不同國家商人的談判風格(ppt24)-商務談判-閱讀頁
2024-09-06 09:23本頁面
【正文】 商人的談判風格 ★性格外向、情緒多變、手勢很多 談判時，可以多用副語言、體態(tài)語言 ★崇尚時髦，講究住所、衣著 與其談判時，應注意對其飲食與住宿的安排 ★不愿倉促表態(tài)，決策過程較緩慢 ★ 有節(jié)約的習慣、寧愿少花錢。 B:明天 。 (1)不喜歡妥協(xié) 認為固執(zhí)是個人人格至上和男子氣概的象征 . (2) 強調(diào)建立關(guān)系 ,強調(diào)合作 談判中不能強調(diào)利潤多少 (3)注重真誠與個人 拉美人意識到談判者個人有經(jīng)驗、成績突出時，談判就很容易進行 (續(xù) ) (1)談判前重視咨詢，準備周密細致 (2)注重談判禮儀和創(chuàng)造良好的氣氛 . 韓國人十分注意選擇談判地點 . 準時 . 注重創(chuàng)造友好的談判氣氛 (3)注重談判技巧與策略的運用 .善于討價還價 .常使用“聲東擊西”、“先苦后甜”、“疲勞戰(zhàn)術(shù)”策略。 文化對談判的影響模式 : 基本信念 習俗 文化準則 行為規(guī)范 文化觀念 習慣 設想方式 選擇性觀念 談判方式 作出決策 交換意見 (續(xù) ) 觸犯對方的習俗，就會受到對方的抵觸， 應注意尊重對方習俗 語言，觀念等障礙
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