超級營銷員必備的73素質(zhì)(doc)-素質(zhì)訓(xùn)練-閱讀頁
2025-09-02 09:34本頁面
【正文】 腳踩兩只船，同時給兩個和多個公司效力，在一家公司上班在其他公司兼職，或者是拿著公司的薪水出工不出力，打著自己的算盤做著自己的事情，一旦東窗事發(fā)就一走了之。很多推銷員對于男女之事不以為然，孰不知萬惡淫為首，是道德敗壞的表現(xiàn)。四個一樣，領(lǐng)導(dǎo)在與不在表現(xiàn)一樣；在內(nèi)在外行為表現(xiàn)一樣；天氣好天氣不 好工作表現(xiàn)一樣；有利益和沒有利益做事盡職盡責(zé)表現(xiàn)一樣。 所以說當(dāng)今企業(yè)誰能擁有一支 “德才兼?zhèn)?”“能征善戰(zhàn) ”“訓(xùn)練有素 ”的 “超級推銷員 ”隊伍，誰的企業(yè)就能在眾多的企業(yè)之中鶴立雞群，脫穎而出！ 世界上最偉大的推銷員喬吉拉德是憑借仁愛的思想，一視同仁的行為贏得客戶的信賴，推銷之神袁一平是始終 如一的實踐做人表里如一，言出必行嚴(yán)格要求自己的君子風(fēng)范贏得了客戶的推崇，（讓自己在微笑是露出八棵牙齒，拜訪客戶是提前五分鐘到達(dá)在衛(wèi)生間對著鏡子練習(xí)），還有美籍英人銷售大師羅杰 所以尊崇和實踐仁、義、禮、智、信、勇和嚴(yán)是成就超級推銷員的唯一途徑！ 具備了超級推銷員的重要基礎(chǔ)之后，超級推銷員還要具備三鐘知識，在崇尚知識的社會環(huán)境下，在尊重知識尊重人才的社會背景之中；在日趨激烈的行業(yè)競爭格局下；競爭的最高層次是人才競爭的指導(dǎo)思想作用下；在人才過渡 競爭的現(xiàn)實之中，知識就顯得尤為重要。 一、專業(yè)知識：做一行愛一行，三百六十行行行出狀元。在 CCTV—10 頻道狀元 360 節(jié)目中，用吊車吊雞蛋放到 10 高的竹竿上，用叉車開啟啤酒等高難度工作，選手們都取得了令人難以置信的好成績，這都是熟練掌握專業(yè)技術(shù)的結(jié)果。 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 7 頁 還有很大一部分推銷員對自己的產(chǎn)品不了解，這是不可饒恕的錯誤。在化妝品行業(yè)推銷員不知道自己的產(chǎn)品分幾類，單品數(shù)量有多少，產(chǎn)品的最低價位和最高價位以及平均價位是多少，也許有些人認(rèn)為真實的情況并非象我說得這樣，企業(yè)可以去做測試去收集真實的數(shù)據(jù)來對照，有很多推銷員包括營業(yè)員竟然不知道洗面奶的作用是什么？真是可笑啊。 二、具備人文知識：超級推銷員需要掌握多學(xué)科知識，就象魯迅先生所說要博覽群書。韓國軟銀投資控股集團的孫正義先生，在創(chuàng)業(yè)之前讀書超過 2500 本，制定了一百多個項目的創(chuàng)業(yè)投資計劃，用最短的時間成就亞洲首富。 推銷員在行走市場拜訪客戶的時候，所要面對的人非常復(fù)雜，面積廣人員多，面對性別不同、受教育不同、風(fēng)俗不同和民族不同的差異，需要和每個人找到共同的話題和共同語言、共同的興趣和共同的愛好，只有這樣雙方才能具備洽談的條件和基礎(chǔ)，具 備生意成功的可能性，如果雙方?jīng)]有找到共同點，就沒有繼續(xù)接洽和交談的機會，連交談的機會都沒有何談拜訪成功和生意成功呢？ 絕大多數(shù)推銷員自參加工作后就沒有買過書籍沒學(xué)習(xí)過新知識，僅靠企業(yè)零星的所謂培訓(xùn)。一個沒有經(jīng)過嚴(yán)格的正規(guī)訓(xùn)練的推銷員；一個不愛學(xué)習(xí)不會學(xué)習(xí)的推銷員；一個不善于梳理思路不善于總結(jié)的推銷員是不可能成為超級推銷員的！ 在央視的幸運 52 和開心詞典的節(jié)目里的問題可謂五花八門，包羅萬象。超級推銷員就是百事通達(dá)，千事了解，萬事明白。社會學(xué)家和成功人士的共識說一個人成功的 85%是靠人脈關(guān)系，說明與人相處是多么的重要，說知識僅占 15%的比例，并非說知識不重要，恰恰說明知識的重要。 就象一個人在談判時重要的不是措詞，因為語言僅占 8%的比重而肢體語言卻高達(dá) 55%的比重，語調(diào)占 37%的比重。就象中國上個世紀(jì)五十年代以前的無聲電影，有幾個人能看懂又有幾個人喜歡看呢？如果沒有語言就象啞巴一樣，一個啞巴也可以談成業(yè)務(wù)做成生意，但是啞巴是不可能成為超級推銷員的。 我們之所以推崇超級推銷員必備的 7+3 素質(zhì)，因為德是做大事的基礎(chǔ)，知識是做事的條件，如果失去了成功的基礎(chǔ)，成才的條件就失去了意義，可能還會做出南轅北轍的事情，儒家經(jīng)典之首《易經(jīng)》云：天行健君子以自強不息，地勢坤君子以厚德載物
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