不同國(guó)家商人的談判風(fēng)格(ppt24)-商務(wù)談判(編輯修改稿)
2024-09-22 09:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 糾紛，與美國(guó)人談判必須十分注意談判的態(tài)度， 要誠(chéng)懇、認(rèn)真、不要發(fā)笑。 。他們認(rèn)為中國(guó)人、日本人虛偽、不誠(chéng)懇。 （ 4）重合同，法律觀念強(qiáng)。 。談判中重視合同的簽定 。執(zhí)行時(shí)重視按合同條文，中國(guó)則按合同精神 。一旦鑒定合同，履行效果較好 （續(xù)） （ 5）注重時(shí)間效率 。生活節(jié)奏快，注重活動(dòng)的效率 。談判中不喜歡進(jìn)行“毫無(wú)意義”的談話。 美國(guó)和日本談判方式的對(duì)比 美國(guó) 日本 持這種看法的比例（ %） 直接式 間接式 61 快速 慢速 49 著眼于短期合同 著眼于長(zhǎng)期合同 37 靈活 僵硬 33 不太重視面子 很強(qiáng)調(diào)面子 32 （續(xù)） （ 1）德國(guó)人的談判風(fēng)格 嚴(yán)肅、正統(tǒng)、認(rèn)真 德國(guó)出產(chǎn)哲學(xué)家（康德、謝林、費(fèi)希特、費(fèi)爾巴哈、馬克思、叔本華、尼采、海德格爾等） 。精準(zhǔn)，注重質(zhì)量、注重標(biāo)準(zhǔn) 。講效率，“馬上解決” 。注重合同，守信用 。談判前的準(zhǔn)備充分 （續(xù)） （ 2）法國(guó)人的談判風(fēng)格 ? 人情味，浪漫情懷，富愛(ài)國(guó)熱情 ? 談判中體現(xiàn)： ? 堅(jiān)持用法語(yǔ)談判 ? 具有人情味，重視相互信任的朋友關(guān)系 ? 法國(guó)人偏愛(ài)橫向談判 ? 法國(guó)人嚴(yán)格區(qū)分工作時(shí)間與休息時(shí)間 ? 法國(guó)人重視維護(hù)別人的面子 （續(xù)） （ 3）英國(guó)人的談
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