超級(jí)營(yíng)銷員必備的73素質(zhì)(doc)-素質(zhì)訓(xùn)練-在線瀏覽
2024-10-20 09:34本頁(yè)面
【正文】 作生活和個(gè)人成長(zhǎng)方面的重要性。與人交談應(yīng)該保持的距離，商談中的話題和談話的方式、以及在用餐時(shí)的禮儀和注意事項(xiàng)方面知識(shí)有所欠缺，尤其是和女性客戶相處時(shí)就亂了方寸，做出很多讓人誤解的事情，導(dǎo)致生意的失敗。 甚至有很多人連宴席的席位如何區(qū)分都不知道，在商務(wù)洽談中弄出很多笑話，即影響公司形象自己也很尷尬 ，實(shí)在是不應(yīng)該犯的低級(jí)錯(cuò)誤。超級(jí)推銷員一定是久經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)訓(xùn)練有素遇事處變不驚，無論遇到多么重要的人物，參加什么樣的場(chǎng)面都能做到游刃有余應(yīng)付自如！ 知識(shí)爆炸的時(shí)代堅(jiān)決不能拿無知當(dāng)個(gè)性，也不能無知者無謂。這樣才能樹立良 好的公司形象和良好的個(gè)人形象，給對(duì)方留下良好的印象促成推銷工作的順利成功。 中國(guó)人的智商非常高，之所以絕大多數(shù)的人不能成為杰出的人物，原因是很多人是小聰明，所作所為讓人一眼就能看穿成不了大事。 第三類人：有才 無德的人，這類人有一定的才干，比較專業(yè)且能說會(huì)道思路靈活，但是這類人一旦站穩(wěn)腳跟就開始拉幫結(jié)派，便開始與公司 “斗智斗勇 ”，鉆公司管理方面的漏洞，要么擾亂公司的正常秩序，要么自立山頭帶走公司的客戶和公司的精英和骨干，給公司帶來巨大損失。這樣的人進(jìn)入企業(yè)、企業(yè)就會(huì)興旺發(fā)達(dá)快速發(fā)展！但是有才有德之人太少太少，如果國(guó)人能夠推崇儒家的優(yōu)秀文化時(shí)刻踐行仁、義、禮、智、信，那么有才有德，德才 兼?zhèn)涞娜司蜁?huì)越來越多，中國(guó)企業(yè)發(fā)展也會(huì)越來越快，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階！ 智：古訓(xùn)云智者樂水仁者樂山，說智者的思想就象水一樣形而不器，變幻無窮。因?yàn)榉椒?、策略、工具都必須建立在智慧的基礎(chǔ)之上。兵法云：上兵伐謀，說得是用智慧用謀略去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和客戶談判時(shí)就能揚(yáng)長(zhǎng)避短增加成交的條件；商務(wù)談判虛實(shí)為本，實(shí)中含虛虛中有實(shí)，虛實(shí)相應(yīng)進(jìn)退自如；商務(wù)談判非出奇不能速勝，掌握客戶信息越全 面，就能出奇招。超級(jí)推銷員市場(chǎng)開拓方法變幻無窮，出手即成。迅速戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手順利的與客戶達(dá)成合作進(jìn)入渠道占領(lǐng)市場(chǎng)。子曰：信近于義，言可復(fù)也。這是大家都知道的淺顯的道理，但是做起來卻非常不容易。 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè) 中華民族是注重信用并且不折不扣的踐行誠(chéng)信的民族，在漢代有個(gè)叫尾生的年輕人，和自己喜歡的女孩子約好在村口的小橋下約會(huì)，尾生先到在橋下等候，不巧天下起了大雨河水不斷上漲，河水很快漲到尾生的腰部姑娘還沒有來尾生沒有走，河水又漲到尾生的脖子姑娘仍然沒有來，尾生還是沒有離開，最后尾生淹死了。 中華民族從古至今有無數(shù)的傳奇的歷史故事和典故詮釋和傳承著 “信 ”文化的佳話，就象中國(guó) 加入 WTO 組織所做出的承諾都能一一兌現(xiàn)，在 2020 年與歐盟的貿(mào)易摩擦中，中國(guó)商務(wù)部博熙來部長(zhǎng)在接受央視記者采訪的時(shí)候，告訴全世界中國(guó)政府歷來 “言而有信 ”，這正是中華民族重視 “信 ”文化的結(jié)果，傳承 “信 ”文化的結(jié)果。很多企業(yè)的推銷員都存在恐懼新市場(chǎng)和恐懼新客戶的現(xiàn)象，大多數(shù)的推銷員到了新市場(chǎng)覺得無從下手，不知道該如何開展工作，見新客戶不知道該談什么，找不到合適的話題，尤其是被新客戶拒絕后匆匆離去，就象逃命一樣。 還有很多推銷員在遇到 “強(qiáng)敵 ”的時(shí)候，在遇到比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候容易退縮，典型的信心不足，怯懦不夠勇敢的表現(xiàn)。 有些推銷員在遇到比較熟悉的同行同時(shí)爭(zhēng)取同一個(gè)客戶時(shí)，不好意思去爭(zhēng)要顧及雙方的面子，這是狹隘的想法。那 是各為其主盡職盡則的表現(xiàn)，非但不會(huì)被人恥笑相反會(huì)受到大家的尊敬。 嚴(yán)：嚴(yán)于律己，行勝于言。 推銷員的四個(gè)不一樣， 有很多推銷員領(lǐng)導(dǎo)在就辛 勤工作，愛崗敬業(yè)盡職盡責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)不在就吊兒郎當(dāng)； 在公司里謙虛謹(jǐn)慎團(tuán)結(jié)同事，在外就飛揚(yáng)跋扈盛氣凌人； 天氣好就工作就拜訪客戶，天氣不好遇到刮風(fēng)下雨或者天氣冷就不工作； 有利益就為利益而干，而且會(huì)搶著干不惜與同事爭(zhēng)個(gè)面紅耳赤，如果沒有好處就會(huì)想方設(shè)法跑掉，實(shí)在沒有辦法就推三阻四，磨磨蹭蹭的消極怠工。 更有甚者
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