超級營銷員必備的73素質(doc)-素質訓練(參考版)
2024-08-21 09:34本頁面
【正文】 一個沒有自強精神的人，一個沒有德行的人是成不了大事的，更不能成為超級推銷員！ 。 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 7 頁 超級推銷員會很清楚社會交往中應該遵循的社交知識，社交禮儀和社交技巧以及與人交往的知識和技巧等等，如果一個科學家一個技術員不懂社會交往，絲毫不會影響他的專業(yè)技術，但是 推銷員是靠與人交往才能達成自己的目標，社會知識人際交往的技巧就顯得非常重要，如果別人不愿意和你交往你的專業(yè)就得不到發(fā)揮，就沒有成功的基礎。如果沒有 8%的語言就其他 92%就不會存在。把事情做好基礎是 15%的比重撬起 85%的比重，如果沒有 15%比重的才華其他85%就失去了意義，沒有占 15%比重的知識 85%比重就無從談起。要用成就世界冠軍的付出去成就超級推銷員的精神，就一定能夠成功！ 三、社會知識：在文學巨著紅樓夢里有一句名言，世事洞察皆學問，人情練達即文章。上至天文下至地理，多學科多層面的知識考問挑戰(zhàn)者 ，絕大多數(shù)的挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)失敗，僅僅有少數(shù)的幾個人挑戰(zhàn)成功。其實有很多企業(yè)根本沒有培訓，靠推銷員在實踐中自己去摸索去總結。超級推銷員之路依然是艱難曲折困難重重，這正是為什么絕大多數(shù)的人是普通人，只有極少數(shù)人是杰出人物。一個博士完成博士論文大約要讀三百多本書，亞洲著名成功學專家陳安之先生說，每多看一 本書就多一個成功的機會，推銷員每多看一本書就多一個成交的砝碼。 超級推銷員專業(yè)精湛技藝嫻熟，對自己的公司和產(chǎn)品必須如數(shù)家珍爛熟于胸，推銷工作當然順利成功。一個對自己的產(chǎn)品都不了解的推銷員，推銷成功的可能性非常小，即使成交也是僥幸的成功 。 在很多行業(yè)里推銷員對自己所從 事的職業(yè)不了解或者是一知半解，從事市場營銷的不知道市場營銷的名詞解釋，不知道市場的概念，不知道市場的要素是什么，更有很多所謂推銷 “資深人士 ”不知道 4P 的內容，更談不上 6 P 的內容了，最不能容忍的是很多推銷員不知道什么是渠道，真實可悲可嘆??！典型的民兵型和游擊隊型推銷員，這樣的推銷員有一定的戰(zhàn)斗能力，但是當遇到訓練有素 “正規(guī)軍 ”的時候就失去了戰(zhàn)斗力，就會敗下陣來。說的是一個人對自己的專業(yè)已經(jīng)熟悉到爐火純青的地步，技藝已經(jīng)達到登峰造極的境界。迄今為止僅僅聽到有極少數(shù)的個別人在沒有知識的情況下，做出了前無古人后無來者的業(yè)績，被后人津津樂道的成功案例，所以說知識是做事成功的重要保障。道森，憑借超人的智慧和對自己近乎殘酷的要求取得空前絕后的成就。超級推銷員一身正氣堅持做人的原則，在酒、色、名、利面前能夠很好的把持自己做出正確的選擇，正所謂君子懷刑，君子心理時刻不忘法規(guī)和公司制度，在利益取舍面前總是以大局為重，團隊利益為重公司利益高于一切的思想嚴格要求自己。 超級推銷員嚴于律己表里如一。搞當面一套 背后一套，耍兩面三刀的人；腳踩兩只船三心二意的 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 7 頁 人；面如君子實是小人的人永遠也不能成為優(yōu)秀的推銷員，更不可能成為超級推銷員！ 還有一部分長相英俊能言善辯的人，受到很多涉世未深的小姑娘的愛慕，有部分推銷員就利用自己的優(yōu)勢，留下很多風流韻事，有很多在市場和客戶那里搞出很多桃色事件，影響公司形象和公司聲譽，給雙方的合作帶來不必要的麻煩和陰影。這樣的推銷員是沒有大的發(fā)展的。經(jīng)常出差的推銷員大多數(shù)都有早上睡懶覺的習慣，當然每個人都有懶惰的一面，可 “懶惰 ”是阻礙人成功的最大的 “敵人 ”，有些企業(yè)有早上考勤、用顯示區(qū)號的電話向公司考勤人員報到，很多推銷員打完電話回去接著睡覺，更有少部分人委托當?shù)仃P系比較好的客戶或者是客戶的員工代打電話報到，這
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