(tái)灣版本和歐美版本，到目前為止國(guó)內(nèi)的自稱(chēng)是營(yíng)銷(xiāo) From 專(zhuān)家的培訓(xùn)老師還在繼續(xù) 采用西方的教材，在全世界都在關(guān)注 “中國(guó)市場(chǎng) ”的時(shí)候，在全世界掀起的中華文化浪潮的今天，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的有識(shí)之士應(yīng)該有所作為。 因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品比較容易，但是要把產(chǎn)品順暢的推向市場(chǎng)、尋找的優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)卻比較難，在以人為本的競(jìng)爭(zhēng)格局下，企業(yè)要想快速發(fā)展打造一支超級(jí)推銷(xiāo)員隊(duì)伍已經(jīng)刻不容緩。 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè) 超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員必備的 7+3 素質(zhì) 改革開(kāi)放招商引資政策實(shí)施 20 多年大背景下，在發(fā)達(dá)國(guó)家的優(yōu)勢(shì)企業(yè)、搶灘中國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大舞臺(tái)上，競(jìng)爭(zhēng)層次不斷升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)也日趨慘烈。 國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有優(yōu)秀的推銷(xiāo)員隊(duì)伍，非常好的產(chǎn)品卻找不到好的客戶(hù)，產(chǎn)品不能順暢快捷的進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，不能順利到達(dá)消費(fèi)者手里而影響了企業(yè)的發(fā)展，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，擁有一支 “能征善戰(zhàn) ”“訓(xùn)練有素 ”的推銷(xiāo)員隊(duì)伍就顯得尤為重要，如果企業(yè)能夠擁有一支所向披靡無(wú)堅(jiān)不摧的超級(jí)推銷(xiāo)員隊(duì)伍，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展將產(chǎn) 生巨大的推動(dòng)作用。 能夠擁有一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力極強(qiáng)的超級(jí)推銷(xiāo)員隊(duì)伍，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)完全可以穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，相反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)手忙腳亂起來(lái)，企業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)逐步擴(kuò)大，企業(yè)就會(huì)快速的發(fā)展起來(lái)。 其實(shí)談到推銷(xiāo)就應(yīng)該追溯到 2500 年以前春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的孔夫子，孔子在 55 歲的時(shí)候去周游列國(guó)，去推銷(xiāo)自己的治國(guó)安邦的方略，孔子是全世界推銷(xiāo)界當(dāng)之無(wú)愧的開(kāi)山鼻祖，提到孔子就要提到孔子的核心思想，仁、義、禮、智、信。推銷(xiāo)員具備了這七項(xiàng)素質(zhì)離超級(jí)推銷(xiāo)員就僅僅一步之遙了。 “仁愛(ài) ”就是對(duì)所有的人都能平等對(duì)待一視同仁，誰(shuí)能做到？有些推銷(xiāo)員為一時(shí)口舌之快，在洽談現(xiàn)場(chǎng)就和客戶(hù)爭(zhēng)得面紅耳赤，讓對(duì)方下不了臺(tái)很沒(méi)面子，完全忘記了商務(wù)洽談以客戶(hù)為中心的原則立場(chǎng)，還有些人看不起這個(gè)笑話那個(gè)，說(shuō)這個(gè)客戶(hù)沒(méi)素質(zhì)沒(méi)有思路，鄙視哪個(gè)客戶(hù)沒(méi)有受過(guò)教育，總是因?yàn)閯e人沒(méi)有做自己的項(xiàng)目，沒(méi)有很好的接待自己而不能釋?xiě)?，其?shí)不必自尋煩惱，不可能所有的人都對(duì)你好，幸運(yùn)也不可能常 常伴你左右。超級(jí)推銷(xiāo)員總是看淡得失，做人重德做事重能交友以誠(chéng)的思想去推銷(xiāo)自己的項(xiàng)目，本著廣接善緣和三人行必有我?guī)煹膽B(tài)度，一 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 7 頁(yè) 律平等無(wú)歧視的理念約束自己的行為，控制自己的情緒。 義：泱泱華夏 “義 ”之代表 “義 ”之化身不勝枚舉無(wú)以計(jì)數(shù)，在中國(guó)商界也有許多關(guān)于 “義 ”文化的佳話，蒙牛乳業(yè)的牛根生先生就是 “義 ”文化的代表人物，率先向全國(guó) 500 多所中小學(xué)校捐贈(zèng)牛奶，這樣的義舉是我們學(xué)習(xí)的榜樣。 在這里我還想再多羅嗦兩句，在電影《英雄兒女》的故事中王成的父親王復(fù)標(biāo)，受地下黨組織之托收養(yǎng)了地下黨員王文清的女兒，讓親生兒子去打工賺錢(qián)供收養(yǎng)的非親非故的王芳去上學(xué)，人性的光輝所在義之代表。在抗戰(zhàn)時(shí)期為撫養(yǎng)烈士的兩個(gè)遺孤，為了讓烈 士的孩子吃到奶水，讓兒媳放棄對(duì)自己的兩個(gè)親孫子的喂養(yǎng)，兩個(gè)嗷嗷待哺的孩子沒(méi)有吃到奶水也沒(méi)有食物先后夭折，用自己兩個(gè)親孫子的生命挽救了烈士孩子的生命。前者是犧牲自己利益，而后者是用生命詮釋 “義 ”的真諦。有很多推銷(xiāo)員把公司給客戶(hù)的好處，想方設(shè)法的做手腳要么克扣一部分、要么據(jù)為己有。 禮：中華民族禮儀之邦，五千年的文明源源流長(zhǎng)。由此可見(jiàn)禮儀禮節(jié)在社會(huì)中的地位，以及在工
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