不同國家商人的談判風(fēng)格(ppt24)-商務(wù)談判-免費閱讀
【正文】 B:明天 。 美國和日本談判方式的對比 美國 日本 持這種看法的比例（ %） 直接式 間接式 61 快速 慢速 49 著眼于短期合同 著眼于長期合同 37 靈活 僵硬 33 不太重視面子 很強(qiáng)調(diào)面子 32 （續(xù)） （ 1）德國人的談判風(fēng)格 嚴(yán)肅、正統(tǒng)、認(rèn)真 德國出產(chǎn)哲學(xué)家（康德、謝林、費希特、費爾巴哈、馬克思、叔本華、尼采、海德格爾等） 。他們認(rèn)為中國人、日本人虛偽、不誠懇。 。笑臉討價還價：禮貌在先、慢慢協(xié)商；使人放松 戒備，使人失去利益 。 1，談判中表現(xiàn)出的言行舉止 2，文化積淀的折射和反映 3，一定獨特性 4，一定的穩(wěn)定性 一、文化差異的思考 ? 談判者行為一般受三個因素影響 :個性、文化價值、 情景?？尚诺闹虚g人 —— 致關(guān)重要 。 。喜歡“棋逢對手”，與其談判時要公正嚴(yán)謹(jǐn)、針鋒相對 。一旦鑒定合同，履行效果較好 （續(xù)） （ 5）注重時間效率 。 ? 保守、傳統(tǒng)、深層次的等級觀念 談判時應(yīng)安排等級或地位相同的人參加。 (續(xù) ) (1)缺乏靈活性，尤其缺乏妥協(xié)的藝術(shù) (2)對技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣 (3)善于討價還價 非常精通古老的以少換多的交易之道 (4)注重儀表 (5)易貨交易
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