《超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員必備的7+3素質(zhì)》(doc)-素質(zhì)訓(xùn)練-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 兩個(gè)遺孤，為了讓烈 士的孩子吃到奶水，讓兒媳放棄對(duì)自己的兩個(gè)親孫子的喂養(yǎng)，兩個(gè)嗷嗷待哺的孩子沒(méi)有吃到奶水也沒(méi)有食物先后夭折，用自己兩個(gè)親孫子的生命挽救了烈士孩子的生命。有很多推銷(xiāo)員把公司給客戶(hù)的好處，想方設(shè)法的做手腳要么克扣一部分、要么據(jù)為己有。由此可見(jiàn)禮儀禮節(jié)在社會(huì)中的地位，以及在工作生活和個(gè)人成長(zhǎng)方面的重要性。 甚至有很多人連宴席的席位如何區(qū)分都不知道，在商務(wù)洽談中弄出很多笑話(huà)，即影響公司形象自己也很尷尬 ，實(shí)在是不應(yīng)該犯的低級(jí)錯(cuò)誤。這樣才能樹(shù)立良 好的公司形象和良好的個(gè)人形象，給對(duì)方留下良好的印象促成推銷(xiāo)工作的順利成功。 第三類(lèi)人：有才 無(wú)德的人，這類(lèi)人有一定的才干，比較專(zhuān)業(yè)且能說(shuō)會(huì)道思路靈活，但是這類(lèi)人一旦站穩(wěn)腳跟就開(kāi)始拉幫結(jié)派，便開(kāi)始與公司 “斗智斗勇 ”，鉆公司管理方面的漏洞，要么擾亂公司的正常秩序，要么自立山頭帶走公司的客戶(hù)和公司的精英和骨干，給公司帶來(lái)巨大損失。因?yàn)榉椒?、策略、工具都必須建立在智慧的基礎(chǔ)之上。超級(jí)推銷(xiāo)員市場(chǎng)開(kāi)拓方法變幻無(wú)窮，出手即成。子曰：信近于義，言可復(fù)也。 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè) 中華民族是注重信用并且不折不扣的踐行誠(chéng)信的民族，在漢代有個(gè)叫尾生的年輕人，和自己喜歡的女孩子約好在村口的小橋下約會(huì)，尾生先到在橋下等候，不巧天下起了大雨河水不斷上漲，河水很快漲到尾生的腰部姑娘還沒(méi)有來(lái)尾生沒(méi)有走，河水又漲到尾生的脖子姑娘仍然沒(méi)有來(lái)，尾生還是沒(méi)有離開(kāi)，最后尾生淹死了。很多企業(yè)的推銷(xiāo)員都存在恐懼新市場(chǎng)和恐懼新客戶(hù)的現(xiàn)象，大多數(shù)的推銷(xiāo)員到了新市場(chǎng)覺(jué)得無(wú)從下手，不知道該如何開(kāi)展工作，見(jiàn)新客戶(hù)不知道該談什么，找不到合適的話(huà)題，尤其是被新客戶(hù)拒絕后匆匆離去，就象逃命一樣。 有些推銷(xiāo)員在遇到比較熟悉的同行同時(shí)爭(zhēng)取同一個(gè)客戶(hù)時(shí)，不好意思去爭(zhēng)要顧及雙方的面子，這是狹隘的想法。 嚴(yán)：嚴(yán)于律己，行勝于言。 更有甚者腳踩兩只船，同時(shí)給兩個(gè)和多個(gè)公司效力，在一家公司上班在其他公司兼職，或者是拿著公司的薪水出工不出力，打著自己的算盤(pán)做著自己的事情，一旦東窗事發(fā)就一走了之。四個(gè)一樣，領(lǐng)導(dǎo)在與不在表現(xiàn)一樣；在內(nèi)在外行為表現(xiàn)一樣；天氣好天氣不 好工作表現(xiàn)一樣；有利益和沒(méi)有利益做事盡職盡責(zé)表現(xiàn)一樣。所以尊崇和實(shí)踐仁、義、禮、智、信、勇和嚴(yán)是成就超級(jí)推銷(xiāo)員的唯一途徑！ 具備了超級(jí)推銷(xiāo)員的重要基礎(chǔ)之后，超級(jí)推銷(xiāo)員還要具備三鐘知識(shí)，在崇尚知識(shí)的社會(huì)環(huán)境下，在尊重知識(shí)尊重人才的社會(huì)背景之中；在日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局下；競(jìng)爭(zhēng)的最高層次是人才競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)思想作用下；在人才過(guò)渡 競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)之中，知識(shí)就顯得尤為重要。在 CCTV—10 頻道狀元 360 節(jié)目中，用吊車(chē)吊雞蛋放到 10 高的竹竿上，用叉車(chē)開(kāi)啟啤酒等高難度工作，選手們都取得了令人難以置信的好成績(jī)，這都是熟練掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)的結(jié)果。在化妝品行業(yè)推銷(xiāo)員不知道自己的產(chǎn)品分幾類(lèi)，單品數(shù)量有多少，產(chǎn)品的最低價(jià)位和最高價(jià)位以及平均價(jià)位是多少，也許有些人認(rèn)為真實(shí)的情況并非象我說(shuō)得這樣，企業(yè)可以去做測(cè)試去收集真實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)照，有很多推銷(xiāo)員包括營(yíng)業(yè)員竟然不知道洗面奶的作用是什么？真是可笑啊。韓國(guó)軟銀投資控股集團(tuán)的孫正義先生，在創(chuàng)業(yè)之前讀書(shū)超過(guò) 2500 本，制定了一百多個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃，用最短的時(shí)間成就亞洲首富。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的正規(guī)訓(xùn)練的推銷(xiāo)員；一個(gè)不愛(ài)學(xué)習(xí)不會(huì)學(xué)習(xí)的推銷(xiāo)員；一個(gè)不善于梳理思路不善于總結(jié)的推銷(xiāo)員是不可能成為超級(jí)推銷(xiāo)員的！ 在央視的幸運(yùn) 52 和開(kāi)心詞典的節(jié)目里的問(wèn)題可謂五花八門(mén)，包羅萬(wàn)象。社會(huì)學(xué)家和成功人士的共識(shí)說(shuō)一個(gè)人成功的 85%是靠人脈關(guān)系，說(shuō)明與人相處是多么的重要，說(shuō)知識(shí)僅占 15%的比例，并非說(shuō)知識(shí)不重要，恰恰說(shuō)明知識(shí)的重要。就象中國(guó)上個(gè)世紀(jì)五十年代以前的無(wú)聲電影，有幾個(gè)人能看懂又有幾個(gè)人喜歡看呢？如果沒(méi)有語(yǔ)言就象啞巴一樣，一個(gè)啞巴也可以談成業(yè)務(wù)做成生意，但是啞巴是不可能成為超級(jí)推銷(xiāo)員的
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1